“纽扣专家”的创新路

 文/阿里巴巴

 

  说起西塘,它最出名的称号是“中国最美的江南水乡”,可或许很少人知道,这里也是著名的“纽扣之乡”。出生在这里的俞善锋,大学毕业后“弃文从商”,硬是从小小的纽扣上,玩出了新花样。



俞善锋
嘉善天路达工贸有限公司总经理


无形市场有形商机

  25岁那年,不甘于办公室里安逸稳定的日子,俞善锋毅然辞去了供销社的工作,着手自己创业,他看上的产品,就是当地特产纽扣。那时他踌躇满志:“纽扣是我们西塘人的根,我要做中国最好的纽扣!”

  嘉善县天达纽扣厂成立之初的日子是辛苦的。没有技术、没有设备、没有资金,甚至连一个像样的厂房都没有。几个女工挤在一间小小的车间里,纽扣基本都是靠手工制作。那时他每天都要工作十几个小时,甚至常常整个星期都呆在车间里。一颗纽扣从工艺、设计到制作技术,他都是自己一点一滴学来的。如今随便找出一颗纽扣,俞善锋一眼就能看出它的原料、材质,甚至连制作工艺都一清二楚。

  西塘镇大舜中心村的纽扣产量已占据全国市场的半壁江山,当地600多家纽扣企业“贴身肉搏”,让俞善锋意识到,要发展,必须在市场开拓上创新。

  2004年,天达纽扣厂加入了阿里巴巴诚信通,并且在淘宝上开了网店,在实体市场之外,俞善锋通过互联网进入了电子商务的无形市场。“一个电话、一纸传真或一个电子邮件就完成一宗业务订单的流程,已经是如今业务的常态。”他说。

  2008年,天达纽扣更是通过加入 “阿里巴巴出口通”,开始把业务延伸到国外。他说:“才做了1年多,尽管还没有拿到大订单,但一个接一个的买家询盘让我看到了很大的希望,未来的电子商务一定是个大趋势,谁早抓住这个机会,谁就赢在了起跑线上。”

创新不止纽扣

  市场对服装辅料越来越多、越来越高的需求,促使俞善锋于2005年7月6日开办了“嘉善天路达工贸有限公司”,企业开始朝着“专业化、多品种、一站式”发展。凭借纽扣产品的熟悉和创新,俞善锋得到了一些长期合作的客户的信任。2008年,一个做服装辅料的美国老客户给俞善锋寄来了12颗石头,希望他能比照这些石头提供一些比较轻便的石头,以便自己在室内装修的装饰材料上应用。这个美国客户对石头提了三点要求:一是要重量轻,二是花纹清晰,三是材质要环保。

  没想到,这位美国客户的要求让俞善锋深受启发,他萌生产生了一个大胆的念头:何不利用现在生产纽扣的环保材料直接做成轻便的人造石头呢?这个想法,让他兴奋得好几天没睡着觉。

  为此他开始查阅大量的资料,经过多次试验,终于研制出一种轻便、环保、纹理清晰自然的“人造鹅卵石”。这种鹅卵石主要由新塑料颗粒、再生塑料颗粒制成,可以浮于水面,而且表面光滑、纹理自然逼真。同时成本低廉、绿色环保,可以大批量生产。 

  在天路达的产品展厅里,这种人造鹅卵石作品已经进行了一系列商业化的包装:有神秘的东巴文字系列,甲骨文系列、星座系列、十二生肖系列等。俞善锋还在此基础上开发了盒装、袋装、礼品装、首饰挂件等丰富的产品系列。

  “目前,我们正为‘人造鹅卵石’在2010年上海世博会展出进行申报。”在研发室里,俞善锋专注地摆弄着他的这些石头,“这种鹅卵石如果能在建材、家装方面得到普遍推广应用,我相信一定可以打开一片市场。”

  2010年初,俞善锋投资2000万元,在大舜服装辅料创业园区新建 9000平方米的新厂房。看着正在施工的繁忙工地,俞善锋对未来充满了信心 。


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