椰壳中找出的跨国生意

文/王丽
 
 
  在椰树林立的海南岛,人们喝完椰汁之后,通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一位目光敏锐的打工仔,却从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳一经他的手,居然变成了一把把美观又环保的椰刷,以及绚丽多姿、惟妙惟肖的椰棕工艺品!这些特色产品出口到了日本、韩国、新加坡等地。他如何凭借一个个不起眼的小椰壳,完成了奇迹般的人生跳跃?




本文主人公莫云峰


小伙踏上创业路 

  36岁的莫云峰,出生在海南省定安县定城镇莫村。2002年,莫云峰来到上海打拼,并憧憬着拥有幸福生活。但是打工几年后,莫云峰在事业上毫无起色,于是他决定辞职去创业。事实上,打工的时候,由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品,一些耳闻目睹的财富奇迹,早已激发出了莫云峰的创业念头。

  通过与义乌老板们的接触,莫云峰惊讶地得知,那些看起来毫不起眼的小商品,竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板,每天可以出口两个集装箱的产品,一天的纯利润高达几万元!还有小饰品、打火机、针头线脑等,这些小玩意儿的制造商,往往都是在当地赫赫有名的大老板。

  2003年初,莫云峰辞掉工作,带着打工攒下的5万多元钱回到了海南家乡。他的创业思路很清晰,首先要找到一种属于自己的特色产品。“如果只是模仿别人做吸管、打火机,已经输在起跑线上好多年的我,肯定很难获得成功。”他说。

  可在家乡苦苦寻觅了一个多月,莫云峰一无所获。直到有一天,他发现母亲正在使用椰子皮刷锅,“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮,如获至宝般研究了起来。

  这个司空见惯的东西,第一次引起了莫云峰的注意,他开始思索:椰子皮为什么能够把锅刷干净呢?一番研究后莫云峰才发现,椰壳内层的椰棕蓬松、柔软,具有较强的吸附力,所以才成了除油去污的厨房“神器”。小伙子越看越高兴,不由大胆地想:市面上卖的塑料锅刷,都是用化学材料制成的,如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来,就能迎合现代人对绿色健康生活的追求,一定会大有市场。

椰壳里“掏”出跨国生意   

  就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时,却被母亲当头泼了一盆冷水:海南到处是椰子壳,拿来就能洗锅了,你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理。有免费的椰子皮用,谁还愿意花钱买椰刷呢?

  但朋友的鼓舞,却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后,两人不由眼睛一亮,说:“这个主意很棒,我们愿意入伙!反正原料不用花钱,尝试一下又何妨。”

  于是,莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕,本以为这活儿很简单,没想到一操作他们才发现,这才是最大的技术难题。一开始,他们想出用棉花梳理机提取椰棕,但这个“大家伙”只能处理细软的东西,对又厚又硬的椰壳“一筹莫展”。随后,莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取,由于不是专业设备,效果也不理想。怎么办?“既然市面上找不到这种机器,我们就自己造吧!”面对困境,莫云峰显露出他坚韧的一面。

  在随后的两年多时间里,他们3个人每天商量、尝试、否定、修改,不知试验过多少次。直到2006年春天,花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰,终于能从一个个椰壳里,提取出丝丝缕缕的椰棕了!原来,他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行不断改进,最终才设计出了自己的“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高,功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳,并把果皮产生的椰糠自动筛除出去,从而获取精细的椰棕。

  很快,莫云峰就摸索出了全套生产工序。第一步,用机器提取出椰棕,然后人工清洗、脱水、晾干。第二步,把棕丝梳理整齐后,按刷子直径大小进行切段。第三步,把椰棕段铺在卷毛机上卷毛,再拿到平毛机上平毛。第四步,把平整好的椰棕条按需要成型、安装上手柄,一把环保、实用又美观的椰刷就横空问世了。

  每年10月,义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个机会。可一打听,“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元!博览会只举办3天,相当于日付万元,莫云峰自然租不起。但是他灵机一动,想到了与人“拼位”。还别说,经过一番询问,他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样,3个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位,在博览会上展出了自己的产品。

  莫云峰做梦也想不到,展会第二天,成了他人生的一个拐点。当天中午,一位客人显得比较特别,在他的摊位前拿着产品看来看去,任莫云峰滔滔不绝地介绍,对方都一言不发。后来等对方一张口,莫云峰才发现这是一位日本客商,双方根本语言不通!无奈,莫云峰赶忙从博览会上找来一名翻译来“救场”。

  日本商人通过翻译问他:你的原材料从哪里过来的?莫云峰如实回答说,这种椰刷的原材料,是产自海南的椰壳棕丝,而自己就是海南本地人。日本采购商第一次听说还有用纯天然材料制作成的环保椰刷,他对这种特色产品极感兴趣,不断向莫云峰提出相关问题。

  结果,两人谈了近3个小时后,日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。小伙子简直惊呆了,这可是一单100万元的大生意啊,就这样轻松谈成了!在洋客商拿着签好的合同转身离去的瞬间,他不由激动得喜极而泣。

创意无止境  

  接下来的一段时间,莫云峰是在一种极度亢奋的状态下度过的。因为日本客户订的50万个椰刷,要求两个月交货,从此他就每天泡在工厂里督导生产。听着车间里切割椰棕发出的“嗞嗞”声,“哗啦哗啦”的卷毛机运作声,莫云峰第一次感觉如此悦耳。

  第60天,50万把椰刷保质保量地完成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元。折腾了近3年,如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金,莫云峰和朋友都乐开了花。更令他们感到欣喜的是,订单并非昙花一现,由于打入市场的环保椰刷很好用,渐渐赢得了良好的口碑,大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年,他们总共销售了200多万个产品,净赚80多万元!

  发展到2008年,莫云峰的椰刷生意已经做得风升水起,他还在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞”来,莫云峰的小工厂有点应接不暇了,这时,他不得不添置新设备、招聘更多的员工,使生产规模一下扩大了3倍。

  但头脑灵活的莫云峰并不满足现状,这时他决定乘胜追击。随着椰刷的热销,莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情,在为自家产品很受欢迎而感到高兴的同时,他也从超市琳琅满目的商品中看出了灵感:货架上的东西五花八门,一种原材料可以制作成很多种产品,那么椰棕除了做成各种刷子,是不是还能变身为别的产品?

  通过几个月的探索,莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手,又另外投建了一个工艺品厂,专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡,他们把剪刀玩得炉火纯青,几分钟的修修剪剪,居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身,成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉、兔子。很快,这些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游产品,几乎每一位前去体验椰风海韵的游客,都会购买几个带回去当纪念品。

  如今,马云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平方米的新厂,他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国、新加坡等地。只因对一块椰子皮多留意了几眼,就缔造出了一个年产值800多万元的椰棕企业,莫云峰用他处处留心的优点,创造出了一个令人叹服的财富奇迹。
 
 
 

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