法国:经典市场开放“全新”机床展

文/本刊记者 李前 邱源斌


  “这个展览会目前还没有中国大陆企业参展!”当法国罗石展览集团(ROCHEXPO)理事长菲利普 · 卡瑞尔(Philippe CARRIER)这样对本刊记者说时,确实让人心头一震。错过法国国际机床展(SIMODEC)这个高度专业的车削展会,等于错失了与国际高端机床技术碰撞的大好机会。当然,无法参加法国国际机床展的原因是多方面的。本次主办方法国罗石展览集团主动找上门来,意味着它从法国神秘的阿尔卑斯山区走出来,要对中国企业开放了。



  
  高端机床展聚焦车削细分市场
  
  法国国际机床展创办于1954年,逢双年举行,2016年展出面积达到2.2万平方米,吸引322家、500个品牌前来参展,接待观众约1.8万人。该展汇聚了法国国内和国际上顶级机床、加工和零部件生产企业。观众主要来自汽车、航空航天、铁路、连接器、通信、钟表及医疗等领域。
  
  不同于其他综合性机床展,这个身处法国东部深山峡谷中的展会,对自己有明确的定位,即高端、专业及聚焦车削细分市场。这从2016年展会现场那些“高精尖”展品中可见一斑:精密零部件加工设备、机电一体化、自动化、3D打印、机器人和人机协作等高新技术随处可见。它从来不向往“巨无霸”,只在乎“精加工”。
  
  这样的市场定位甚至让法国国际机床展成功避开了2008年金融危机。菲利普 · 卡瑞尔告诉记者,当时欧洲包括机床产业在内的几乎所有领域都受到了冲击,相关企业大大消减了参展经费,导致不少展览下滑严重,但展商对法国国际机床展的热情却不减分毫。
  
  就像菲利普 · 卡瑞尔说的那样,法国国际机床展虽然从展出规模上看并不突出,但它的世界知名度非常高,法国车削细分领域几乎所有重要企业都会前来参展。相比2014年展会,2016年法国国际机床展观众人数增长了20%以上,并且国际观众持续增加;322家展商中有141家都是首次参展,再次印证了该展的强大吸引力。这些恰恰印证了“酒香不怕巷子深”这句话。
  
  我们不禁问,2016年能达到20%以上的增速,它的魅力从何而来?对此,菲利普 · 卡瑞尔给出了3个重要原因。首先,法国汽车、航空和医药等领域对车削工业的需求很旺盛,特别是精密仪器加工设备和技术。因此,上一届展商和观众均猛增。其次,2016年法国国际机床展的主题是“未来的工业”,切中了当下的市场要害,比如德国“工业4.0”,更多展商和专业观众急需把握这一市场氛围下全球工业的未来走向。最后,法国现任总统马克龙曾担任该国经济部长,他大力支持法国本土工业进行技术创新,不少企业深受鼓舞。可以说,来自法国政府的支持也促使机床供需双方在展会上相聚。
  
  “当然,这与主办方法国罗石展览集团的努力也密不可分!”菲利普 · 卡瑞尔笑言。据他介绍,法国罗石展览集团早在1925年就成立了,1970年建成展馆。目前,罗石展览自办5个展会,除了法国国际机床展,上萨瓦勃朗峰国际博览会也是其中一个重要自办展。另外,该展览集团每年还承办其他展览企业、商协会等机构的近50个展会。
  
  隐于深山的高精尖技术圣地
  
  除了定位细分市场优势之外,法国国际机床展举办地还有一个特殊之处,即位于法国萨瓦勃朗峰地区。更确切地说,展览中心在三国交界地区,北边是瑞士日内瓦,南边是意大利。欧洲第一高峰勃朗峰触手可及,世界知名滑雪场近在咫尺,欧洲四大湖泊一步之遥,乡间美食琳琅满目。远离大都市的喧嚣,在人间仙境参展岂不是一大乐事!
  
  更关键的是,该地区的精密机床加工业非常发达,这得益于法国著名的拉尔夫工业技术谷的存在。它已有至少300年历史,是法国车削行业的“摇篮”。
  
  据法国罗石展览集团首席执行官马修 · 艾胡(Mathieu HERROU)介绍,由于靠近钟表之国瑞士,这里的居民最开始帮助瑞士钟表业加工零部件,随着时间的推移,其他如汽车、航空航天和电信等不少行业也加入进来,机床设备需求水涨船高,技术创新也源源不断,终于造就了拉尔夫工业谷的美名。它是深山峡谷,更是机床技术创新“高地”。如今,这里汇聚了超过400家高精尖车削企业,占据法国车削行业约60%的份额。
  
  法国国际机床展在这里找到了坚实的根基和市场源泉。从马修 · 艾胡的言语间可以听出他对SIMODEC地处拉尔夫工业谷的自豪。就像他提议的那样,展会结束之后,展商可以实地参观拉尔夫工业谷里的高端企业;也可以选择去日内瓦车展上逛逛,因为车展上的很多展商和观众都是法国国际机床展的常客;又或者,可以去挑战勃朗峰,去滑雪场滑雪,欣赏美景,品味美食。
  
  2018年展会一大波亮点来袭
  
  下一届法国国际机床展将于2018年3月6~9日举行,时间已经近在眼前。那么,新的一年,法国国际机床展将有哪些新的亮点?
  
  菲利普 · 卡瑞尔告诉记者,“2018年展会的一个主线是人位于工业产业的中心。”他解释说,“重视人的作用,把人看作一个重要的产业元素,放在产业中心位置。”不管是现在大热的人工智能、机器人,还是3D打印技术,人始终在其中起到决定性的作用。这是展会的一大亮点。
  
  另一个亮点是,本届将把人机协作融合技术作为重要的展出内容。届时,很多展商将带来相关设备和技术。
  
  除此之外,第四届创新奖颁奖环节也是本届展会的重头戏。在展会期间,主办方还将安排一系列触及当下机床行业热点的会议、讲座和研讨会等活动,并通过现场网络电视节目直播,展示展商带来的新技术和新设备,从而帮助它们提高知名度。
  
  当然,说到亮点,总也少不了贸易配对活动。菲利普 · 卡瑞尔表示,主办方将开辟专门的空间,供展商与观众进行一对一的贸易配对洽谈。一般情况下,展商可在展前与意向买家取得联系,约定在展会上见面沟通。
  
  到浪漫的法国,不参加“展商之夜”活动,就太可惜了!这是主办方专门为展商举办的“生意狂欢节”,时间为2018年3月8日晚上。展商可以一边欣赏演出、饕餮美食,一边交流商机、结识新友。
  
  中国创新型机床企业的机会来了!
  
  到目前为止,法国国际机床展还没有来自中国大陆的参展商,只有少数中国台湾地区的企业前去参展。本次法国罗石展览集团理事长菲利普 · 卡瑞尔、首席执行官马修 · 艾胡专门前来中国,就是想借助《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部举办的“第八届出展企业CEO岁末沙龙”,将法国国际机床展推向中国市场。
  
  “第一步,希望中国相关企业组成代表团,前去实地考察2018年展会;第二步,组建中国参展团,参加2020年展会。”马修 · 艾胡透露了法国罗石展览集团针对中国展商的计划。当然,此次他们来中国,一个重要目的是进一步了解中国机床市场和企业现状。
  
  究竟什么类型的中国企业适合去参加法国国际机床展?菲利普 · 卡瑞尔说:“法国企业对那些具有一定创新意义的产品和技术更感兴趣。”对法国这样的工业发达国家而言,传统、常规的机床产品不具有优势。比如,针对非洲等落后地区的机床产品,可能在法国很难找到市场切入点。
  
  菲利普 · 卡瑞尔建议具有创新精神或技术水平较高的中国企业前去参展。机器人、3D打印和材料工业等,是目前法国市场比较感兴趣的领域。“最好先组团前去实地考察,与展会现场展商和观众交流,从而获知他们究竟期待什么样的展品和技术。”他提醒说。


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