文/本刊记者 李前

　　我国外贸回暖不只体现在官方数据中，更是实实在在暖在广交会。根据第122届广交会第一期参展企业普遍反馈，采购商数量有所增加，并且“一带一路”沿线国家和地区采购商占据更重要的地位。
　　
　　
　　从前两年的进出口额“双降”到现在的外贸回暖，很大程度上依赖于外贸主体——外贸企业各出奇招化解困境。综合来看，企业所走的方向主要有以下几类：“中国制造”升级为“中国智造”；加大研发，创新技术；产品转型升级，自创品牌；沿着“一带一路”开发新市场。

　　
　　
　　回暖扎实
　　
　　
　　从各大商会的调查结果看，外贸企业出口信心增强是不争的事实，成交也有所回暖。
　　
　　
　　据机电展馆参展企业普遍反映，到会采购商数量增加，客商下单意愿提高，采购针对性更强，也更加关注企业技术先进、附加值高的新产品。中国机电产品进出口商会通过对近400家企业抽样调查发现，24.1%的企业预计本届广交会总体成交额同比增长，49.7%的企业预计成交额持平。例如，开展第二天，中国电气进出口有限公司就传来好消息：与美国、白俄罗斯签订了1700万美元的大订单。
　　
　　
　　五矿化工展馆展商表示，受益于“一带一路”倡议带动，来自乌兹别克斯坦、塞浦路斯、尼泊尔、巴勒斯坦和塞尔维亚等非传统主流采购国家和地区的采购商明显增加，同时成交额也表现亮眼。在成交方面，五矿化工产品出现分化，其中成交主力建筑及装饰材料、瓷砖类产品实现平稳增长；部分卫生洁具、化工原料参展商反映成交增长明显。
　　
　　
　　在本届广交会第二期，轻工企业展商同样感受到了外贸的回暖。据中国轻工产品进出口商会的调查，轻工行业成交呈现几个特点。一是有效采购商数量增加。据企业反映，到会采购商人数较上届有所上升，中东和“一带一路”沿线国家尤为抢眼。二是部分产品订单价格增长明显。以陶瓷行业为例，订单价格少则提高5%?10%，多则提高30%。三是海外采购商以现金下定金，抢占订单。有些中小型优质企业产品工艺复杂、质量上乘，供不应求。轻工商会预计，2017年全年轻工外贸出口平稳增长的态势可以延续，出口由负转正，并保持个位数正增长。
　　
　　
　　“智造”转型
　　
　　
　　在“中国制造2025”主导下，企业智能化转型成为大趋势。来到广交会第一期家电展区，你就能真切感受这股劲吹的智能化之风了。我国家电品牌纷纷强势推出具备颠覆性创新技术的智能家居产品。
　　
　　
　　海尔发布了多款世界级高端新产品，包括采用精控干湿分储、控氧保鲜科技的F+自由嵌入式冰箱，以及根据衣物自动匹配洗涤程序的纤见洗衣机等。海尔海外电器公司副总裁张庆福表示，从一开始的质优价廉到现在“不高端不发布”，海尔要让全球重新认识“中国品牌”。
　　
　　
　　格力重点展出了国内第一次亮相的G-IEMS局域能源互联网系统。该系统由格力自主研发，通过对光伏发电、储能系统、电网和用电设备等端口的整合管理，实现了完善的光伏能源利用和用电调配。
　　
　　
　　在本届广交会化工展区，橡胶企业普遍认可“智能制造”是转型升级的道路之一。通过计算机技术、光机电一体化技术和机器人技术, 橡胶企业实现了从炼胶到成品全过程完全的自动化、联动化和智能化。
　　
　　
　　在广交会第二期，轻工展馆的智能化也随处可见。比如，上海宝路通电器推出了自主研发的高智能一键全自动咖啡机。该款咖啡机通过一键操作就可完成咖啡的整个酿造过程，自动磨豆、压粉、加水和清洗；用户还可以根据自己的喜好，通过操作界面调节咖啡的温度和浓度。本届广交会第二期开幕4天，该企业意向成交额超过300万美元。

　　
　　
　　创新再创新
　　
　　
　　从模仿别人的技术到自己研发核心技术，我国外贸企业走过了一个痛苦的过程。在历年广交会趋势可以看到，通过技术创新赢得市场竞争力的企业越来越多，这是非常可喜的变化。这一趋势也将主导未来数年我国外贸行业的转型升级。在本届广交会上，“创新”大面积分布在各个展馆。
　　
　　
　　一款没有脚踏车的儿童车你会买吗？小金童刀浪车业有限公司却凭借这一颠覆性的创新产品在广交会上赢得了欧洲采购商，原因是迎合了欧洲人的理念——儿童学习骑行时应主要靠脚蹬滑行保持平衡，而不是借助辅助轮的帮助。据了解，该款车型已经获得了欧洲CE标准认证，更是使这家企业获得了进入欧洲市场的入场券。
　　
　　
　　广东英雄集团在本届广交会上展出的各式欧洲宫廷风古典家具受到瞩目。据该公司总经理陈维彭介绍，迫于行业竞争激烈，英雄集团从 8年前就开始转型，从古典家具细分市场入手，以设计生产各类宫廷风家具为主。目前，其产品走俏东南亚和中东地区，年出口额达到1000多万美元。这得益于其在外观设计和生产工艺改良方面的不断创新。
　　
　　
　　另一家注重设计创新的展商是上海思乐得不锈钢制品公司。该企业两款不锈钢真空保温壶夺得了素有“设计界奥斯卡”之称的2017年德国红点奖。这在过去几乎是不可能的事，现在通过创新，不可能变成了可能。而这只是中国企业的创新设计在国际上崭露头角的一隅。
　　
　　
　　自己的品牌
　　
　　
　　不可否认，“中国制造”的辉煌与代工、贴牌行业的高度繁荣密不可分。在过去很多年，我国代工身处全球供应链的低端，拿着微薄的利润，支撑着全球商品的丰盛。现在，打造自主品牌成为企业的普遍心声，并且我们的品牌目标不只是在国内市场傲视群雄，更重要的是要在海外市场与国际老品牌一决高下。
　　
　　
　　在本届广交会上，随处可见“自己的品牌”组成的道道风景线。湖南先淘卫浴展台很热闹，来自美国、加拿大、中南美洲及俄罗斯等国家和地区的采购商纷至沓来。而这家企业成功的关键是对打造自有品牌的重视。从发力自有品牌建设到现在，它已经走过了14年的倾心之路。在此期间，先淘卫浴获得了多项国际奖项并通过了美国、澳大利亚等国家的认证。
　　
　　
　　从代工成功转向自主品牌的展商还有保温杯制造商百安思。它将品牌定位在中高端，尽管仅仅只有几年时间，但其自主品牌的销售占比已达到60%。百安思展位负责人说：“我们参加广交会，就是为了让自主品牌产品走出国门。”
　　
　　
　　“一带一路”
　　
　　
　　外贸企业在产品转型升级和技术革新方面的转向是明显的，在市场布局上也发生了明显的转变，最典型的例子是“一带一路”。这是从传统出口市场向广大新兴市场进发的难得契机。
　　
　　
　　在第122届广交会上，“一带一路”早已成为热词，它并未只停留在企业的口头，而是真实的打开了新的交易通道
　　
　　
　　电动工具制造企业浙江正阳实业，在巩固欧美传统市场的同时，大力拓展与“一带一路”沿线国家和地区贸易，先后在东南亚、乌兹别克斯坦及罗马尼亚等国家和地区建立销售网店和微官网。
　　
　　
　　天津世纪五矿生产的焊接产品、管材、建材产品与基础设施建设密切相关。该企业在巴基斯坦、斯里兰卡等“一带一路”沿线国家和地区增设代表处，同时重新排列产品线，加大具有自主品牌的产品在“一带一路”沿线国家和地区的投放力度。
　　
　　
　　这些企业只是倾情“一带一路”市场的众多企业中的一小部分。外贸企业知道，“一带一路”已经为当下和未来的贸易设定了大方向，跟着走没错。

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