“亚马逊外套”爆红背后


文/王素




  近日,被称为“亚马逊外套”的Orolay品牌加厚羽绒服火遍美国,而这款赢得挑剔的纽约上东区女性盛赞的爆品,并不像波司登那样是中国“国民品牌”——它并不在中国市场销售。如其所名——“The Amazon Coat”(“亚马逊外套”)——其主要销售渠道是亚马逊美国站。因此,它可以说是一个通过跨境电商出口成功的品牌。
  
  事实上,Orolay加厚羽绒服早在2015年就开始席卷亚马逊网站,当时的售价不足100美元,时至今日,其售价也仅在89.99?139.99美元之间。除了超实用的外形和极具诱惑的价格,它所选择的平台也是其成功的关键因素。
  
  据Orolay创始人、嘉兴子驰贸易有限公司的负责人邱佳伟介绍,该公司于2012年创立,最近两年进入快速增长期,尤其是2018年1月,Orolay的销售额达到500万美元(约合人民币3350万元),销售额比2017全年的销售额都多。邱佳伟预计,2019年销售额可以达到3000万~4000万美元(约合人民币2亿?2亿6千万元)。亚马逊则是Orolay目前最重要的销售渠道,该渠道收入占总收入的70%。
  
  亚马逊“神助攻”
  
  之所以Orolay选择亚马逊平台,一方面因为中国电商市场竞争激烈,而且天猫等本土电商平台运营成本上涨;另一方面,亚马逊近年推出了一系列海外商家定制项目和扶持政策,更加速了这类趋势的发展。
  
  据了解,在平价的时尚产品早已涌入电商赛道的背景下,亚马逊已成为时尚消费的重要渠道。在战略上,看好中国服装等时尚品类的亚马逊全球开店于2018年年末宣布在中国推出“时尚+”项目,意在帮助中国时尚品类卖家通过跨境电商出口在海外开拓时尚业务、打造自主品牌。具体而言,“时尚+”项目覆盖服饰、鞋靴、珠宝、手表和箱包五大品类,其中服装首屈一指。这一项目将结合亚马逊全球时尚资源与本地资源,通过时尚品类卖家专属服务团队,为不同类型、不同发展阶段的卖家提供定制化服务。
  
  物流和融资方面,亚马逊推出了海外商家可在亚马逊仓库储存商品并帮助商家运送商品的服务;2018年年底,还增加了把海外商户介绍给英国、日本、中国和美国等部分本地银行的项目,方便小型企业寻求贷款。这些均是吸引中国商家入驻亚马逊5年内数量不断回升的原因。
  
  本刊从亚马逊官方了解,2019年亚马逊全球开店已经启动,包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚和印度站在内的11个站点均向中国卖家全面开放,其遍布全球的140多个运营中心可以帮助中国卖家将产品触角伸到世界185多个国家和地区。
  
  欧美电商市场一直是中国商品想要拿下的重要“城池”。最新消息了解,亚马逊欧洲站点推出了授权品牌项目,旨在通过将亚马逊的自有品牌授权给优质第三方卖家,并提供自有品牌独有的流量和品牌支持,帮助卖家在欧洲站点实现业务增长。
  
  对于该项目的卖家招募要求,亚马逊做了4点规定。第一,产品在亚马逊的表现。该项目中的产品需要是所在目录排名靠前,且评分在4分以上。第二,通过工厂审核。亚马逊将对工厂的供应链质量管理能力进行验厂,同时查验工厂的相关社会责任报告。第三,产品合规问题。产品需要符合欧盟的产品检测要求。针对某些有侵权风险的产品,卖家需要拥有产品的相关专利。第四,产品定价。产品定价要保证在与内部或外部标的产品比较时有竞争力。亚马逊欧洲站自有品牌授权给中国卖家,将为下一个爆款的诞生提供契机。
  
  下一个Orolay?
  
  对于Orolay在亚马逊上爆红,想必跨境卖家们早已等不及去尝试寻找类似的款式。但是无论是工厂还是贸易商,不管是自己生产还是从第三方“拿货”,一定要注意知识产权的问题,在选品和上架时做好商标查询和专利检索工作,切忌侵权。
  
  对此,如果是自有品牌的,建议卖家们可按照如下方法避免侵权。
  
  (1)刊登产品信息时,要特别注意使用的词语,确保一切都是原创;
  
  (2)在商标数据库中检测品牌关键词或短语,比如Justia Trademarks;
  
  (3)刊登自有品牌产品之前,确保它是独一无二的,即使已经通过专利审核。
  
  如果是从第三方“拿货”,卖家们需要注意如下问题。
  
  (1)如果有可能,了解每一件产品的知识产权所有人和销售权代理人;
  
  (2)确保刊登的所有产品信息(包括图片)都具有知识产权所有人的认可;
  
  (3)记录每一件产品的项目清单和发票,在刊登前进行检查;
  
  (4)确保拿到的文件是发票,而不是订单确认、形式发票或商业发票等;
  
  (5)调查供货商和其竞争对手,避免从不能提供相关文件的批发商那里进货。
  
  中国是世界上最大的羽绒制品产区,出口国际市场的占比达到70%。中国强大的供应链反应能力加上企业合规性经营,必将为“下一个Orolay”的出现提供优渥的土壤。


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