民企样本宝时得

文/本刊特约通讯员 万森

 

  宝时得机械(中国)有限公司苏州工厂(下称宝时得机械)总经理周忠泽这样形容自己的心境:“我很享受这种因公司高速发展所衍生出的催人奋进的激情。”

  这家“世界电动工具行业排名第七”的江苏民企,因常被冠以“中国最大电动工具厂商”的称号,在金融危机之时,备受多方关注。受外部环境影响,中国电动工具出口萎缩,以贴牌生产为主的企业陷入困境,平均下降幅度为30%~35%,有的甚至下降了50%。而宝时得2009年上半年销售同比还略有增长。“生产电动工具系列产品的苏州宝时得机械凭借多项新技术,销售业绩保持30%的高增长。”中央电视台经济频道如此报道。



周忠泽
宝时得机械(中国)有限公司工厂公司总经理


从贸易到实业   

  1994年,四个充满理想的青年,在苏州市区一套公寓内,创办了一家名叫“格雷电动”的贸易公司,领头人高振东曾是国有外贸企业的工作人员。在改革开放的浪潮下,他们勇敢地“下海”,并以最快速度完成了企业创建。

  15年来,公司凭着那份执著与坚定,已经发展成为一家集电动工具研发、制造、营销于一体,拥有10多个海外公司、4000名员工、以苏州为总部的跨国集团公司,高振东如今业已成为宝时得机械(中国)有限公司总裁。

  作为国内电动工具行业第一家OEM企业,宝时得机械代工的品牌包括百得、博世和伊莱克斯等诸多“大腕”。“当时利润确实很不错,有一个产品一年出了200个集装箱”,周忠泽介绍说。

  来自四川的周忠泽,1996年加盟了“格雷电动”。上班翌日,公司就派周忠泽赴上海验货。对于这份工作,曾经在国企工作过的周泽忠说:“虽然感到了前所未有的压力,但后来我隐隐感到自身的潜能在不断获得释放,这是施展才能的好舞台。”

  彼时的“格雷电动”已发展到了十几人。让周忠泽没有想到的是,当时的“格雷电动”“麻雀虽小,五脏俱全”——销售部、采购部、研发、品质部、单证部一个不少。对于周忠泽而言,其实更重要的发现还在后面。老板高振东志向高远,视野开阔,不仅英语流利、精于管理,而且做事极具战略眼光。

  从贸易到实业的转身中,公司定下多项规划,每一步都走得很扎实。然而,还是天有不测风云。1996年秋,公司最大的客户——一家德国著名的公司忽然倒闭了。消息传来,当时所有人都傻眼了,几秒钟内公司上下从理想的云层跌回到残酷的地面。“最困难的莫过于公司资金周转面临的严重短缺。”周忠泽回忆说。

  高振东亲自奔赴德国,经过艰苦的谈判,几天之后,从德国带回来一个“不算最坏的结果”,他追回了200万美元货款,这笔钱不啻于救命钱。而经过这次波折,也让宝时得机械意识到创建自主品牌的重要性。

收购美国品牌

  2000年7月,宝时得机械(中国)有限公司在苏州工业园区注册成立,企业投资2500万元人民币兴建了新的手持式电动工具制造工厂,年产能力达500万台。这一年,又收购张家港斯依格机械设备制造有限公司,作为其台式工具生产基地。其后,又在山东和安徽等地建立了生产基地。至此,“格雷电动”品牌逐步退出业界视线,而“宝时得机械”以崭新的面貌横空出世。

  宝时得机械由一个江苏民营企业成长为世界级企业,其历程不仅是企业个体综合实力提高的过程,同时也是中国制造业运用品牌战略与国际接轨的过程。“如今我们拥有WORX、ROCKWELL、LANDXCAPE等品牌,其中WORX是自创的品牌,ROCKWELL为收购的外国品牌。” 2002年宝时得机械花费巨资收购美国的这个品牌,正是基于公司高层的战略思考。

  据了解,ROCKWELL在20世纪70~80年代曾是美国航空、航天设备及电动工具领域的高端品牌。因为母公司的倒闭,后来该品牌在欧美市场整整沉寂了10年。宝时得机械把这个老品牌买下,再去攻打美国市场,正是其品牌化路线上使用的策略之一。而今,在产品进行更新换代和技术革命后,ROCKWELL已经挥师北美和欧洲市场,战绩斐然。

  2008年,宝时得机械销售额达2.7亿美元,其中自主品牌近一半。2009年上半年,在国内外经济形势趋紧的情况下,宝时得机械依靠自主创新,自主品牌在销售额中的占比从2008年的48%提高到了2009年的60%。在贴牌产品出口下降的同时,自有品牌产品出口却增长了26%。

五年技术攻坚战

  在2009年上海五金博览会上,宝时得机械展出的世界上第一台无震动砂光机引起数百人的围观。产品推介人员放出豪言,如果有哪家企业展出类似产品,可以给予双倍赔偿。

  时尚小巧的外观,人性化的产品,在展台的灯光下,愈发显得精致可爱。透过簇拥的人群,看着小小的机器,一直静静观察的周忠泽思绪万千,“虽然这只是宝时得1000多项专利产品中的一项。但为了这个‘小家伙’,我们的国内外员工、从高总到普通工程师为之奋斗了1000多个日夜,有些人实在受不了压力而选择离开。”

  长期以来,与建筑业密切相关的电动工具的振动对人体的影响一直没有解决。操作砂光机时,工人双手持握不到几分钟,臂膀就被震得酥麻,失去知觉。而宝时得机械的这款无震动砂光机最鲜明的特点就是震动极其微小,操作时人体基本没有感知。

  可是,这个连周忠泽都认为可以很快拿下的小项目,当时竟然几经周折,久攻不下。“理论如果行得通,那就是纯技术问题,必须攻下这个难关!”2008年,高振东给周忠泽等人下了死命令。

  “从提出理论到设计好图纸再到最后产品出炉,前后共花去5年时间。其间反复多次,最困难的时候甚至有设计人员怀疑高总提出的原理的可行性。那段时间我的压力也很大。”周忠泽指着额角的白发说。

  2003~2008年,包括砂光机在内,宝时得机械先后投入各项科研经费超过2.5亿元。目前,宝时得机械获得了1300多项国内外专利,平均每年开发的180多个新产品中,具有独创性的新产品占20%。而且创造了多项世界第一,如无震动砂光机、最安静的割草机等多个产品。正是科技创新,为品牌的建立奠定了基础。

顺渠通水 

  宝时得机械从外贸起家,从“中国制造”到“中国创造”,逐步发展壮大,成为跨国集团公司。它不仅是一个民族企业的自身成功,更重要的是它在中国制造向中国创造的过程中,开拓了中国民族企业的战略空间。

  “成功者找方法,失败者找理由。”宝时得机械员工办公室墙上悬挂这样的标语,印证了周忠泽的话。今天的周忠泽,更像一个长跑选手,在14年前就站好了属于自己的跑道。从自贡到南京,又从南京到苏州,他内敛的外表下是常人那不易察觉的执著与坚定。

  后金融危机时期,许多企业仍在硬撑待变,而宝时得机械顺渠通水。2009年,该公司销售额将达到3亿美元。“坚持做自主品牌,使公司在国际市场上得心应手。”周忠泽说。对于将来,他仍是那句话——“品牌源自企业的核心技术,这是企业旺盛生命力得以延续的不变法则。”

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