宋国强: 做五金行业的“最佳配角”

文/汪潭

 
  在商业理念上,宋国强对于企业经营有独到的认识。在他看来,衡量一个企业成功与否的标准不是每年能挣多少个亿,而是看它能以健康的常态生存多少年。尽管已经成为山东规模最大的门窗五金、无机高效新型热管技术生产企业之一,但是宋国强仍然声称:“不善争斗,甘做配角,是我们企业的一种生存之道。”有人戏称他的这种观点为“配角理论”。然而多年来,山东德州国强五金制品集团有限公司(简称国强集团)却将这配角的角色演绎的有滋有味、有声有色。



宋国强    山东德州国强五金制品集团有限公司董事长


找准定位,从木匠到锁匠

  20世纪90年代,宋国强被委任为乐陵木器厂厂长,在木制家具生意做得风生水起的时候,他却从中看出了危机。在他看来,在当时,木制家具行业技术含量低,产业门槛不高,入行的企业多如牛毛,竞争形势十分严峻。不出他所料,没几年,木器家具市场残酷洗牌的结果证实了宋国强的远见卓识。而此时,早有思想准备的宋国强已经从木制家具的产业链中全身而退,转行生产箱包五金。

  在宋国强的思想里,生产什么并不重要,重要的是如何扩大自己的生存空间。就在宋国强揣测下一步的发展方向是什么的时候,他偶然遇到一位香港的客商。起初,那位港商本来想与宋国强合作,让乐陵木器厂为其生产高档箱包,但是当宋国强对全国乃至东南亚箱包市场进行了一番考查之后,得出的结论却是:这种靠给别人出劳力的合作,挣的只是辛苦钱。但是,他却对中国箱包产业,对箱包五金配件的巨大需求发生了浓厚的兴趣,他发现中国的小五金行业整体技术水平落后,高档箱包五金配件,尤其是技术含量最高、生产难度最大的密码锁几乎全部依赖进口。于是,宋国强大胆地将赌注压在了高档箱包五金的密码锁上。

  看清方向后,宋国强便全心投入。他从全厂职工中挑选了5名技术能手,用了半个月时间,将一套花1.5万美元进口的密码锁模具分解开来,并精心绘制了模具图纸。随后,宋国强还把5名技术能手派到了号称中国“模具之乡”的浙江宁海,半年后,这几名技术骨干带着12套合格模具和一整套成熟的模具生产技术回来,完成了一次“木匠转锁匠”的华丽转身,乐陵木器厂改称为乐港五金制品有限公司。

  在当年的广交会上,宋国强就爆出冷门。许多国外箱包企业从来自宋国强公司的报价单上欣喜地看到,那些质量一点也不比进口五金配件逊色的产品,价格竟然会比后者便宜好几元钱,这样宋国强一下子就拿到了2000多万元人民币的订单。

把目标瞄向海外 

  1998年,经过股份制改造,国强五金制品集团有限公司成立,宋国强出任董事长。当时,中国入世的消息激荡着全国人民的心,也引起宋国强极大的关注。于是,他着力向国际市场大踏步迈进。

  征战伊始,国强集团先后在中国香港、美国、加拿大、埃及成立了分公司,把市场扩展到了了中东、东南亚和美洲等地区。这场规模不小的“市场圈地运动”,不仅使宋国强收获了足够的市场份额,也让宋国强开阔了眼界,此时他的目光,已不再围着箱包五金打转,家具五金、电子五金、建筑五金、家具五金等都相继纳入了他的视野。

  曾经有一次,山东省内一家德国投资的塑钢门窗公司找到宋国强,谋求为其用于出口的高档塑钢门窗提供五金配件。此举正中宋国强的下怀,很快,国强集团就拿出了样品。起初,德方的技术人员对中国的产品质量不够放心,宋国强自信地将样品提供给他们,他告诉德国人:“你们把我的产品带到欧洲任何一个实验室进行检测,国强五金都是真金不怕火炼。”

  检测结果不仅没有让宋国强栽跟头,反而让宋国强更加扬眉吐气,在那家企业选定的实验室里,欧洲的同类产品不堪实验箱特殊环境的“折磨”,72小时之后样品表面就出现斑点,而国强集团的产品却完好如新。德方的技术人员马上为此折服,国强集团则由此拿到了几千万元人民币的大订单。

  时至今日,国强集团的产品涵盖了高档建筑五金、箱包五金、家电五金、汽车五金、木塑复合门和高档胶条等几大系列,出口欧美、非洲及东南亚等40多个国家和地区。2010年12月,国强集团投资动工筹建的目前国内最大的五金制造基地——国强五金工业园,成为国内高标准高质量的现代化五金生产制造企业,按照小五金、大产业、提档次、上水平的产业规划,将五金产业做大、做强、做精,带领国内乃至世界五金行业前进。

用心做好“配角”

  海尔是国强的老客户,国强集团上年签下海尔集团8000万套滑轮等五金配套件的订单。在国强集团的客户中,不乏像海尔这样国内外知名的企业。然而,多年来,国强集团的产品没有直接面向消费者,在各地的市场上,也鲜见有国强集团的位置。然而如同一个隐形冠军,国强集团通常是藏在那些大品牌的背后,给市场“主角”们供货、做配套产品,心甘情愿地扮演好“配角”。

  如今,国强集团的“配角”不仅在国内有口皆碑,而且在国外也已大名鼎鼎。

  一位来自中国台湾的电脑设备经销商,在从国外电脑玩家那里得知国强集团有可用于电脑CPU散热的热管产品时,在亲自考察后,为其产品质量所折服,迫不及待地与国强集团签订了年包销20万套热柱的协议;2010年3月份,在国际炼油产业中排名第二的英国BP公司,一次性从国强集团订购了价值近20万美元的采用“渠氏热超导管”技术生产的热翅片换热装置,用于为两套大型锅炉配套,为另外9套锅炉配套热翅片换热装置的购买协议也正在商谈之中;位于美国西北部美加边境的一家机场日前来函咨询订做机场除雪装置的有关事宜。

  一直到今天,宋国强依然恪守着他的配角原则。面对各方压力,他很沉得住气,他说:“当国内外的企业争相来向国强集团购买产品的时候,我这个配角不就成了最佳配角了吗?要做配角,就得做让谁都离不开的最佳配角。”
 
 

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