巴拿马:“下一个迪拜”已经启程

文/本刊记者 邱源斌 李前

 

 

  2017年6月13日,中国与巴拿马正式建立外交关系。此时恰逢巴拿马国际轮胎展举行,国际会展企业嘉诺展览与其带领的近50家中国企业第一时间获知了此消息,展会现场一片欢呼雀跃!


  6月底,嘉诺展览总经理程伟在当地与巴拿马各界人士进行了沟通、交流。这是中巴建交之后他的第一次巴拿马之行,与之前数次去巴拿马的感受都有所不同。“这一次能明显感受到巴拿马政府部门和商界人士对未来中巴合作的憧憬。他们对到访的中国展商更加重视和热情,希望在不久的将来可以跟中国在各个领域展开广泛而深度的合作。”程伟兴奋地说。


  机会总是留给有准备的人!嘉诺展览是最早组织大量中国展商进入巴拿马市场的展览机构。它带领中国企业在巴拿马默默耕耘的光辉岁月,随着中巴建交,也开启了新的贸易篇章!

 

 


  7年专注巴拿马,走多数人不走的路


  中国到巴拿马万里之遥,这样的路,从2010年开始,嘉诺带领中国外贸企业走了无数遍。别人都牢牢抓紧欧美等成熟市场的展览红利,为什么嘉诺要走少数人走的路、开拓巴拿马这个新市场呢?


  这与嘉诺展览对自己的定位密不可分。“嘉诺展览是一家大会展全生态服务商,在我们所有业态中,‘成就客户’都是最重要的经营理念,也是嘉诺的重要价值观。”程伟对记者说。


  其实,早年嘉诺也带领中国企业去参加成熟市场的展会,而随着成熟市场的逐渐饱和,开拓新市场、在世界版图上为展商定位更多价值点,也就成为嘉诺生态服务中成就客户的重要环节。经过从辐射人口、地理位置、购买力和政治局势等多角度全方位评估,嘉诺展览最终确定巴拿马为其选择的重点新市场之一。


  程伟解释说,经过市场调查发现,巴拿马位于中美地峡,能辐射整个拉丁美洲及美国、墨西哥市场,加之科隆自贸区和巴拿马运河给贸易带来的优越性,嘉诺通过多年的专业会展服务经验及科学数据分析,认为巴拿马有“下一个迪拜”的潜力,能为企业带来新的、更好的市场商机。


  确定之后马上行动!为了让中国企业把握这一新市场的贸易机会,程伟多次前往巴拿马做深度考察,并带领嘉诺在山东、广州等全国各地组织了十余次巴拿马市场的分享会。如今,嘉诺展览与巴拿马当地的展览组委会及政府也保持着良好的关系。


  过去7年,嘉诺展览成功组织了拉丁美洲(巴拿马)国际汽配展、拉丁美洲(巴拿马)国际轮胎展和拉丁美洲(巴拿马)国际照明展等三大类型的展会,以及2017年10月即将迎来的首届巴拿马五金展,嘉诺展览是这几个展会最早的组展机构。


  通过这些展会,嘉诺展览共为巴拿马带来3000余家中国展商,促进了中巴及周边美洲国家汽配、照明等多个行业的贸易往来。每个展会现场都有现场成交的订单,每年展商的重复订展率都高达80%以上。


  各展展会期间,中国驻巴拿马代表王卫华都会在嘉诺领队陪同下去中国展商的展位进行交流。


  从零开始,道道难关横亘,这一切的艰辛都在成功的那些时刻烟消云散。现在,想要开拓巴拿马市场的中国企业可借力使力,借道嘉诺展览铺就的贸易之路。


  中巴建交扫除障碍,贸易转折点现身


  在未与中国建交的国家开拓市场,并不是容易的事情,签证、海关等障碍重重。这些程伟都深有体会。


  在中巴建交之前,办理巴拿马签证异常麻烦,因此,部分展商持美国签证入境巴拿马。不过,早期的美国签证也不是那么容易办理,所以,仍然有很大一部分展商选择办理巴拿马签证。“巴拿马签证所需要的材料多、耗时长,往往都是展团出发前1——2天才收到签证,每次都很惊险。”程伟说。


  为了提高签证通过率、增加两国经贸交流,嘉诺展览于2015年8月邀请巴拿马移民局长来中国考察。当月,巴拿马移民局局长到访嘉诺,这是除华为之外他唯一到访的一家中国企业。这次交流会谈为两国的互信甚至后来的建交,都打下了良好的基础。


  除此之外,巴拿马海关检查也比较严格,花费时间比较长。为了顺利通关,嘉诺展览每次都请巴拿马当地的华人工商协会会长张德泉等到机场、海关进行协助。


  程伟对中巴建交之后的贸易往来充满信心,“巴拿马海关、签证处肯定会出台相关政策,扫清贸易障碍”。2017年7月初,巴拿马移民局局长作为中巴建交后首个巴拿马高官出访中国,与中国相关部门进行了会谈,推出海关、签证政策福利指日可待。


  “第二个迪拜”上路,转口贸易优势不可忽视


  嘉诺展览坚信:巴拿马将成为第二个迪拜!这是因为它们之间有很多相似之处。“巴拿马经济的开放性和贸易辐射广度,让它在对外贸易上有成为下一个迪拜的潜力。”程伟说。


  巴拿马运河闻名世界,担负着全球5%的贸易货运,被称为“世界桥梁”。它也拥有仅次于中国香港的世界第二大转口站、西半球最大的自贸区——科隆自由贸易区。自贸区、运河及天然的地理优势使巴拿马和迪拜一样独具转口贸易优势。不仅如此,巴拿马与迪拜使用货币迪拉姆不同,美元是巴拿马的官方流通货币。以美元结算便利了巴拿马的国际贸易往来,也减少了因汇率浮动而带来的风险。


  此次巴拿马之行,程伟与多位巴拿马政界和商界代表进行了交流,包括中国驻巴拿马副代表王建,获得很多最前沿的巴拿马商机资讯。王建表示,2016年,巴拿马经济增长4.9%,高于拉丁美洲其他国家(平均增长2%)。巴拿马在建筑、旅游、金融和转口贸易方面势头大好,而现在“一带一路”已延伸到了拉美,巴拿马必将作为拉丁美洲的重要支点走在最前面。


  毫无疑问,两国建交对中巴贸易促进作用十分巨大。


  其一,中国对巴拿马的基础设施建设投资将增加。近两年,巴拿马推出了近200亿美元的基建计划,不少中国企业跃跃欲试。而中国企业在基础设施建设领域的“价格低、质量高和工期短”特色,具有很强的国际竞争力。


  巴拿马当地时间2017年6月7日,由中资企业收购的巴拿马港口玛格丽特岛港在巴拿马科隆市正式开启扩建工程。这是巴拿马史上最大的中方投资项目。该港口扩建完成后,将成为中国连接南北美洲的核心枢纽,并成为世界航运关键航线的“咽喉”。


  其二,两国建交后,巴拿马正在积极推动一项海事合作协议。该协议将为中国船舶在巴拿马运河注册提供优惠,并促进巴拿马优质牛肉、海鲜和水果出口中国。


  其三,巴拿马旅游资源非常丰富,所以,旅游也可以成为一项投资。巴拿马总统正在将巴拿马打造成“旅游目的地”,并认为“会展是巴拿马对外经济的重要方式”,希望通过会展促进两国经济贸易往来。


  其四,巴拿马本地人前往中国学习交流的积极性越来越高,单从每天在中国驻巴拿马代表处的签证窗口就可以感受到。据中国驻巴拿马代表处提供的信息,2017年1——6月,有1500多名巴拿马人申请前往中国学习交流,这一数字已经超过2016年全年的总和。


  据了解,华为已将巴拿马作为美洲地区总部,另有十多家央企也已将美洲地区总部设在了巴拿马。对于此类企业行政管理中心,巴拿马可为其提供免税及工作人员5年免签等福利。程伟提醒中国外贸企业对此加以关注!

 

 


  被甲执锐,带领更多中国展商深入巴拿马


  对外贸企业和展览机构来说,中巴建交是一次新的契机。虽然嘉诺在巴拿马市场抢得了展览的先机优势,但可以预见,后继将有更多展览机构进入这一潜力市场。


  对于这一趋势,嘉诺展览毫不担心。嘉诺展览是最早进入巴拿马并投入大量精力在此市场的展览公司。过去7年在巴拿马积累的经验,以及与当地政商两界的密切关系,是嘉诺展览相比其他同行最大的优势。


  “我们非常乐于跟同行来分享这些经验。”程伟表示,相比其他展览同行,嘉诺展览更了解当地政府、组织和协会,但嘉诺展览不会因此固步自封,而是将进一步整合资源,为中国展商争取更好的商机,同时开发更多行业的展会!


  新的开始,新的布局。程伟对记者说,嘉诺展览已经为中巴建交之后的市场开拓做了新的规划,并已有所行动。


  首先,嘉诺展览将加大对巴拿马会展服务的投入,组织更多的展商前往巴拿马,积极与展会主办方沟通,为中国展商争取更好的展位和资源。


  其次,未来嘉诺展览将组织巴拿马当地及周边的企业与中国企业展示深度交流。一方面让中国企业在巴拿马对接合适的上下游业务;另一方面,也可以组织巴拿马企业到中国企业考察。双方更了解后,有利于做更多、更精准的对接。此次巴拿马之行,程伟已经就这些方面与巴拿马工商部副部长 Manuel Grimaldo进行了沟通。


  最后,嘉诺展览正发挥桥梁作用,积极加强与当地知名企业的沟通,吸引它们将业务模块拓展到中国。


  “未来,嘉诺展览可能会投资主办一些巴拿马展会,集合更多拉丁美洲的资源,促进中巴贸易的进一步发展。”程伟恳切地说,“这也是我们大会展全生态中的重要一环!”


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