细分全球安防展

    经历过金融危机考验的安防企业,更希望2010年可以来得风调雨顺,他们对于欧美等传统市场充满信心的同时,更对南美、中东等新兴市场充满期待。


参展享受高额补贴


    “参加美国西部国际安防产品博览会(ISC West)的深圳企业,展位费由深圳市政府全额补贴。”北京恒立伟业国际展览公司安防项目部经理曹宇告诉记者。深圳市政府的这项专项补贴,已经使得2010年3月24~26日参加ISC West的数十家深圳企业尝到了甜头。

    安防产业是深圳的优势产业之一,为了帮助更多深圳企业参与国际市场竞争,深圳市政府积极鼓励并花大力气组织市内安防企业走出国门到海外“亮相”,并出台了《关于组团参加2010年巴西国际安全保安和消防用品展览会的通知》和《关于组团参加2010年美国西部国际安防展的通知》。深圳市安防企业参加上述两个国际展会,展位费由深圳市政府全额补贴,如果企业按深圳市贸易工业局和深圳市财政局联合下发的《关于报送中小企业国际市场开拓资金项目计划的通知》文件进行申报,获批后还可以享受一定数额的参展人员补贴。
除了深圳之外,其他省市对企业参展也有一定的补贴。比如浙江省虽然不能直接减免企业的展位费用,但是企业参展后可以进行申请,一般能拿到总费用30%左右的补贴。


美国仍是开拓重点


    全球安防市场发展飞速是不争的事实,美国的增长速度更是惊人。在过去20年间,美国安防市场发展得非常迅猛,例如门禁控制系统有621%增长,CCTV的增长达到589%。美国国际安防产品展览会由世界著名的励展公司主办、美国安全工业协会协办,每年春秋各一届,分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约举办。“近几年,参加美国西部国际安防产品博览会的中国企业呈现几何式增长,已经达到火爆的程度,2010年参展面积达2000平方米,比上年有50%的增长。”励展博览集团国际销售部项目经理张志超告诉记者。中国企业踊跃参展,不但得益于深圳市政府的大力支持,更重要的是,美国市场对中国安防设备的需求。在“9·11”事件后,美国安防需求急速增长,不仅是机场、政府机构等敏感部门,就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量。而中国产品质量已有相当提升,再加上拥有价格优势,产品符合相关国际标准更是吸引了美国买家的关注。控制、报警及监视、生物识别、CCTV、防火控制、遥控监视等是美国安防需求的增长点,自然而然也成为展会上的热门产品。
张志超介绍说,ISC West已跻身于权威杂志评选的全球贸易展会增速最快展览的前50强,展会知名度日益提升。展会历来重视对中国市场的开拓,美方负责人每年都要亲自赴中国与使馆交流,所以展会签证的通过率也非常高。

    相比ISC West,美国东部国际安防产品博览会ISC East对致力于开拓纽约、波士顿等东部区域市场的企业来说,显得针对性更强。据统计,在东部采购的买家,很少到西部观展,观众的交叉不多,因此很多中国企业两个展览均参加。


扎堆参展到均衡选择


    国内不少安防企业为了拓展国际市场,积极参加世界各地的安防展会,大力提升品牌的知名度,进而与欧美等国家和地区开展合作代理业务,有的还成立了美国或欧洲分公司,逐步渗入到国外市场,走向与国际接轨之路。深圳中控就是代表之一,在2008~2009年,该公司几乎把全球知名安防展都参加了一遍,在了解了市场情况后,目前每年固定参加美国、墨西哥等地的2~4个展览,同时针对不同的市场,采取不同的策略,在墨西哥和俄罗斯市场发展代理,在美国市场发展分公司……全球化触角已开始显现出成效。

    过去,中国展商喜欢扎堆参展,一股脑涌向中东、美国或英国的展览,不知道的展览都不去。曹宇说,现在企业参展已经从盲目地随从变得越来越理性。结合自己的市场情况和产品特点,越来越多的企业开始重视墨西哥、法国和俄罗斯等市场,这些地区的展览过去招展不好,但是2010年不仅有突破,还有很大的提高。

重视新兴市场

    相关资料显示,对中国安防企业而言,比较重要的海外市场在美洲、欧洲、南美和中东。北美、西欧和北欧经济比较发达,市场容量大,拥有像美国、英国和德国这样的大型老牌安防展;东欧是一个新兴的极具潜力的市场,以俄罗斯安防展最为著名;中东市场人口不多,但近年发展迅速。

    阿布扎比国际反恐安全展览会是一个涵盖整个国土安全领域的展会,每两年一届,展会得到了当地政府和王储的大力支持。张志超谈到该展的优势时说,展会侧重公共安防产品,阿布扎比盛产石油,有强劲购买力,观众中有许多是由内政部邀请来自国内及国际的官员,再加上依托主办方全球最大展览公司励展博览集团的办展经验,相信展会规模会不断扩大。

    墨西哥安防市场近几年也有大幅增长,再加上墨西哥属于北美自由贸易区,具有进入美国和拉美地区享有零关税或低关税的便利,其市场需求旺盛,出口价格令厂商满意,是目前阶段中国企业最适合的市场。曹宇介绍,恒立伟业是该展的中国区总代理,可以为企业提供更详细的市场报告和展会信息。


展会趋于细分


    以B2B形式存在的专业展会,未来将会更加专业化,更趋于细分。这是展览业发展的必然趋势,安防展自然也不例外。

    欧洲集中了众多的安防展,并不是说企业参加一个展就可以辐射整个欧洲,其实欧盟不像我们想象的那么一体化,中国企业参展比较集中的是德国、法国、英国和俄罗斯的安防展,其中每个国家还是有不同的侧重。曹宇说,德国艾森安防展是参展人数最多的安防展,但是英国安防展的中国企业规模也可以与之抗衡,说明这些市场是有一定封闭性的。法国市场对劳保用品的需求很大,法国安防展的参展中国企业中,就有很多是生产劳保用品的。而如果你认为近邻的德国也是这种状况,而用同样的产品去参加德国埃森展,恐怕就不会那么乐观了,因为德国境内还有一个专门的安全及劳保用品展览会(A+A展),参加这个展更有针对性。

    过去企业参加特定的安防展,现在随着安防产品在各个领域的大幅运用,很多专业展会也都开辟了专门的区域。比如在德国船舶展上就开辟了海事安防区,展品可能跟专业安防展没有什么区别,只是对产品提出了更加抗风、防腐等符合海上作业的技术要求。


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