新趋势带来新需求,跟随国际安防展逐鹿海外


文/本刊记者 邱源斌 李前

 

  近些年,不少行业在全球经济疲软大环境中经历了九折曲回,比如石油行业,连带相关展会也受到影响。如果说有哪个行业抗压能力比较强的话,安防算是其中一个。特别是随着部分地区局势动荡加剧,以及智能家居、物联网等新事物的兴起,安防设备不仅在传统领域获得了更多刚需,而且在新兴领域也有了用武之地。毫无疑问,现在是中国安防企业在海外市场争取更多份额的好时机!

 

 


  全球安防市场现几大新需求,快来关注!


  “互联网的广泛应用,包括移动互联网,使得信息安全变得越来越重要。”励展博览集团国际销售部渠道经理万山青告诉记者,这一点在中东、美国、巴西和墨西哥等国家和地区的安防展会上都有所体现,它们纷纷加入这一领域的展出内容。


  诸多事实都表明,互联网在提供便利化的同时,也带来信息泄漏或被盗取风险,“网络战”随时都在虚拟世界上演。比如,前不久发生的蠕虫病毒攻击全球计算机事件。因此,不论是政府保护国家安全层面,还是企业保护商业机密层面,它们现在都非常看重信息安全。


  说中东重视安防,可能没人会提出异议。鉴于这一地区的反恐需求,中东国家对安防产品和服务的采购量不容小觑,这是安防市场的另一趋势。据万山青介绍,政府采购在中东安防展会中扮演关键角色。不管是反恐、警务执法,还是大型活动的控制管理,安防展处处透出政府层面的需求。


  实际上,不只中东地区,近年来反恐需求已在全球范围内扩散,这关系到国家安全。比如,墨西哥在安防展中加入了军警展,墨西哥联邦警察局是这个展会的采购平台。


  在美国展会上,我们能更清楚地看到无人机的大势。中国无人机应用冠绝全球,比如,中国品牌大疆无人机占据全球约70%的消费级市场份额。“希望更多中国企业关注美国安防展上无人机专业级应用的内容。”万山青表示,这是中国无人机企业的机会。


  当然,无人机的专业级应用领域比较广,包括消防、安防、植保及电子巡检等,美国展会重点关注安防无人机。同时,军警也是无人机应用的重要领域。


  科技创新改变未来,催生了另一个市场热点——智能家居。目前,在美国安防展上,我们已经能看到智能家居的身影。虽然这个领域仍然处于发展的初级阶段,但随着技术的成熟及场景的完善,未来市场爆发指日可待。同时,以物联网为基础的智能家居,也暴露出安全风险,需要安防技术的跟进。正是看到了这样的前景,因此,励展非常看重这一领域,智能家居展区规模在其主办的安防展中也越来越大。


  新趋势带来新需求,但并不是说传统安防产品就黯然失色了,两者并不矛盾。一方面,市场对传统产品的需求仍然巨大;另一方面,新领域也对传统产品有新需求,比如智能家居系统中也包括门禁、监控和摄像头等产品。


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  在展览业内,励展博览集团主办的国际安防类展会知名度较高,这些展会已经遍布欧洲、美洲、拉丁美洲、亚洲和中东地区。对中国相关企业来说,不管是要打入欧洲、美国等传统大市场,还是进入印度、巴西等新兴市场,抑或中东这样的刚需市场,都可以找到相应的品牌展会。


  据万山青介绍,励展推出的相关展会并不局限于安防,除此之外,还有劳保展会、消防展会和军警展会。与此同时,这些不同主题的展会通常在一个地点同期举行,体现了励展打造“一站式”专业采购平台的大方向。


  当前,与法国国际安防展同期举行的还有法国消防展和法国劳保展;同样,与墨西哥国际安防展同期举行的有墨西哥劳保展和墨西哥军警展,与印度国际安防展同期举办的有印度国际劳保展和印度消防展。在中东,阿联酋阿布扎比同期举行3个展会,分别是阿布扎比国际安防展、中东国际应急响应及灾害预防展和中东国际信息安全展。另外,美国每年不同年份分别举行两场安防展,分别是美国西部国际安防产品博览会和美国东部国际安防产品博览会;在拉丁美洲,每年在圣保罗举行巴西国际安防产品博览会。以上展会详见表。


  在这些展会中,影响力最大的是美国西部国际安防展,它也是全球最大的安防展之一,展商超过1000家。据介绍,自2009年起,中国企业开始大规模参加这个展会。时至今日,约有160家中国展商参展,参展净面积约4000平方米。


  另一个辐射能力比较强的展会是法国国际安防展(Expoprotection)。该展是欧洲地区最大的安防展之一,同期举行的法国国际劳保展是欧洲第二大劳保展。法国国际安防展规模也很大,展出面积约4.2万平方米,参展商约750家。“总体上来说,它是一个在欧洲具有重要影响力的专业安防展会。”万山青说。


  在中东,阿布扎比安防展是除了迪拜展会之外,最具影响力的一个中东地区安防展会。在墨西哥、巴西和印度等新兴市场,励展主办的国际安防展地区影响力也日渐壮大。其中,墨西哥安防展是中美洲地区最大的安防展,也是该地区唯一的一个安防展。


  虽说印度国际安防展刚刚起步,但是励展主办的印度国际消防展已经成功举办十多届了,同时印度国际消防展也已经非常成熟了。在这两个成熟专业展会的带动下,预计印度国际安防展也将快速聚集人气。这当然也有印度市场发展红利的助力。万山青认为,现在印度市场被全球看好,因其经济增长势头迅猛,并且基础设施建设容量巨大,对安防设备的需求也将释放。


  从总体形势看,全球经济正在复苏,欧洲、美国等传统发达市场安防展会相对稳定,巴西、墨西哥等新兴市场展会在经济好转背景下也已经开始快速追赶。


  中国产品告别低端,参展方式还需多加改进!


  我们可以自信地说,现在中国产品的技术水平和质量水平都有了大幅度的提升,在海外市场的竞争力日渐增强,是全球不可忽视的市场力量。这其中也包括安防、消防、劳保和军警等领域的产品。


  说到中国展品在这些国际安防、消防和劳保展会上表现,万山青通过展商收集来的明确反馈是,中国安防产品在中高端市场已经具备了很大的竞争优势,基本告别了低端水平,并且出现了具有全球影响力的品牌企业,比如华为、海康和大华等。这是让人振奋且意料之中的信号。他告诉记者,在中国企业带去的展品中,视频监控优势明显。另外,门禁、报警系统、传感器、防护头盔和消防水龙头等产品展会表现都可圈可点。中国纺织业称霸全球,因此与纺织品相关的劳保产品也具有很强的竞争力,比如防护服、劳保鞋和劳保手套等。


  据统计,目前中国出口到海外的前十大类相关产品分别是:音频/视频/摄像头监控;个人劳保产品;警报系统;控制系统;安全头盔;喷头/清洗装置;门禁系统;保险箱;消防设备;安全网。


  不过,产品好并不意味着参展效果就绝对好,中国企业参展时仍有一些方面可多加改进。过去,某些中国展区对展位搭建不够用心,相比其他国际展区,中国展位在形象上往往略逊一筹,展台位置也多出现在展馆的角落。这不仅在很大程度上影响了参展效果,而且在国际观众心目中可能形成中国展品质量不好的印象。


  除此之外,不少中国展商对自身品牌宣传重视不够,导致产品的好品质在展会上得不到充分的体现,甚至一些中高端产品被埋没在了简陋的小展位上,十分可惜。


  这些现象不仅出现在了国际安防类展会上,在全球其他领域展会上也很普遍。随着中国企业在不少领域的实力不断增强,将会有越来越多的中国企业走到需要重视在国际展会中进行品牌宣传的阶段。


  让人欣喜的趋势是,已经有不少中国企业开始重视品牌建设,这从展会上涌现的特装展位可见一斑。“从单纯做生意到打造企业形象,从代工到研发及创品牌,中国展商向国际化迈进了一大步。”万山青感慨地说。

 


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