资深采购谈创业

文/海智在线

 

 

 

  成为采购总监是每位采购员最初的梦想,但当有一天真的达到所谓的“人生巅峰”,却不知又迈入了“最危险的时刻”。采购总监做久了,就会想挑战自己,突破瓶颈、考虑转型,萌发创业的念头,可艰难的创业道路并不是每个人都能走过的!


  创业需谨慎,它是一件谋定而后动的事情!


  什么样的性格适合创业?


  采购总监,职业中的顶端人才,大部分具备优秀的管理者特质。但是,如果要想创业,还需具备两种性格特点。


  第一,周到。这两个字虽然简单,但在真正处理事务的过程中却并不那么容易做到。因为无论是内部事情还是外部事情,哪怕是小到任意一位一线操作员工或是客户身边的采购人员的事务,都有可能影响到整个公司的运行规范。


  第二,理性。上市公司或者集团公司,都有着健全的制度及规范,而创业公司在这方面并没有那么健全,所以,需要创业者更多地思考如何从硬件、软件方面吻合每位员工的需求。每位员工都希望拥有良好的环境、融洽的氛围、随和的老板,薪资待遇高,同事工作态度积极,这样既能安心工作,又能促进自己成长,一举多得。


  “想要自己做老板,心态是需要调整的。以前在上市公司做管理者,员工都说我桀骜不驯,十分严厉;创业后,就判若两人了,脾气越来越平和。因为我看待员工的方式变了,以前是同事关系,而现在是家人。看到他们冒着严寒酷暑生产产品,我有一种深深的感动。是他们陪伴我创业,为我创造了价值。所以,作为老板的我,要时时刻刻为员工树立榜样,因为我的气质代表的是整个公司的气质。”陈坚说。


  陈坚是浙江博众车用部件有限公司创始人,他从事汽零行业20多年,在职业生涯巅峰时,毅然放弃丰厚收入,带领团队从零开始组建工厂。从注册公司到设备到位,再到接到第一笔订单,仅用了3个月。


  创业需要具备什么基础条件?


  当然,除了性格特点,创业还需要具备两个基础条件。


  第一,熟悉的领域。一方面,创业需要有热情,所以你要确定自己是否喜欢接下来的这份事业,只有喜欢,才能够在未来的工作中充满热情;另一方面,一定要选择自己熟悉的领域,这样才能清楚知道未来的路该如何走,是否对社会有价值。


  第二,资源。人脉资源、市场资源和资本,对创业者来说都非常重要。


  “曾经有一位看到我创业成功的朋友联系到我,他跟我说也想出来闯一闯。但作为一个创业者,我很明白这有多难。所以,我告诉他:‘创业不是你看到的那么简单。在创业前期,我就建立了很多人脉关系,做足了准备。即使是这样,过程中依旧遇到了很多让人痛苦不堪的波折,所以你需要谨慎考虑。’”沈军说。


  沈军是云勋(上海)信息科技有限公司董事总经理、联合创始人。他曾在英国PIC、丹麦格兰富和瑞士迅达等多家知名企业担任生产经理、项目经理、采购经理、高级营运经理和亚太物流中心总经理等职位,拥有丰富的实战操作经验和扎实的理论知识,尤其在企业整体协同运作方面有独特见解,为帮助更多企业通过优化供应链,有效降低成本,成功转型创立公司。


  如何让创业不孤独?


  如果你已走在创业的路上,意味着要承担一些属于创业者的孤独。如何才能让自己容易被理解、不那么孤独呢?


  “我是制造业出身,工作的前20年一直在做采购和技术。总的来说,算是中国制造业养活了我。如果没有供应商,做采购便没有任何价值,这一点毋庸置疑。正是曾经的经历成就了现在的我。”王树文说。


  王树文是速益网络科技有限公司创始人。他曾在阿尔卡特、宝丽莱和牛津仪器等多家跨国企业担任中国区和亚太区供应链经理和总监。深扎制造业多年的他,创业目标是帮助企业轻松解决质量管理痛点,最终有效帮助企业生产管理者进行数据采集、存储、使用、信息沟通、品质管理和服务改善。


  但王树文认为,最近几年,中国供应商的日子越来越难过,正面临着巨大的挑战,如人力成本、资产和利润等,因此,很多企业从国内转到了国外。在与绝大部分供应商接触后,他发现大部分中国企业还很有潜力可改造,比如5S管理和精益管理。


  作为采购,其实王树文很注重对供应商的培养,因为这不仅可以让它们提供质量好且比较有竞争力的产品,还可以帮助其自身不断地成长。为了让更多供应商获得价值,他离开了所在的公司,开始创业,希望能够将自己的经验共享给其他企业,帮助它们获得价值,更好地发展。


  创业为何很孤独?因为它是一个试错的过程,它的未来并不明确。也许曾经一起创业的同伴很难熬过最艰难的时刻,选择了离开,最终只留下你独自挑起重担。创业初期,很多想法需要创业者付出200%的努力,每天工作12个小时以上、周末工作也是家常便饭,即便如此,在实现想法的期间,也只有少数人能理解,所以很多创业者都会感到孤独。


  要想摆脱这份孤独,我们需要换个角度思考问题。当遇到困难时,不能只想着困难多难,而是要多思考遇到困难时如何解决,周围有多少朋友正在帮助你一起解决,他们是如何给予支持和鼓励的,最终将一切外界因素转化成为自身工作动力。另外一种摆脱孤独的办法则是把产品做好,只有真正帮助客户大幅度提高效率,解决实际问题,让客户认可公司的价值,才能看到创业路上的光明和温暖。


  创业成功后如何存活?


  当你终于熬过了创业前期的艰辛并取得了初步成功,便要开始考虑公司的存活问题了。要想公司更好地生存和发展,你必须朝着企业家的方向发展。


  孙传财认为,想要成为优秀的企业家,第一要有信仰。‘成就顾客’‘成就员工’和‘成就大业’,这是最神圣的三大信仰。


  第二要在战略上聚焦。现在社会上机会很多,工厂不行了,还有房地产、股票和投资“接盘”,这些外在的诱惑让很多工厂老板无法聚焦,最终投身于其他领域。一个真正的企业家要在战略上聚焦,学会放弃机会,而不是学会抓住机会。当然,除了聚焦,还需要专注。你要把所有的精力放在一件事情上,花时间去思考问题,直到找到解决方案为止。


  第三要持续。身体、思想不同时停下来,简单的事情重复做,做到极致。


  第四要从五个维度思考问题。不能局限在点、线、面,或者认知的四维空间,要跳出现有的认知思维空间,这样才能有不一样的收获。


  孙传财是国际跨界智慧企业家联盟创始人、主席,一位历经沉浮20余载的制造业老兵,从1998年白手起家开始创业,几经起伏。曾经资产高达上亿,也经历过几乎身无分文而后东山再起。“越承担越受益,若逃避必后悔”是他的为人理念并为之贯彻始终。长达22年专注工厂自动化物流系统、智慧工厂与智能制造系统的项目规划、实施落地,以“跨界合作,互相成就”为宗旨,以跨界整合为手段,助力中国制造企业在“工业4.0”大潮中生存发展。

 


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