MosBuild:精准打开俄罗斯建材市场的钥匙

文/本刊记者 邱源斌 李前

 

ITE MosBuild项目经理Elena Popova

 

 

  随着“一带一路”的全面铺开,中国企业开拓俄罗斯市场的热情空前高涨,这也体现在建材行业。受到中国建材企业追捧的俄罗斯莫斯科国际建材展(MosBuild/WorldBuild Moscow 2017)2017年表现惊艳,印证了俄罗斯建材市场的强劲需求。


  “在2017年MosBuild上,中国展商增加到了200家。”ITE MosBuild项目经理Elena Popova在接受本刊记者采访时说,“俄罗斯建材市场发展迅速,因此,我们预计2018年中国展商数量将继续增加。”


  Mosbuild 2017再破纪录


  俄罗斯莫斯科国际建材展由ITE主办,是俄罗斯乃至东欧地区领先的建筑及装饰材料展览会。MosBuild 2017于4月4——7日在Expocentre红宝石展览中心盛大举行。


  在4天的展期内,MosBuild吸引了来自俄罗斯和世界各地区的64490名专业观众,相比2016年增长了2%,突破了观众人数历史纪录。与此同时,观众质量也有显著改观:批发业务代表占比超过26%,建筑和装饰材料零售代表超过5%,建筑和装饰业专家约占9%;专业买家总数达51057。另外,向买家推荐各种材料的专业设计师数量增长了15%,约8000人。


  来自40个国家和地区的1200家俄罗斯和国际生产商、供应商呈现了建筑、装修、门窗、瓷砖和石材等行业的最新技术和产品。据Elena Popova透露,2017年,有500家企业首秀俄罗斯莫斯科国际建材展。展会见证了前所未有的展商数量,尤其是门业,有超过90家企业参展。


  实际上,当前全球经济形势并不理想,俄罗斯更是如此。在这种背景下,很多企业更加务实地评估广告费和推广费。不过,Elena Popova认为,作为增加销售量和扩大销售区域的最有效的工具,高质量的展会仍然大受欢迎,俄罗斯莫斯科国际建材展就是其中之一。


  “最重要的是,在该展上,展商获得了与那些对建材和装饰材料感兴趣的高质量观众面对面的机会。”Elena Popova说。


  作为MosBuild的组织者,ITE融合创新科技,不断改变吸引专业观众的方法。客户忠诚度调查显示,大多数参加MosBuild的受访者旨在寻找新客户和合作伙伴。展商对参加MosBuild整体投资回报率的评价是“非常好”。

 

 


  俄罗斯建材市场需求旺盛


  房地产行业的发展往往与一国的经济增速密切相关。近些年来,俄罗斯建筑市场经历了起起伏伏,特别是2008年全球经济危机之后,更是曾陷入萎缩的僵局。不过,在这两年的石油价格暴跌和欧美经济制裁的夹缝中,俄罗斯建筑市场悄然复苏,带动了对钢材、木材、水泥、石材、塑钢门窗、卫生洁具、建筑五金、水表、气表和电表等建材、装饰材料的强劲需求。


  不过,俄罗斯建材工业比较落后,产品质量较差,生产量无法满足自身的需求,需要从国外大量进口建材、装饰材料。俄罗斯虽然也从欧洲、美国等发达市场进口建材,但价格昂贵。相比之下,中国建材、装饰材料竞争力明显。


  多年来,中国建筑市场发展飞速,在生产建材、装饰材料等产品方面经验丰富,并且在技术工艺和环保功能领域处于世界先进水平,完全能满足俄罗斯对高科技含量和环保功能的要求。最重要的是,中国建材、装饰材料价格较低并且质量上乘。


  未来中国建材进入俄罗斯市场的机会将更多,因为当前俄罗斯正大力推进基础设施建设,特别是俄罗斯远东地区“大开发”的推进,将释放建材市场的需求。


  “尽管当前俄罗斯建筑量有所减少,但它仍然是巨大并且主要的市场。预计2017年部分产品规模将实现较快的增长。”Elena Popova分析说,2017年俄罗斯莫斯科国际建材展的强劲业绩表现,是俄罗斯建材和装饰市场吸引俄罗斯及国际生产商、供应商的最有利证明。


  跟着ITE“征服”俄罗斯


  就如本次MosBuild一样,不少中国建材企业跟随ITE打开了俄罗斯市场。说到ITE,在国际展览圈内几乎无人不知,它早在1991年便已开始带领企业开拓俄罗斯了。


  经过20多年的快速发展,ITE在俄罗斯举办110场展会,除了MosBuild,还有俄罗斯国际旅游展(MITT)、俄罗斯国际石油天然气展(MIOGE)、俄罗斯国际食品展(WorldFood)及俄罗斯国际物流展(TransRussia)等主要展会。


  据Elena Popova介绍,ITE展会涵盖了俄罗斯主要的经济领域,包括能源、石油天然气、运输和物流、农业、建筑和房地产、食品、服务和教育。她说,近年来,俄罗斯相关领域出现了提高劳动生产率和更新基础设施的新趋势,ITE对此十分关注。


  说到ITE为什么在俄罗斯取得了成功,Elena Popova表示,这得益于快速发展的展会产品组合延伸、各地区办公室网络的拓展,以及为展商、观众提供持续改进的高质量服务。“ITE展会是展商在俄罗斯开发业务和吸引新客户非常有效的工具。”她自信地说。


  如今,ITE在俄罗斯5个城市拥有办公室,分别是莫斯科、圣彼得堡、克拉斯诺达尔、新西伯利亚和叶卡捷琳堡。ITE团主办的展览及会议获得了俄罗斯政府部门和官方机构的大力支持,包括俄罗斯联邦委员会和国家杜马、莫斯科市政府和主要行业协会。在俄罗斯,ITE已成为排名第1位的展会主办方。


  下一届俄罗斯莫斯科国际建材展将于2018年4月3——6日举行。在展会上接过ITE打造的“钥匙”,打开俄罗斯市场之门并刮起强势出口“旋风”吧!

 


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