陈有德:出口货款追收有门道

文/本刊记者 李前

 

  “送出去的货,回不来的款。”外贸企业常常感慨出口货款难收,特别是在海外经济出现波动时,货款收不回的风险就更大。


  “我国部分制造业正向越南、印度等东南亚、南亚国家转移。与此同时,现在出口生意越来越难做,出口利润微薄。”美国欧文氏商业顾问 (香港) 有限公司(RMS)账务管理部副总裁陈有德在第117届广交会上称,不止中国,现在全球贸易形势都不甚乐观,外贸企业收账面临更大的压力。不过,借助法律或第三方追账途径,外贸企业或可挽回一些货款损失。

 

 

 

生意难做,商账来扰


  陈有德具有超过20年的国际账务管理实战经验,担任美国欧文氏账务管理部主管超过10年,并专责带领团队处理多单跨国企业所委派的账务案件,包括金融机构、电信业、物流业及制造业。近年来,他更致力国际追账研究及商账风险管理项目。


  说到出口货款延误付款的原因,陈有德以自身经验分析说:“故意迟付,将供货商作为募集资金的来源,占34%;海外贸家经营困难,占26%;货物送递延误或服务争议,占11%;争取折扣付款、降低成本,占8%;管理效率低,占7%;付款习惯受当地经济周期影响,占6%;其他原因,占8%。”


  与此同时,可追回的现金额随时间延长而下降。欧文氏调查显示,货款拖欠发生前期追回的概率是98.2%,1个月后追回的概率是93.8%,2个月后追回的概率是85.2%,3个月后追回的概率是73.6%,6个月后追回的概率是57.8%,9个月后追回的概率是42.8%,1年后追回的概率是26.6%,2年后追回的概率下降到13.6%。


  对此,陈有德表示,出口企业最好在货款出现拖延苗头时,即采取行动加以应对。否则,时间越长,货款收回的可能性越小。


  而如何捕捉到海外买家拖欠货款的危险信号呢?陈有德介绍说,这有多种情况。比如该海外买家有法律诉讼记录;已有其他债务被追收中;付款时间慢;违背付款承诺;没有回应信息;财务重整或银行资料变更;未经同意退回商品;比市场价格异常低的销售产品;突然增加采购订单等。


  据调查,美国买家平均付款周期为30天,南美洲国家平均付款周期为60~90天,欧洲平均付款周期为50天。“以美国为例,如果买家超过30天仍没有付款,那就有可能出现拖欠货款的风险。”陈有德说。这个时候出口企业就要警惕买家动向,及时启动应收账款追讨程序。


  当然,风险的防控是贯穿于出口全过程的。在出口前期,外贸企业就要重点了解海外买家的基本情况,包括谁真正拥有这家公司、当前经营情况如何,以及该买家的地址和货物送递地址。“要特别留意海外买家突然要求增加赊账期限。”陈有德提醒出口企业。

 

追收货款,渠道优选


  当前国际应收账款追收渠道主要有:自行催收、中间人、法律前期服务、法律诉讼、仲裁和账务管理公司。


  陈有德建议出口企业尽量避开法律诉讼。就法律诉讼来说,胜诉后方可查封海外债务人资产。不过,出口企业即使胜诉,海外买家仍可能拒绝付款,这时候仍需要采取其他法律行动促使债务人还款,或冻结他们的资产。另外,启动法律诉讼的成本是很高的。全球各地律师费差异很大,在发达国家收费更高,同时各国法律诉讼时效差异也很大。


  而仲裁等同法律诉讼效力,但收费比法律诉讼还高;无公开记录,可在全球120多个国家执行裁决令,并且判决后不得上诉。若出口企业自行催收货款,则需要对客户资产进行审查,清楚客户所在地的风险情况,检查客户的偿还能力,遇到问题时应暂停双方交易。


  陈有德认为,相比法律诉讼渠道,国际账务管理公司合法为出口企业追收货款,具有一定的优势。“首先,国际账务管理公司在海外设立多家办事处,熟知当地的文化、法律程序和商业模式,不存在语言和时差上的障碍;其次,可利用当地资源,合法安排上门催收,直接与债务人交涉,对其施加压力;最后,在全球拥有庞大的数据库,可为委托人提供专业意见,决定下一步追款行动。”陈有德说。


  实际上,外贸企业自身最好也建立一套标准化的信用管理流程。陈有德建议流程分为3个阶段:前期建立信用信息采集和评估制度;中期建立债权保障(风险转移)制度;后期建立债权保障(风险转移)制度。


  除此之外,外贸企业最好定期检视海外买家的法律诉讼案件记录,是否有被催收账款的不良记录,是否股东结构变更频繁,以及其在业界的信誉情况。另外,还要加强应收账款的日常管理,缩短追账期,监测应收账款周转天数。

 

历史悠久,展现优势


  现在仍有部分企业对于国际账务管理公司存在偏见,其实,这源于不了解。国际上有不少账务管理公司具有悠久的历史。“它们是合法的,帮助企业追账走的是正规程序,并不存在企业担心的不安全问题。”陈有德表示。


  美国欧文氏已经走过170多年的历程,是美国历史最悠久的商业信息咨询机构之一,它源自邓白氏的商账管理部。目前,欧文氏每年为全球约3.5万家委托人处理款项超过10亿美元。欧文氏植根中国香港已经35年,提供全球营收账款管理服务,2010年被iQor收购。


  据陈有德介绍,欧文氏在加拿大、墨西哥、巴西、哥伦比亚、阿根廷、英国、匈牙利、土耳其、俄罗斯、印度、日本和马来西亚等20多个国家和地区设立了分支机构,覆盖了各大洲。这有助于为企业提供及时的货款催收服务。


  此外,欧文氏不仅设立了全球商账管理系统,及时追踪货款的最新资讯,而且在某些特殊情况下,还能将有关账户转给当地的资深律师,采取法律行动催账。同时,欧文氏定期为企业提供货款追收报告,使企业掌握近期应收账款情况。“我们已为包括世界500强在内的众多企业,成功追回了货款。”陈有德称。

 


评论区

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述

电子刊




留言

问:现在单纯的外贸公...
答:将将您们的现状,...

问:进出口经理人有跟...
答:我们与很多公司开...

问:电子版的杂志哪能...
答:网站首页右侧有个...

问:绍兴港现代物流园...
答:会

问:可以在邮局订阅“...
答:可以在邮局订阅本...

问:亚美尼亚有什么内...
答:到达这个地方有两...




版权所有 | 关于我们 | 投稿 | 俱乐部 | 杂志订阅 | 广告服务 | 联系我们 | 反馈意见

 

©2005-2012 Imp-Exp Executive All rights reserved.

北京市公安局西城分局备案编号110102003025-9 | 京ICP备05055788号-13  《进出口经理人》杂志社版权所有

未经许可,不得转载。欲转载者请发邮件至: qyb@tradetree.cn 联系授权事宜