李旭亮:以LED华丽转身

文/本刊记者 王沛 本刊特约通讯员 谢鹏
 
 
  李旭亮是地道的广东东莞人,其身上那种“粤商”所特有的低调、内敛和务实的气质尤为明显。而由其一手创立、执掌的东莞勤上光电股份有限公司(以下简称“勤上”)也是一家土生土长的、具有强烈代表性的东莞民营企业。然而,这家生于东莞,成长于东莞的企业,却与东莞众多单纯依靠“三来一补”或纯粹只是凭借“加工出口”来维持生存的企业有着鲜明的区别:尽管它也曾经是东莞的劳动密集型企业当中最大的出口企业之一,其圣诞装饰产品的出口量甚至进入了亚洲前三强,但今日的勤上,早已实现从劳动密集型企业向国家高新技术企业的华丽转身,成为了东莞企业实现产业转型升级的典型代表。




李旭亮 勤上光电股份有限公司董事长




  如今的勤上,已发展成为了集团化的国家高新技术企业,是清华大学半导体照明领域战略合作伙伴,中国半导体照明技术标准工作组成员,也是国内LED照明行业里的领军企业。在这些辉煌成绩的背后,浓缩的是勤上自创立至今17年的艰苦奋斗历程,也凝聚了李旭亮对LED产业的不懈探索与执着追求。

上下求索,艰苦创业百战多  

  1993年,李旭亮拿着借来的2000块钱,骑着一辆自行车穿梭在东莞的大街小巷,以跑五金配件订单赚取加工费开始了他的创业生涯。李旭亮将自己的公司取名“勤上”,取“勤勉努力,天天向上”之意。2000元的启动资金加上一间陈旧的仓库、一个简陋的工棚、几台旧设备机器,李旭亮就这样踏上了创业的征程。 

  万事开头难。创业之初,为争取一个订单,李旭亮往往要在同一个地方往返多次,而因资金不足,人手不够,从签订合同到生产、打样、送货都是李旭亮一人亲手操办。工作的艰辛和困难并没有压倒李旭亮继续奋斗的决心,敢闯敢想的李旭亮不再甘心只做一些五金的配件产品。翌年,他开始重新调整产品结构,拓展户外装饰灯的生产和销售,并果断地高薪聘请高级技术人员,对户外装饰灯和圣诞灯饰产品进行自主研发与生产。

  随着时代顺势转型升级,经过几年的努力,公司逐渐走向正规,勤上生产的圣诞灯饰产品先后通过了美国UL标准、德国TV认证的GS/CE标准和加拿大CSA等国际产品安全标准及认证,借此成功打开了国际市场。

  勤上在国际市场站稳了脚跟,李旭亮更坚定在商海中拼搏奋斗的信心。1997年,为了适应国际能源发展趋势,勤上加大投入,实行自主研发,开始进行小功率和中功率LED的研发,并逐步将LED光源应用于圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域。勤上又投资兴建了钢丝厂、电线电缆厂、炉具厂和纸品厂等多家实体,产品由单一的灯饰扩大至钢材、铁线家具、烧烤炉、太阳能装饰灯、PVC胶粒等,完成了公司的二次创业。进军LED领域后,勤上的实力也迅速增强,市场前景一片美好,但李旭亮并未为此而沾沾自喜,在他心里,勤上还有一条很长的路要走。他的目标是要把勤上打造成一家规范、稳健,且具有一定规模和品牌号召力的集团企业。

  从事灯饰行业多年,李旭亮慢慢感觉到了行业的潜在危机,虽然有大批量的订单,但利润却越来越低薄。李旭亮开始重新思考公司未来发展方向,因为一直从事灯饰行业,李旭亮思索着在灯饰行业内找到新的出路。恰逢此时,欧美市场对半导体照明和LED产品的应用出台了很多鼓励政策,全世界都在关注绿色环保的产品,而公司恰好也有LED研发的经验。李旭亮敏锐的目光一下看到了这个既适合公司发展又节能环保的朝阳产业,于是,从2004年开始,李旭亮果断地带领勤上开始进行转型,加大对LED大功率照明产品的研发生产。

善抓机遇,勇攀半导体照明产业高峰

  “当我们一脚踏进LED照明行业的时候,才知道这个行业不好做,但我们已别无选择,只能进不能退。”当李旭亮满怀信心地期待这一转型的成功时,才发现前期已经投入的几千万元资金相对于LED照明行业不过是凤毛麟角。而大量的投入,让李旭亮感受最深的就是:要在半导体照明领域实现做大做强并不容易,因为这需要将隐藏于其中的技术难点一一找出并及时攻克,就好比一个由50块木板组成的大木桶,任何一块短板都决定着它的装水量。“当然,我们并不是说这种技术高不可攀,但要真正通过实践去确定这些短板,需要花费大量的时间和精力,以及大规模量产经验。”

  2004~2006年,李旭亮加大了投入,但几年下来依然看不到良好的产出情况,仍然没有找到一个适合公司发展的突破口。直到2007年,在东莞政府的支持引导下,李旭亮找到了发展机遇,勤上通过与清华大学等国内知名高校开展了广泛的“产、学、研”合作,共同组建了广东省半导体照明技术与应用工程中心、东莞市半导体照明技术研究院、清华大学集成光电子学国家重点实验室分室等研发机构,并在短时间内又投资扩建了LED封装厂、灯具厂和灯饰厂等一系列配套的硬件生产设施。此时的勤上顿时如虎添翼。凭借公司拥有在半导体照明领域顶尖的研发人才与研发经验,勤上光电所研发的大功率LED路灯、隧道灯产品逐步问世。因为LED照明灯使用寿命长、比传统节能灯更具节能和环保且具备亮度高、光衰小、稳定性好并可自动调低深夜发光率等不可替代的优势,其大功率LED路灯、射灯及室内照明等产品顺利通过了国家光电源质量监督检验中心和信息产业部电子第五研究所节能、安全性和可靠性检测与质量认证等多项认证。

  久经烈火方成器,吹尽黄沙始见金。从室内灯饰到小功率LED,再到大功率LED,李旭亮以国际惯例的思维,以不服输的精神实现了勤上第二次创业的成功转型。由此,勤上实现了从传统产业到高新技术产业的升级,由劳动密集型制造企业向高新技术产业链纵深发展,并由功能性照明产品上升到节能照明、智能照明系列解决方案。2010年,勤上全球首创的远程LED路灯无线智能管理系统——“智慧宝”正式面世,让“中国制造”名扬海外。





亮剑海外,与国际照明巨头竞逐风流

  当前,勤上光电的产品已全面出口并广泛应用在全球各地,美国、西班牙、韩国和澳大利亚等各个大洲均有勤上的LED路灯应用工程。在竞争激烈异常的海外市场中,勤上采取了“产品差异化、技术优势化、解决方案综合化”的市场策略来开拓海外市场,取得了非常显著的效果。凭借着引领市场潮流和行业尖端领先技术的优势,勤上已建立起了良好的品牌效应,在国际主流市场,如欧美、日本、澳洲等,勤上品牌已拥有了比其他竞争对手更高的知名度与口碑效应。

  在多年的海外营销策略探索中,李旭亮创造性地整合了多种海外市场开拓途径,促使勤上在与许多国际照明巨擘公司的竞争中占得先机。在每年的世界三大照明展会,勤上基本上不会缺席。通过世界知名照明展览会、世界专业媒体杂志等有效推广平台的苦心经营,勤上已建立起了广泛、成熟的客商群体网络,也获得了与世界知名照明企业同台竞技并一举获胜的辉煌成绩。
在2010年美国的一个大型停车场照明项目的竞标中,凭借着有效的营销网络建设与技术上的全面优势,勤上在与一家欧洲照明巨擘的竞逐中,全方位击败了来自欧洲的竞争对手,在为自身挣得利益的同时,也为中国的LED照明企业大大地挣回了自信,这是李旭亮津津乐道的一件事。

  尽管近年来,人民币汇率在不断上涨,在一定程度上对勤上产品的出口也会产生一定的影响。但李旭亮对此表示:相对属于高新型企业的勤上而言,这种影响几乎算是微乎其微的。面对人民币汇率上涨所带来的影响,勤上将会通过加大产品线的市场拓展销售,提高核心技术优势,增加产品附加值,加强内部管理,提高员工技能来减低运营成本,加快勤上品牌国际化等,进行外部拉大市场空间、内部提高效率来缓解这种影响。

  “不可否认,现今贸易保护主义抬头,贸易技术性壁垒在加大,但在这种形势下,勤上仍然会乐观地通过自身努力继续拓宽多种渠道,从而加快市场开拓和品牌推广。”针对人民币汇率与贸易技术壁垒所带来的影响,李旭亮的乐观中也透露出一股强烈的自信:“我们已取得如美国UL,德国GS等这种代表高端技术的产品认证,从而顺利地打开国际市场。而对于各国的保护主义,由于勤上良好的品牌形象和优质产品,不少大型的当地经销商或渠道商愿意与勤上合资在当地组建组装厂,生产勤上LED产品,这不但大大避开保护主义下的关税问题,还可以极大提高勤上在当地的品牌知名度和市场销售。”李旭亮表示。

以人为本,企业与员工共成长 

  文化是企业的灵魂、员工是企业的财富,一个成功的企业背后一定有一支优秀的团队和强大的企业文化支撑。从公司组建之日起,李旭亮就将企业文化建设放到了公司经营管理工作的首位,奉行文化先行。“员工是我们大家庭里的成员,需要关爱和尊重”。正是由于基于这样的文化理念,大部分员工都在勤上工作多年,甚至有些员工从公司组建之日一直追随着李旭亮至今,这是李旭亮个人的人格魅力所致,也是勤上企业文化感召力的力量。

  在“以人为本”的人才发展战略指导下,勤上光电围绕“创一流企业,树百年勤上”的目标愿景和“为客户提供优质服务、为员工创造发展空间、为社会贡献最大价值”的企业使命,不断加大在人才建设方面的投入,建立起一套完善的选人、育人、用人、留人机制——打破一般企业的引才常规,通过独特的激励机制,由单纯的利润提成、现金分红等短期激励上升到以管理层持股为核心的长效激励体系,而一些具有突出贡献的人才年薪亦达到100万~300万元以上。正是通过不断地完善公司的激励机制,增强高管、核心技术人员的稳定性,勤上光电有效地凝聚了大批高端行业经营,实现了人才的有效配置。

  为了适应公司的快速发展,李旭亮不惜重金,引进了一批科技、管理、营销等方面的高素质人才,为勤上光电的进一步发展注入了新鲜血液。尤其是在LED核心人才引进方面,勤上光电还以清华大学集成光电子学国家重点实验室主任罗毅教授领衔的高级专家为班底,组建了一支近400人的拥有高级科研开发人员及工程技术人员的队伍,其中博士后、博士17人、硕士48人。这个本科以上学历占90%的专业研发团队,有力地推动了勤上光电的研发、设计、生产等核心竞争力的快速提升。

  李旭亮的成功,除了他善抓机遇、有着超越常人的气魄之外,还有一个重要因素,那就是他与他所率领的核心团队为勤上制定出了一套适合企业发展的运作机制,以及一份永不言败的信念。立足东莞,辐射全国,放眼全球是勤上的长远规划,也是李旭亮心中的目标。未来,那个矫健而优雅的身影还将带领勤上人,为力争打造光源领域及节能产业的世界品牌而奋斗。

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