无锡尚德:以高质量产品迎接分布式光伏机遇

文/本刊记者 黄帅 李前

 

  虽在海外市场遇阻,但这两年我国光伏产业却暖意融融,产业规模继续位居全球首位。不仅如此,技术研发也接连现新突破,生产智能化和数字化水平不断提高,兼并重组继续推动产业优胜劣汰。在海外布局方面,受“一带一路”战略引导,多家光伏企业在海外设厂,出口对新兴市场倾斜。这在一定程度上抵消了欧美“双反”带来的冲击。


  在德国莱茵TüV主办的“质胜中国”2017年光伏盛典期间,无锡尚德太阳能电力有限公司总裁何双权接受了本刊记者专访。对于这几年光伏行业的震荡起伏,他表示,光伏行业正在快速发展并逐步走向成熟。2016年是我国分布式光伏发电的元年,接下来很快将迎来爆发式增长。这是新的市场机遇。


  理性转向,谨慎扩张


  过去几年,因欧美“双反”和海外市场需求萎缩,我国光伏行业陷入危机。可喜的是,从搭建地面电站到分布式光伏发电,国内光伏市场需求全面释放。当前,中国已是全球最大的光伏应用市场。


  “在产品质量、技术和工艺方面,中国光伏行业都处于全球领先地位。”何双权分析说,就电池片的效率来说,前几年核心技术掌握在日本、美国手中,但随着这两年电池设备能力的提升和国内技术人才、科研人才的成长,我国电池技术突飞猛进,已达到国际领先水平。


  不仅如此,我国光伏产品出口对欧美等传统市场的依存度也有所下降。一方面受“双反”影响,出口占比下滑,国内需求快速增长;另一方面,不少光伏企业在海外建厂、当地生产,也降低了国内出口量。这些不仅不是坏事,而且显示了我国光伏行业海外布局的理性转向。


  在光伏行业危机洪流中,无锡尚德也遭遇了经营困难期,好在现在已雨过天晴。何双权介绍说,无锡尚德母公司收购了美国本土电池制造企业,部分产能可在当地生产,就近满足美国市场需求。但他同时强调,财务稳健是制造企业最重要的一个环节。在欧美“双反”之下,通过海外建厂盲目扩张,风险还是比较大的。对海外建厂,无锡尚德持谨慎的态度。


  现在来看,我国光伏行业正走出野蛮生长、盲目扩张的时期,踏入注重产品质量和技术创新、行业规范的理性发展阶段。何双权认为,如果不想被市场淘汰,就要在产品差异化、管理方式创新、技术和质量提升方面下功夫。

 

 


  把握本地化需求,实施差异化策略


  在行业内这么多年,无锡尚德对市场的波折过程感受深刻。以前国内光伏产能还未释放,而海外市场需求比较旺盛,龙头企业更容易从品牌优势中获得利润的保证。但现在产能还处于过剩状态,同时海外大量应用光伏组件的市场需求有限,导致我国光伏企业在海外市场相互厮杀,低价竞争肆虐。对此,何双权呼吁我国本土光伏企业在海外市场理性发展,切莫恶性竞争。


  总体来说,我国光伏行业起步是依赖海外市场的,各家企业在“走出去”过程中都积累了自己的独到经验。对于无锡尚德来说,针对不同的国家和地区实行差异化的服务和产品销售策略,是其“质胜海外”的关键。


  何双权举例说,在中东地区,无锡尚德根据当地气候和环境,专门设计了能抗风沙的组件,受到当地市场的青睐;在欧洲、美国和澳大利亚,无锡尚德以高端品牌的姿态进行销售;在日本,无锡尚德提供了一体化的产品和系统,以及售前、售后和培训等服务。


  这几年,无锡尚德在海外市场从产品端着手实施了一些应对措施。“我们非常了解海外市场特点,并深入发掘客户的需求,去定制和设计适合当地需求的产品。”何双权说。


  老牌光伏企业,高质量产品输出


  无锡尚德是一家老牌光伏企业,更是行业内资历颇深的企业。无锡尚德成立于2001年,主要从事晶体硅太阳能电池片及组件的研发与生产,截至目前,其光伏产品已经销往全球80多个国家和地区。应该说,无锡尚德的全球化布局已经比较深入和成熟。


  不过,这家老牌光伏企业的核心竞争优势绝不仅体现在规模上,而更多地体现在质量管控、技术创新和人才管理上。何双权告诉记者,无锡尚德积累了近17年的行业经验,全球供应链优势明显。正是通过持续的技术创新、严格的品质管控和有效的运营管理,无锡尚德才奠定了自己在光伏行业的地位。


  何双权认为,多年来在技术研发和质量管控上的投入,使得无锡尚德输出的光伏产品性能和品质得到了很大的提升。


  除此之外,无锡尚德已经准备好迎接接下来几年分布式光伏发电市场的爆发。


  发力分布式项目,深耕新兴市场


  说到分布式光伏发电,无锡尚德应该是起步较早的。过去十多年,其作为光伏组件供应商,一直在欧洲、美国、澳大利亚和日本等海外市场拓展屋顶分布式应用领域,并且卓有成效。


  如今,国内分布式光伏发电风生水起。对无锡尚德来说,这无疑是将海外经验反哺国内市场的好时机。因此,无锡尚德顺势推出了“尚德 · 益家”这个分布式品牌,准备在民用光伏领域大显身手。


  作为这个品牌的创立者,何双权显然早已看透了光伏市场的动向和潜伏的商机。他告诉记者,我国光伏行业发展到今天,国家政策和行业规范方面都已经成熟,但在应用领域,企业用户、个人用户等对光伏的认知还未完全觉醒。无锡尚德选择在此时大力推行分布式业务,正是看清了这一市场现状。


  “我们将为国内终端用户,包括商业、工业和民用屋顶提供成套系统,让无锡尚德高效优质的光伏组件作为绿色电力进入千家万户。”何双权对这一分布式品牌已有清晰的规划,“未来3年,无锡尚德将发展500家分销商伙伴,为至少15万个家庭提供用户系统”。


  为应对光伏行业动荡,无锡尚德加大了研发投入,在产能分配上进行了调整,并通过自动化降低了生产成本,最终保证产品高质量。


  在海外市场,无锡尚德扩大了在印度、南非、巴西和中东等新兴市场的销售业务,无形中削弱了欧美市场需求减弱对自身的影响。但何双权说,无锡尚德并未放弃传统出口市场,比如成立了德国尚德作为欧洲的销售子公司,并通过海外代工来完成对欧美的业务输出。

 


评论区

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述

电子刊




留言

问:现在单纯的外贸公...
答:将将您们的现状,...

问:进出口经理人有跟...
答:我们与很多公司开...

问:电子版的杂志哪能...
答:网站首页右侧有个...

问:绍兴港现代物流园...
答:会

问:可以在邮局订阅“...
答:可以在邮局订阅本...

问:亚美尼亚有什么内...
答:到达这个地方有两...




版权所有 | 关于我们 | 投稿 | 俱乐部 | 杂志订阅 | 广告服务 | 联系我们 | 反馈意见

 

©2005-2012 Imp-Exp Executive All rights reserved.

北京市公安局西城分局备案编号110102003025-9 | 京ICP备05055788号-13  《进出口经理人》杂志社版权所有

未经许可,不得转载。欲转载者请发邮件至: qyb@tradetree.cn 联系授权事宜