热门外贸B2B平台比比看

                文/罗佳

 

  咨询公司IDC的分析师黄涌涛曾经说过这样一句话:“现在做电子商务对企业来说已经不是犹豫要不要的问题,而已经是一个必须要的时刻。”利用B2B平台是大多数外贸企业电子商务应用的第一站。相比自主建站,显然这些平台上一站式的各种服务更方便。以下是目前最热门的几家B2B平台的数据资料,希望从业务范围、服务项目、特色优势以及收费标准等多方面“硬”指标的角度,为外贸企业选择适合自己的外贸电子商务平台提供一些参考。

阿里巴巴
www.alibaba.com

链条化的综合服务提供商

  阿里巴巴是目前知名度最高的B2B平台之一。面向出口企业的“中国供应商”服务是其最核心的业务之一。根据阿里巴巴在2009年11月发布的第三季度财报显示,阿里巴巴目前注册用户已达4527万人,国内用户为3479万人,国际用户1048万人。付费用户总计已达57.89万人。付费客户中,中国金牌供应商会员的数量达到84866人。

  业务范围:阿里巴巴平台是一个内外贸并存的综合性平台。入住的商铺涵盖了绝大多数行业。2009年9月上线的Wholesale平台,更新添了针对出口市场的小额外贸平台。
服务项目:阿里巴巴B2B于2009年11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造,新推出了“出口通”服务,同时对原“中国供应商”服务升级为“全球宝”。我们对这两项面向外贸企业的服务项目做出的详细比较(见下表)。



  这两项服务的主要差别在三个方面:价格不同、“全球宝”业务增加了提供产品拍摄以及比“出口通”业务橱窗产品数量多出20个。

  特色优势:与之前中国供应商产品相比,“出口通”和“全球宝”业务新增了数据管家、视频自上传、买家IP定位以及企业邮局等几项应用。从辨识买家来源开始,将询盘、销售、采购客户管理流程一体化,对推广效果进行数据化管理,有助于了解买家行为、发现推广盲点,以实现后续的精准营销。

  2007年开始,阿里巴巴已经将业务延伸至日本市场。目前,服务费用为人民币20000/年。目前,阿里巴巴与周采购额达到300亿日元的日本采购平台服务商DeeCorp进行了深度合作,在日本与当地仓库运营者SBF达成交易,在其仓库中开辟800平方米供中国企业存放样品,SBF将按照系统要求迅速将寄存在那里的样品按照日本企业习惯包装和配送。目前阿里巴巴日本网站上日本买家的反馈和订单每天将近1500条。阿里巴巴小额外贸平台的开通,更让企业有机会在不同的出口模式之间转化。

  点评:对刚开始尝试电子商务的出口企业而言,阿里巴巴提供了相对完善的一站式服务平台。凭借在过去几年在国内外大量的广告投放,阿里巴巴在B2B领域已经具备了非常强的品牌度,这为网站吸引了稳定的网站流量和采购群体。

环球资源
www.globalsources.com

复合传播渠道整合传播方案提供商

  环球资源是一家多渠道B2B媒体公司,主要通过旗下一系列英文媒体、环球资源网站以及每年举办的大量展览促进大中华地区的出口贸易。

  服务项目:环球资源的卖家推广服务通常是以多种资源整合的形式提供。旗下有包括《国际电子商情》、《电子系统设计》等多本月刊以及14个网站。每年参加100多个国际性商展,并在10个城市举办超过12个(共29场)专业的贸易展览会。

  环球资源的服务价格区间在人民币10万元以上,并根据不同的产品组合增加费用。

  特色优势:环球资源比较突出的优势在于,将近40年的时间内积累了大量质量较高的国际买家群体。其中,全球20家顶级零售商均使用环球资源的服务。

  线上线下的互动结合是环球资源的重要服务特色。其中有代表性的形式是“买家专场采购会”。从2003年创立开始,每年举办数十次。这种“一对一”模式的采购会帮助供应商有机会直接接触买家,提高贸易匹配的精准度。

  2009年,环球资源将2005年已开始举办的“视频买家单独见面会”服务扩展至亚洲用户,参与“视频买家单独见面会”的供应商均经过预先筛选和匹配。目前,这项服务被对于很少在中国设立采购办事处的印度、巴西、俄罗斯等新兴市场采购商应用较多。
买卖双方互相认证资质也是环球资源一大特色。2007年开始实施的“已核实供应商”体系由全球备受信赖的独立第三方审核认证机构Bureau Veritas对申请企业进行认证。

  而环球资源同时向通过网络获得询盘的供应商提供部分买家的进口活动报告。这份由海运数据供应商之一PIERS提供的PIERS贸易情报将包括详尽的买家进口纪录,涵盖进口产品种类、货物估值及进口港等各方面的信息。报告同时还由包括邓白氏 (Dun & Bradstreet) 提供的有关公司背景及联系资料等数据。这项服务将协助供应商预先审查这些买家的质量。

  点评:环球资源优势集中在电子、纺织、精工、工艺品等相对集中的10几个行业。因为买家质量较好,整合性的营销方案需要供应商具备一定的经营规模、生产能力和资金实力,优势行业中的中大型企业更容易从这个平台上获得收益。

中国制造网
www.Made-in-china.com

行业优势突出的专业化推广服务提供商

  中国制造网成立于1996年,是专注于为中国外贸企业提供电子商务服务的B2B平台。

  根据2009年11月18日,中国制造网运营方焦点科技发布的《招股意向书》内容显示,截至2009年6月30日,中国制造网电子商务平台拥有注册会员361.7万。其中注册收费会员近1万人,发布的有效产品信息及商情超过1210万条,

  业务范围:中国制造网从开始运营至今,一直以外贸推广为主营业务。70%以上的访问者来自英文网站,覆盖24个大类1500各自类的产品信息。机械、五金工具、汽摩配件、建材装饰材料和消费电子等行业尤为突出。据截止到2009年5月的监测数据,中国制造网海外买家分布群体中,25.8%来自欧洲,22.2%来自北美,来自中东和东南亚的买家分别占16.5%和14.6%。

  服务项目:和大多数同类企业相似,中国制造网的服务集中在广告性质的展示服务,如产品目录、商情板等。在面向收费注册用户的服务中,名列前茅(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)等服务提升产品关键词在搜索结果和展示位置上占有优先权。

  中国制造网金牌会员年服务费为31100元/年,其中包括由SGS提供的实地认证服务;12个产品,展厅首页展示;可发布200个产品,可设置2000个搜索关键词,在线提供关键词参考;95个企业展厅模版选择,展示企业独特风格;7个自定义栏目,供应商自由展示企业实力;7个主打产品,主打产品在产品目录搜索中享受优先排序;享有信息优先审核,专业客服支持等。

  特色优势:中国制造网域名为made in china(中国制造),是国外买家最常用的搜索关键词,主站本身非常容易被搜索到。

  从服务的细节上,中国制造网询盘群发比例低,强调精确匹配的原则。在竞价排名中,关键词根据不同的出现目录价格有所不同,但只提供搜索结果的前10位排名用作竞价服务。

  中国制造网和瑞士通用公正行(SGS)合作推出了认证供应商实地认证服务,由SGS委派专人至供应商所在地进行公司认证,客观具体记录供应商的实际情况,并形成唯一的认证报告供买家查询,极大增强买家对中国供应商的信任。

  新近推出的现场视频和三维展示3D Demo服务,可以通过视频的方式将企业的生产场景和具体产品的细节、功能在线展示提供给买家。

  点评:中国制造网目前没有海外站点,国际影响力相对有限,但长期专注于推广中国制造的产品,在海外买家群体中仍有一定影响力。优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等行业。价格较低,优势行业资金预算有限的中小型企业可能比较适合。

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