外贸十年痛与乐(十八)

文/白美红

 

  人到生就像煮饺子,不管自己如何蹦跶,最终还是要跳进一锅热水中,不被煮一次就不算成熟。一生之中不蹚一次浑水也不算圆满,不遇到几个小人也不算悲凉。不管怎样,路要自己走,难走也要走;事要自己做,难做也要做,毕竟生活就是一场与艰难作战的旅程。在生命的篇章中,我们写下的,不就是一页页坚强吗?


  我们做出的所有努力,其实都是为了达成质变,为了更加专业——专业的能力和专业的态度。达成质变是一个极其漫长的过程,也是一个不断反复、曲折前进的过程。就像股市,你永远不知道下一次牛市在哪里。曾经,我们总觉得努力了就能获得肯定,就会有一个好结果,就一定能成功,因为我们都希望自己的努力不会付诸东流。


  后来,我们慢慢发现,当自己努力变得专业时,在真正的专业人士眼里,我们的努力却一文不值。由于没有得到相应的期望,我们开始沉沦,开始怨天尤人,开始觉得世界很不公平。于是,我们开始三天打鱼、两天晒网。

 

 


  努力与专业


  记得自己刚开始学做PPT的时候,找了漂亮的画面,把自己感动得热泪盈眶,觉得自己花费这么多精力做出来的东西一定可以拔得头筹吧。当大家真正站在一起比赛时,我才发现原来自己还停留在加一些动画就认为自己是PPT高手的阶段,人家已经到了立体空间演示的阶段;我在每页PPT上放了大量文字,总怕自己说不清楚,人家则是简单地用少量文字概括内容,然后通过现场演讲进行内容延伸。


  我当时被打击得一塌糊涂,半天回不过来神。因为实在没有预料到自己居然输得这么彻底。生活就是这样,当你没有做好最坏打算的时候,很会可能会被打击得找不到方向。回过神来,我才想起去请教人家。请教后我才发现,原来人家曾经学过相关知识,随手做的东西,都需要我学几年才明白。类似的例子实在太多。终于,我明白了一个道理:我们要接受没有回报的努力,并且告诫自己不要放弃、重在参与、认真学习。有时候,我们带着平常心去努力,反倒更容易收获成功。专业的能力学起来相对简单,专业的态度却不容易领悟。


  很多人说我写的文章云淡风轻,看起来比较舒服。如果你问我是怎样炼成的,其实我自己也不能给出答案,因为我就是那么一直写着,打字的速度与思考的速度一致,一股脑地把想法写出来,很少回头去看自己写了什么。下一次再写的时候,我又很随性地想到哪就写哪里。


  也有人好奇我为什么写了很多和外贸没关系的内容。其实,这些是一个潜移默化的过程,漫长的人生不是白白度过的,它会慢慢让你成为某一个方面的专业人士,我们只是还没意识到自己处于哪个阶段。那些清楚自己处在什么阶段的人,一定会获得成功。而像我们这样的普通大众,我们都是跟随自己感觉,坚持不懈地走在人生的道路上,等到以后,回过头来,才算是明白原来自己曾经处于什么阶段。对我而言,可能我正处在“稍微专业”的阶段吧。作为一个不断被打击的外贸人,我可以用这种“稍微专业”的态度保证自己充满正能量,也可以通过自己的态度和文字将这种正能量传递给他人吧。


  我看过很多有关外贸的帖子,很多都是关于具体实操的。其实,我也尝试写了一些这种内容的文章,可我最终发现,一谈到具体业务内容,我的风格马上就会产生变化,文字也开始变得咄咄逼人,有着极强的火药味,很难做到云淡风轻。每次写这种文章,我会感到整篇文章都充满了心机和算计,充满了分析和对策。所以,我最终决定还是继续保持这种云淡风轻的风格,继续与大家分享故事、分享心情,因为这才是我的长处,也是我的文章吸引人的地方。我如实地把自己的生活写出来,把自己的感受分享出来,这些东西都是真实存在的。因此,我会看到大家对我文章最多的评价就是:文章写得很真实!


  性格与工作


  在我写的所有内容里,几乎没有任何虚假成分。我的文章和我做事、做人的风格一样,清清楚楚、坦坦荡荡、实实在在。人一定要有一种能力,要么让自己的性格与能力匹配,要么让自己的能力与性格匹配。回顾10年的外贸职业生涯,我一直在让自己的能力与性格匹配。我天生是一个有狼性的人,所以不甘于平稳的生活,耐不住寂寞,受不了平庸,喜欢在拼搏中尝遍酸甜苦辣,然后让自己深切感受到生活原来如此美丽。


  性格与能力的关系,说起来很拗口,看起来是两个意思,其实是一种意思。一言以蔽之,这个问题是由性格决定的,所以我们一定要了解自己的性格,然后再看自己的性格是否与能力匹配。如果不匹配,就去努力提升,或者接受目前的状况。


  人之所以痛苦,很多情况下就是因为没有弄清能力和性格之间的差距,或者说没有做好匹配。所以,我们经常见到没能力但是性格要强的人,总是感叹自己心比天高,命比纸薄,然后怨天尤人。而有能力但是性格不强的人往往会让外人看得着急,总为他感到一种遗憾。当你想让他承担更多事情时,他却淡然一笑:“不用了,这样就可以了。”


  最近看到很多人给我留言,概括起来其实就是上面的问题。都说做外贸的人是“人精中的人精”,其实我们并不像外界说的那么厉害,和做内贸的人比起来,我们处理事情的方式会少很多,但原则却会多很多。


  所以性格这东西,对于做外贸的人来说,真的非常重要。性格可以让你产生内在驱动力。我认为一个人能否做好外贸,性格在其中起到了至关重要的作用。


  可能早点清楚这个问题,对大家想要选择什么样的工作和生活都会起到重要作用。但生活在一个热衷于攀比的大环境下,我们总是背离自己的性格,总是强迫自己做一些与性格不符的事情。这样的我们,达不到目标会难过,达到了目标又会遗憾。

 


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