天合光能:切实坚守质量,全力布局海外

文/本刊记者 黄帅 李前

 

 

  直到现在,我国光伏行业在国际市场遭遇的围追堵截仍未得到缓解,但市场拉锯力量正悄然生变。在欧美“双反”重压之下,我国光伏企业不但未倒下,反而在技术创新和市场策略上寻得新的生机。正如常州天合光能有限公司全球销售与市场副总裁印荣方在德国莱茵TüV主办的“质胜中国”2017年光伏盛典期间,接受本刊记者采访时所说:“欧美‘双反’让我国光伏企业变得更强大,它也坚定了我们布局海外市场的决心。”

 

 


  从“两头在外”到“两头在内”


  我国光伏行业起步可以追溯到2002年,最初不管是技术还是市场都在海外,被业内称为“两头在外”。不过,现在这种状况已经得到扭转。不仅我国光伏行业技术水平领先全球,而且从2012年开始,国内光伏需求开始爆发,目前约占全球需求量的40%,成为全球最大的光伏市场,随之对海外市场的依存度有所下降。


  对此,印荣方分析说,“最早通过海外市场培育了我们的光伏产业,但现在国内需求推动了这个产业更上一个台阶。”他认为,得益于制造水平的提升和国内需求的释放,目前我国光伏行业在全球市场处于领先地位。


  这种光伏行业整体向更具竞争力的方向发展,其实是在近些年欧美“双反”打压之下,更令人唏嘘不已。作为美国“双反”谈判的其中一位中国企业代表,印荣方感触颇深:“‘双反’造成了‘双输’的局面。它不仅未能阻止中国光伏企业进入美国市场,而且推高了美国当地终端用户的系统成本。”


  就欧洲来说,在光伏“双反”的这些年里,它在全球光伏行业的市场份额从90%左右退化到了约10%。“‘双反’既没能解决欧洲的就业问题,也未能解决其廉价使用清洁能源的难题。”印荣方进一步解释说,“双反”反而影响了分销商在产业链下游渠道的开发,减少了就业。与此同时,“双反”增加的成本最终转嫁到欧洲本土用户身上。


  而面对欧美“双反”,我国光伏企业一方面积极应诉,另一方面,将出口转向亚太、拉美和非洲等新兴市场,或选择在海外建厂,全力布局全球市场。从结果来看,“双反”并未能遏制我国光伏行业的高速增长。


  坚定不移“全球化”


  作为我国光伏行业大军中的一员,天合光能在国际市场的竞争优势突出。面对欧美“双反”,天合光能不仅未退缩,反而更加坚定地扩大海外布局。印荣方告诉记者,“全球化”是天合光能长期发展战略中一个非常重要的关键词。他所说的“全球化”主要体现在四个方面。


  首先是市场的全球化。目前,天合光能在全球20多个国家和地区设立了分支机构,业务更是遍及60多个国家和地区。其次是制造的全球化。也即在海外市场实现本地生产,比如在“一带一路”沿线国家和地区建光伏产业园区。再次是人才的全球化。在海外市场,天合光能推行人才的本土化,通过雇佣当地的管理层和员工,实现文化融合和管理融合。最后是资本的全球化。在此方面,天合光能很早就开始涉足,目前已经比较深入。


  说到人才本土化,印荣方告诉记者,在十几年的磨合中,天合光能已经找到了管理全球化人才的有效方法。“我们的管理文化可用四个字母体现,即‘CODE’。C是以客户为导向,O是开放的心胸,D是全力以赴,E是追求卓越。”印荣方表示,在多年来光伏行业的跌宕起伏中,天合光能管理文化所引导的团队凝聚力,是其生存下来的力量源泉。


  逆境中坚守质量底线


  2017年是天合光能成立的第20个年头。一路走来,在光伏行业的几度风雨中,难忘的故事颇多。


  印荣方回忆说,2012年是我国光伏行业的一个关键年份。当时,我国光伏行业出口对欧洲的依赖度还比较高,约占60%。但在经济复苏缓慢和贸易壁垒作用下,这一年欧洲市场需求急转直下。随之而来的是光伏产品价格崩盘,库存难以消化,整个行业陷入亏损泥潭。


  用印荣方的话说,这比2008年金融危机带来的打击还要大,我国很多光伏因此一蹶不振。这时,部分企业为了应对残酷的亏损局面和高成本,甚至以牺牲质量作为代价来换取市场。这对天合光能的触动很大。“质量是我们的底线。”印荣方说,“天合光能的目标是成为一家百年企业。质量的底线必须坚守到底。”


  事实证明,天合光能所走之路是对的,并获得了丰厚的市场回报。正是2012年困境中对质量的严控,让天合光能品牌在全球的影响力再上了一个台阶,并得到了全球市场的认可。


  印荣方告诉记者,天合光能的发展是台阶式的,2012年是其中一个关键台阶。另外,2008年也是重要节点。就在金融危机肆虐、多家企业裁员减薪之时,天合光能却“背道而驰”,不仅未裁员减薪,反而给员工涨薪,并进行了市场扩张。机会总是留给有准备的人,紧接着,从2009年9月开始,全球光伏市场需求就出现了一波高潮。这推动天合光能攀上一个阶段性高峰。


  “在对的时间做正确的决策,对企业的发展至关重要。”印荣方感慨道,对质量的坚守其实非常艰苦,因为每年要投入大量的研发费用,成本随之提高,时常面临“丢单”的风险。好在煎熬之后,天合光能在全球市场上实现了“以质取胜”。


  从产品走向交钥匙工程


  历经多年的发展,天合光能现在强调自己是全球太阳能整体解决方案提供商。该如何理解这一定位?


  对此,印荣方回应说:“逐渐从产品走向交钥匙工程。”他解释说,在产品端,天合光能已经延伸到背板、储能等多个品类,未来将继续实施“产品+”战略,进一步延伸产品。与此同时,天合光能开始涉足系统开发领域,目前其电站业务遍布中国、英国、美国及日本等国家和地区,覆盖从太阳能电站的选址、设计、融资、采购、建设、安装、检测、运营到维护的整个生命周期。


  通过产品组合,借助互联网技术和大数据,天合光能可提供量身定做的能源解决方案,并最终将这一钥匙交付给客户。目前,这种运作方式在国内市场已经逐渐成熟。未来,天合光能希望通过“一带一路”战略,将整体的能源解决方案输出到亚洲、非洲等地区。


  在目前的市场形势下,很多光伏企业将目光投向新兴市场,天合光能也不例外。“在资源投入上,我们现在确实对亚太、拉美和非洲等新兴市场有所倾斜。”印荣方表示,这是一个市场培育的过程。但他同时也强调,天合光能仍然会维护好欧洲、美国等传统市场。因为在这些老市场,天合光能已经打下了坚实的基础,客户、渠道及体系等都已经非常成熟。另外,也可借力成熟市场的客户去开发新兴市场。


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