中国劳动防护用品跨境出口新思维

文/本刊记者 任永彬

 

  2015年8月12日,很多人可能对这个数字不是很敏感,但提到“天津港8·12特重大火灾爆炸事故”相信大家都会恍然大悟,然后问一句:“这件事真的已经过去两年多了吗?” 塘沽爆炸的轰隆声敲响了安全防护用品长鸣的警钟,防毒口罩、高层逃生设备、家庭灭火器和急救箱等更多防护用品走入普通家庭。灾难不可预计,但预防必须到位。
  
  根据eBay发布的2017年《出口新思维——劳动防护用品一键直通全球市场》报告数据统计,劳动防护用品(PPE)是目前全球销售增速最快的品类之一,并连续多年保持高速增长。目前,在eBay平台上,每4秒就售出一件专业劳防用品;每6秒,售出1副劳防手套;每7秒,售出1件工装或防护服;每15秒,售出1双安全鞋。这受益于雇主受到日益严格的职业健康和安全防护的监管、劳动者的健康和法律意识提升以及周边技术装备的不断更新。
  
  中国作为劳动防护用品的“世界工厂”,产业规模庞大,出口结构主要以传统贸易集装箱大订单出口为主。随着跨境电商在国际贸易中所占的份额越来越高,市场迫使中国劳防用品企业不断拓展出口新思维、优化出口产品结构、完善上下游产业链条、实现品牌国际化,最终向价值链顶端迈进。
  
  多重利好驱动,劳防用品热销全球
  
  目前,世界各国已陆续建立、健全劳动防护相关的法律法规,着重要求企业为劳动者提供防护用品。其中,最具代表性的是美国职业安全与健康管理局颁布的OSHA标准。OSHA标准体系不仅涉及安全方面的系统规定要求,还有环境和健康方面的系统规定要求。在欧盟,各国在工业生产、环境保护、劳动安全与卫生方面取得了共识,对劳动者在生产过程中的安全与健康问题提出了更高的要求。欧盟企业还非常重视员工的安全自律意识:比利时要求企业每年要将员工工资总额的2%作为培训基金上缴国家培训基金会,不允许政府将培训基金拨款给公司自行培训,而是由政府提供培训;德国规定,企业必须为员工提供培训,不培训者则向国家交钱,由国家组织培训。对员工来说,所有的培训几乎都是免费提供的,而且每年都有硬性的时间规定。
  
  与此同时,随着收入水平和社会文明程度的提升,越来越多的劳动者自发购置劳防用品,并愿意为高质量劳防用品支付更高的价格。此外,劳动防护的概念正由对劳动者身体防护向对工作环境的潜在风险进行预防性监测和保护拓展。升级劳动场所的防护体系,配备更人性化、智能化监测防护设备,也正成为各国劳动防护法规的重点推动对象。因此,众多劳动防护周边技术装备逐渐热销,并且需求快速增长。
  
  跨境电商助力,促进产业转型升级
  
  经过40多年的发展,中国劳防用品产业已形成了品类齐全、上下游连通的完备产业链,全国有劳动防护用品生产企业数千家,从业者数十万人,正处在由“世界工厂”向“世界商场”转型升级的关键期。
  
  2017年10月,在第95届中国劳动保护用品交易会上,中国纺织品商业协会安健专委会副秘书长朱文斌表示,相比传统的国际贸易,跨境电商更有利于把握消费需求,提升企业国际化竞争水平。跨境电商的兴起降低了全球市场的门槛,对中小企业提升外贸出口、提高品牌知名度、降低运营成本、增强利润空间有着极其显著的帮助。
  
  跨境电商的商业模式为企业提供了越过传统外贸的重重中间环节、一键直通全球市场的出海新航路;在降低出口门槛、缩短中间环节、节省大量海外营销费用的同时,助力企业通过直面海外终端消费市场,实现产品结构从低附加值向中、高附加值转变,制造模式从贴牌生产向原创设计制造商方向转型,促进企业技术能力和生产工艺不断提升,推动全产业的转型升级。
  
  目前,中国劳防用品产业规模庞大,已形成一系列产业聚集区:在渤海湾地区,北京汇集了大量安全帽生产企业,山东、河北拥有大量防护手套生产商;在长三角地区,上海和浙江均拥有大量安全鞋、防护手套、安全帽和口罩面罩生产企业,江苏的安全帽和防护手套产业也相当发达;在珠三角地区,广东拥有成熟的防护手套、安全帽、口罩面罩产业基础;在内陆地区,湖北的医用防护耗材产业表现抢眼。
  
  三大策略护航,中国卖家扬帆国际
  
  国务院发布的《中国制造2025》将打造自主知识产权和加强品牌建设作为中国产业转型的战略任务与重点,这也为劳动防护用品产业的转型升级指明了方向。因此,在瞄准市场热门品类、把握前沿商机的同时,持续提升产品开发和品牌建设的能力,并积极进行产品的国际合规认证,是中国卖家在国际市场保持竞争力的必由之路。
  
  注重研发设计,紧跟行业发展潮流
  
  劳动防护概念的拓展,使适用于各种新场景的新功能劳防产品层出不穷,推动劳防用品走向专业化、细分化,以独特的功能设计为劳动者带来新颖的使用感受。同时,越来越多的劳防用品采用了人体工程学设计,将新材料、新技术引入生产,为劳动者带来更舒适的穿戴体验。此外,由于劳防用品通常需要长期穿着,越来越多的消费者希望其外观设计能够更美观、时尚、个性化。这些都给中国劳防用品企业提出了更高的要求。
  
  强调合规认证,带来更高认可度和更大利润空间
  
  为了确保在售劳防用品的质量和安全性,世界各国政府及监管机构纷纷出台了众多的认证标准和准入制度。合规认证成为劳防用品产业升级的大势所趋,也是建立品牌的基础。在欧美发达国家,有当地认证的产品成交价格普遍高于无认证产品,也是当地买家的优先选择。因此,对于有志于转型成为跨境电商并建立自有品牌的中国劳防用品生产商而言,在开发产品时同步完成合规认证,将会为产品带来更高的市场认可度和更大的利润空间。劳动防护用品是保护劳动者在生产过程中生命安全与身体健康的重要条件,其质量的好坏直接关系到劳动者的健康和生命安全,高质量的安全劳保用品在国外市场前景广阔。
  
  发力品牌建设,实现国际影响力
  
  在电商平台上,品牌不仅是消费者忠诚和产品溢价的基础,同样也是提升流量和转化率、实现差异化利润增长的要素。建立品牌有助于劳防产品在跨境电商平台找准产品定位,避免陷入“价格战”。从现实的销售情况来看,中高端产品在跨境电商平台上更具竞争力,越是高端的产品越有利润增长点。所以,如果企业希望获得更高收益,发力品牌建设、放弃一些低档产品就显得尤为重要。eBay平台作为中国跨境电商零售出口产业的领军者,凭借全球化的平台和对中国卖家的深入洞察,携手中国劳防生产企业发掘全球劳防用品市场的新商机,并以契合本地卖家需求的增值服务帮助企业实现升级转型,使企业驶入从“中国制造”到“中国智造”的发展快车道,让更多“中国智造”扬帆海外。

 


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