卢伟光:进军热带雨林的中国地板大王

文/吴迪
 
 
  明媚的阳光涌进上海徐家汇翠花园31层的百叶窗,参差的光影落在窗下的原木堆上,木头表面的花纹若隐若现。窗边,长裤、牛仔衬衣、休闲鞋装扮的卢伟光看上去像个艺术家。其实他是位商人,在巴西,几乎人人都能讲一段有关他的传奇故事。



卢伟光
安信伟光地板有限公司董事长



被中间商“卡”住脖子

  1994年4月8日,卢伟光的地板店在温州街头开张了,面积28平方米。3个月后,卢伟光就去申请了“安信”商标,商标是他自己设计的——由木地板堆成的一个绿色大树的图案。他说,绿色代表着企业可持续发展,参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。

  短短3年,卢伟光就完成了原始资本积累,并在上海青浦创建了自己的工厂,从经销商进军地板制造业。不料,正当他踌躇满志地大干一场时,1998年国家一纸公文,禁止砍伐森林资源。在没有任何预兆的情况下,做地板的原料来源被一刀斩断。后来他只能考虑从巴西进口木材。

  当时,中国台湾中间商控制着卢伟光的海外原料链。从他们手里进货不仅数量有限,而且价格还很贵,所以卢伟光希望能越过中间商,直接进口木材。哪知对方早有防备,他们对国外供货商的联系方式严格保密,弄得卢伟光一筹莫展。因为优质木材是地板业的命根子,如果自己没有一流原料的采购渠道,脖子就会永远被中间商卡着。
从胶带纸上找到供应商

  从此,卢伟光开始暗中留意台商的材料来源。每次只要安信的木材货柜到达码头,他就混在搬运工人中间,一箱箱挨个查看地板的外包装。他期待着能从这些木材包装里,寻找到一些蛛丝马迹。

  功夫不负有心人,1999年7月,卢伟光在一些刚卸下来的木材集装箱里,发现了一条用来封木材的胶带纸,上面印着一个巴西木材供应商的电话和传真。这个发现令他欣喜若狂。

  卢伟光马上拨通了这个越洋电话,然而回应他的一连串葡萄牙语让卢伟光如坠云里雾里。“哑巴”对“哑巴”,通话很快宣告结束。电话打不通,卢伟光就请人将自己的意图翻译成英语,然后再发传真过去,但传真发了几十份,一直音讯皆无。在前后长达一个多月的时间内,卢伟光不顾中巴两国间11个小时的时差,也不管对方不懂英语、自己不懂葡萄牙语的状况,一直拨着那个号码。

  就在卢伟光要绝望时,一天,他办公桌上的传真机突然启动了。卢伟光随手拿过一看,立刻高兴得跳了起来:巴西供应商路易斯传来了他的木材报价单。他第一次在电话里听到了路易斯的声音:“卢先生,你好,我是巴西木材供应商路易斯。”

  一看报价单,卢伟光发现上面的木材价格比他想象的还要低一大截。他粗略估算了一下,如果从中间商那里进货,自己每立方米木材就要被吃掉大约300美元。这是个什么概念?每立方米能省下2000多元人民币,那10立方米就是2万多元,100立方米就是20多万……

  卢伟光乐坏了,想到自己三年如一日,像个地下侦探似的,为了得到这张纸,他觉得一切辛苦都得到了回报。有了这张纸,他以后就能顺顺利利、踏踏实实地赚钱了。

勇闯亚马逊买森林

  后来,他又冒出一个大胆想法:既然巴西有世界上最大的亚马逊原始森林,如果到那里去买一片森林,不就有了自己的资源,掌握了木材的主动权吗!反复思想斗争后,他把这个想法告诉了妻子陈洁。但却遭到了强烈反对,周围的朋友也都觉得卢伟光疯了。而事后证明,正是因为有了那次冒险,这位中国汉子才在异国干了件惊天动地的大事。

  卢伟光稍稍安顿好家人之后,毅然只身前往巴西。到了巴西后,卢伟光顾不上歇口气,就找了一个当地的向导和一个翻译,准备往原始森林里闯。翻译是个在巴西长大的华人女孩,她一直劝他放弃这个想法。但是,卢伟光坚持自己的想法:“我来巴西是买森林的,不是看风景来的。如果你们不愿意去,我自己去。”看到他如此倔强,向导和翻译只好同意前往。但是,他们告诉卢伟光,要真想购买森林,必须得到原始森林里的印第安人部落同意。在跟热带雨林中的印第安人接触时,要做好提前的准备工作,了解他们的渔猎生活习俗和文化,避免与他们发生不必要的冲突。

  几天后,当卢伟光第一次靠进印第安人的部落时,他才明白,要在巴西买森林并不是那么简单。在巴西,原始森林是属于印第安人的地盘,他们世世代代住在那里,他们有自己的法律,有军队保护,一般外人进去,如果没有经过军队或者印第安人酋长批准的话,即使被杀也得不到法律保护,所以本地人也不敢轻易接近他们。而卢伟光要买森林,就必须得让印第安部落的酋长点头。当这位中国商人提出要购买森林时,印第安部落的酋长断然拒绝了。于是,卢伟光决定,先把买森林的事放到一边。
 
感动印第安酋长

  为和当地人建立感情,从1999年开始,卢伟光就开始通过印第安人基金会资助印第安人,他买了土地送给他们,让他们有更广阔的栖息地;他买大量的药品和医疗设备,缓解他们的求医难;他还买车改善他们的交通条件。就这样,卢伟光和印第安人交上了朋友,印第安人的纯朴、善良和快乐,也深深地感动了他。

  卢伟光还在巴托格罗索州库亚巴市办起了“木材学校”,请中国11位林业专家编写了一本20万字的木材加工技术教科书,免费给巴西所有木材供应商授课。他投入巨资,研究开发当地人不使用的树种,研究成果与巴西人共享。他更是花费了50万美元租用美国GPS卫星,对“相中”的1000平方公里森林进行遥感测量,“我对每棵树动什么手脚,通过卫星巴西政府可以看得一清二楚。”他还给每一棵树都建立了档案,承诺不砍伐水土容易流失土地上的树木;不砍影响动物生息、鸟类传播树种的树木。他还把森林分为25块,每年砍伐一块,同时保证当年仍有幼树生长,25年后仍可长成一片参天大树,如此周而复始,可以循环更新。卢伟光只想传递一个信号——中国人不是资源掠夺者。

  就这样,一句葡萄牙语都不会说的卢伟光,用他的诚恳和真心获得了一种比买到森林更可贵、也更让他珍惜的东西——友情。也正因如此,2002年,当他向印第安部落酋长提出自己想买森林时,酋长竟然什么都没有说就答应了。2004年4月和11月,卢伟光分两次分别收购了150平方公里和850平方公里原始森林,面积之和相当于一个崇明岛。他由此成为第一个在巴西拥有原始森林的中国人,也是拥有巴西森林最多的一个外国人。

  此外,他还在巴西投资开办木材加工厂,不论白领还是蓝领,全部聘用巴西本地人,给许多的巴西人提供了就业机会。2006年11月9日,卢伟光还作为中国民营企业家代表随胡锦涛主席出访了巴西。巴西总统卢拉还曾亲切地拍着他的肩膀说:“一万个巴西家庭与你息息相关。”

  10年时间,卢伟光经营的小公司,已经成为中国实木地板第一品牌的民营企业。他本人还荣获“中国民营经济十大风云人物”称号。2009年5月,安信又推出以俄罗斯材、东南亚材及非洲材为主的新品牌“伟光地板”,大举进军实木地板和实木复合地板的中端市场。

  2010年年初,他自信满满地说:“南美、非洲和俄罗斯,世界三大森林产地,我都要涉足。做生意就像是跑马拉松,不能停,必须一直跑下去。”说到终极目标,卢伟光更是雄心勃勃:要将安信打造成为大型的跨国木材企业,在全球有木材供应的国家都能拥有森林资源,并把产品销往全世界。

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