多年斗智斗勇,华为终撬开美国市场

文/蔡玉梅

 

  2017年1月6日,在美国拉斯维加斯举行的2017年CES国际消费电子展又一次见证了华为的风采。当日,华为消费者业务CEO余承东正式宣布,年度旗舰智能手机Mate 9登陆美国市场。


  历经数年“死磕”,华为终于撬开了美国智能手机高端市场。华为在美国家门口将与苹果贴身肉搏,好戏才刚刚开台锣鼓。

 

 


  心酸,多年只能“小打小闹”


  多年来,口口声声说是全球市场化最充分的美国,却对中国华为公司百般刁难,极力阻止其登陆美国市场。这几年,纵使华为的海外业务正处在高歌猛进的阶段,特别是已经打入了欧洲市场,但美国市场一直是其迈不过去的坎。


  华为算是美国的老对手了,早在十多年前就已叩开美国市场大门,却始终未能打开局面,一直以来只是在美国“小打小闹”,拿不到大订单,这与华为的全球化身份不相符。华为与美国数家IT巨头失之交臂,一次又一次竞标,始终没有获得美国电话电报公司(AT&T)、斯普林特公司(Sprint)、T-Mobile公司和威瑞森通讯公司(Verizon)这些主流运营商的一份大订单,其中有3次大规模收购行动失败的记录。


  2010年,华为试图游说美国政府,以求并购摩托罗拉无线网络业务,但白宫以“国家安全”为由,拒绝此项交易。就连2011年一次较小的行动——拟以200万美元收购美国小型科技公司3Leaf(三叶)也遭到美国政府的阻挠而最终流产。


  2012年之后,事态更趋严重。美国众议院发布报告,认定华为和中兴等中国公司对美国造成“国家安全”风险,并且可能已经违反美国的法律。2013年,美国总统奥巴马签署法案,要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统,尤其要对中国IT设备正式评估,致使美国四大通信运营商至今都未与华为建立合作关系。


  最近发生的事则是,美国商务部要求华为提交有关向古巴、伊朗、朝鲜、苏丹和叙利亚出口或再出口美国技术的出货信息。这是继中兴之后,又一家中国大型科技公司陷入被美国调查出口问题的危机。


  焦虑,美国“地堡思维”作祟


  美国对华为不待见,这是贸易保护主义在作祟,其背后的深层原因还是中国企业乃至中国大国的崛起,令其感到担心和焦虑。


  其实美国会议员对华为的戒备是典型的“地堡思维”在作祟。但凡龟缩在地堡中的人,往往自觉强大,又万分恐惧,自以为是,又害怕争辩。他们蜷缩在地堡中,不敢大大方方地走出来面对现实,只是从巴掌大的枪眼里朝外窥探,视线必然被遮挡,判断必会失误。他们将中国的发展视为祸患,在一片“中国威胁论”的鼓噪中,那些政治情结很浓厚的国会议员,总是极力刁难中国企业,华为就成了他们枪口下的“猎物”。


  那么,如何消除美国对中国企业偏执的猜忌和防范?虽说西方世界对中国崛起醋意大发,防范的阴暗心理不会消除,但是,我们可以通过自身努力,尽量缩短这个从不信任到信任的过程。扭转中国企业在世界上的形象,不仅要改变他人的偏见,更重要的还是自身做出努力,在透明性方面付出更多。


  改变,放弃“狼”的形象


  鉴于此,华为做足了功夫。近年来,华为一直致力于改善其“狼”形象,雇用了游说者、咨询师及一家在华盛顿的公关公司。特别是华为已经雇用了一位前美国国防承包商官员作为其首席安全官,以此扭转美方对其所谓“代表中国情报部门向美国系统植入技术”的认知观念。


  此次华为手机Mate 9打入美国市场,采取与美国公司谷歌、亚马逊合作共赢的方式,美国版的Mate9增加了对谷歌Daydream平台和亚马逊Alexa语音助手的支持。这种技术捆绑式的渗透战术终于俘获了美国市场的“芳心”,使得美国贸易部门不得不开“绿灯”。


  而此前华为努力深耕欧洲市场也为进入美国市场提供了可信的参照体。2015年,华为与欧洲多家公司签订了15起合作交易协议,合作项目主要集中在自动化、云存储、电信设备和安全行业等方面,合作伙伴则包括欧洲软件制造商SAP公司、电子巨头德国电信公司等。此外,华为的公开数据还显示,在部分西欧发达国家,华为在高端智能机市场亦有重大突破,市场份额排名前3名。


  华为凭借锲而不舍的耐力,经过十多年的努力,终于撬开美国市场。这对希图分羹海外市场的中国企业来说,有着鲜活的标杆意义。


  凡事皆有可能,只要咬定目标,持之以恒,百折不挠,就一定能在海外市场争取到自己的一席之地,哪怕是美国这样心思很重的国家。


  华为手机切入美国市场,在美国总统特朗普主张贸易保护并扬言对中国产品征收重税的当下,更是一件值得探讨的事。也许,竞选口号最终并不能代替执政行为,总统意志也可能拗不过市场选择。因为华为已经是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商,其智能手机在全球市场的份额已经占据第3位,美国市场不能没有华为的身影。


  1年前,在华为召开的主题为“铁血荣光,决胜疆场”的市场大会颁奖典礼上,任正非慷慨激昂地公开了华为的愿景,“总有一天我们会反攻进入美国”,“光荣地走进美国”。这一天真的如愿到来了,可喜可贺,可圈可点。

 


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