全球经销商感受中国企业力量

正泰
200余名洋推销齐聚一堂

  10月18~22日,由浙江正泰电器股份有限公司举办的正泰第三届国际营销大会隆重召开,来自全球50多个国家和地区的210余名经销商和大客户欢聚一堂,与正泰就进一步推进国际化和深化全球战略合作进行了深入探讨。

  据悉,本次大会参与的国家数量和海外经销商人数较前两届均大幅度增长,国际营销大会已成为正泰实施国际化战略,和加强与海外经销商合作的重要高端平台。

  国际营销大会充分发挥平台作用,促进经销商之间的经验交流和分享,共同将正泰国际化推向新的高度。在10月19日的新产品与技术推介会上,正泰推出智能化电器新产品NC8、NC7、NA1、NM8以及诺雅克EX9A、EX9M。10月20日与22日还分别举办了海外经销商经验交流会和国内外经销商经验交流会,经销商们纷纷解囊倾授,相互取经。尤其值得一提的是,海外经销商在本次大会上听取了国内三位优秀经销商开拓市场的营销“金点子”。本次大会还对业绩突出的优秀海外经销商进行了表彰,奖项包括全球营销精英奖、区域杰出营销奖、中高市场卓越营销奖等。此外,海外经销商还参观了正泰温州、杭州、上海三地的工业园区。

  正泰集团股份有限公司董事长南存辉在本次营销大会上对海外经销商承诺,正泰将坚定不移地进行技术创新和推进品牌建设,再通过25年的努力,一定实现正泰的第二次跨越,成为世界一流的智能电气全面解决方案提供商。

  大规模的海外经销商云集正泰,也昭示着正泰蓬勃发展的国际市场。据介绍,正泰近些年不断创新国际营销,采取灵活的贸易和分销等运作方式。金融危机以来,正泰海外市场逆市飞扬,在全球铺设了遍及90多个国家和地区的销售网络。截止2008年底,已授权31家经销商,建立OEM客户22家,销售收入年均增长20%。

TCL
以国际化10周年名义的聚会

  10月12日,TCL全球经销商大会在西安召开。这是TCL品牌业务海外经销商的首次大聚会,作为纪念TCL国际化10周年的重要活动,这次大会汇集了全球40多个国家和地区近200名TCL产品经销商代表。TCL董事长李东生在致词中说:“2009年以来TCL业绩能逆市增长,TCL品牌彩电、空调、手机、洗衣机、照明等产品畅销全球,这是每位经销商共同努力的结果。今后,TCL将更加坚定信心,继续推进国际化既定战略。”

  大会极大地增强了经销商的信心。一位来自摩洛哥的彩电合作商表示,近年来,中国制造风靡全球,而TCL则是中国制造的代表性企业。他之所以选择与TCL合作,就是看中了TCL可靠的产品质量,完善的售后服务体系。来自阿根廷的著名家电销售企业RV公司的一位经销商代表则表示:“我们选择合作伙伴一直以来都是很挑剔的,但非常认同TCL国际化的战略部署和发展前景。从2004年双方开始合作至今。”经销商纷纷表示,愿与TCL共同携手,让TCL产品走进全球每个角落,让世界了解TCL,让世界相信中国制造。

  此外,TCL还安排经销商们参观了TCL深圳总部、惠州TCL液晶产业园,展示了TCL的产业规划以及企业远景,进一步提高了海外经销商对TCL文化的认同和对TCL品牌的忠诚度。四天的中国之旅,使这些外国客商也深切感受到了中国经济的巨大活力和市场潜力。

  作为中国企业国际化的先行者,TCL自1999年正式进军越南市场开始,迄今已满10个年头。目前TCL的海外业务遍及欧洲、美洲及印度、俄罗斯等国家和地区。TCL借助当地合作伙伴的力量,将旗下TCL、RCA、汤姆逊、乐华品牌的彩电。以及TCL、阿尔卡特品牌的手机销往世界各地,不但全面覆盖了东南亚、拉美等新兴市场,而且目前正在不断向北美和欧洲拓展。TCL作为最早一批走向海外的中国企业的代表,积极融入当地社会,不仅与经销商创建了互惠双赢的合作关系,而且获得了当地政府的支持和认可。目前TCL集团销售总额中有将近50%来自海外市场,这是10年来,TCL坚持不懈地推进全球化战略取得的显著成果。


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