乌兹别克斯坦:市场空缺等待填补

文/本刊记者 李前




  过去很长时间里,乌兹别克斯坦作为中亚地区人口最多的市场的优势并未体现出来。它被“围困”在内陆,又因为历史原因不得不依赖俄罗斯。如今,“一带一路”倡议为它的发展带来了更多可能性。借此机会,乌兹别克斯坦实施了改革开放措施,以求突破陆地的限制,与全球市场接触。本刊特别采访了北京环球博展科技有限公司总经理秦昊,来看看这位中亚市场“老熟人”眼中真实的乌兹别克斯坦是什么样的。
  
  进出口经理人:如今,在“一带一路”背景下,中亚地区的贸易地位凸显。这一区域市场的表现如何?与我国的贸易契合点体现在哪些方面?
  
  秦昊:自国家主席习近平提出“一带一路”倡议以来,不少国家和地区陆续响应。实际上,“一带一路”分为陆上和海上两条线。前几年,我国一直重点发展 “一带一路”海上路线,也是因为陆地路线必须要经过中亚地区到达非洲及欧洲,但是长期以来,中亚各国由俄罗斯主导带动发展,所以中亚国家对外政策一直处于比较封闭的状态。而近几年俄罗斯的财政出现了越来越明显的危机,中亚国家也就逐渐开始寻求自己的发展。中亚地区与我国接壤,是“一带一路”陆上线路中的桥头堡。我国推动“一带一路”倡议,中亚地区是必须要合作的要塞。
  
  其实,早在苏联时期,中亚各国就分管各个领域。比如,乌兹别克斯坦是苏联的粮仓和金库,拥有苏联大部分的金属矿产、天然气及农业原材料;哈萨克斯坦有不少石油资源且畜牧产业基础较好。但在苏联解体之后,中亚地区一直处于封闭状态,尤其是乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦和土库曼斯坦等国轻工业和重工业几乎完全缺失。中亚5国在近几年逐渐开始改革和开放。乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫上任后,该国自2017年11月起逐渐取消了各种贸易管控政策,从2018年开始实施改革开放,积极地招商引资以及进口产品和技术。所以,当前及未来中亚市场绝对有着空前的发展空间和机遇。
  
  进出口经理人:就您的了解来说,乌兹别克斯坦市场的贸易优势体现在哪里?该国哪些领域的贸易机会特别值得我国外贸企业关注?
  
  秦昊:乌兹别克斯坦是一个位于中亚的内陆国家,是世上两个双重内陆国之一(另一个为列支敦士登)。乌兹别克斯坦是著名的“丝绸之路”上的古国,历史上与我国通过“丝绸之路”有着悠久的联系。在中美“贸易战”硝烟弥漫之时,乌兹别克斯坦第一个选择站在了中国一方。
  
  相比哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦开放时间晚一些,但是外贸人应该都很清楚,哈萨克斯坦虽然开放时间较早,但是开放的政策不是特别彻底,比如,办理签证需要很长的时间并且拒签率非常高。而乌兹别克斯坦是通过电子签的形式办理签证,而且目前乌兹别克斯坦正在协商对我国免签,同时正准备直接以人民币结算贸易,相信近几年内会实现。
  
  乌兹别克斯坦在总统米尔济约耶夫上任后,减免了各项税收以促进和推动国家贸易发展。由于乌兹别克斯坦并未直接与我国接壤,所以之前乌兹别克斯坦进口商品都是通过阿联酋、俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦等国家和地区,但是其进口商品中的60%以上都是我国产品。而现在推动“一带一路”的中欧班列,以及乌兹别克斯坦航空和南方航空新开发的航线,从北京、广州等地可以直接到达乌兹别克斯坦,使得我国产品以后可以省去不少中转环节和中间商,直接出口到乌兹别克斯坦。
  
  乌兹别克斯坦人口超过3300万,有着整个中亚地区一半以上的人口。该国刚刚开始开采矿产资源,很多矿产储量都位列世界前10名。例如,黄金探明储量3350吨(世界第4位);铀储量为18.58万吨(世界第7位);石油探明储量为5.84亿吨;凝析油探明储量为1.9亿吨;天然气探明储量为2.055万亿立方米等。2018年,乌兹别克斯坦天然气开采量居世界第11 位,黄金开采量居第9位,铀矿开采量居第5位。非金属矿产资源有钾盐、岩盐、硫酸盐、矿物颜料、硫、萤石、滑石、 高岭土、明矾石、磷钙土以及建筑用石料等。乌兹别克斯坦各行业都欠发展,但“家中有矿”,市场前景不言而喻。
  
  乌兹别克斯坦目前正处于改革开放时期,因此,基础建设方面有很大的市场空缺。乌兹别克斯坦人对于住房的建设和装修非常重视,一般家庭单单装修一套房子就需要2~3年的时间(一方面缺少钢材、五金、瓷砖和水泥等很多材料,另一方面也缺少施工团队)。乌兹别克斯坦医疗政策还是非常好的,但是医疗技术却不敢恭维。乌兹别克斯坦的朋友曾和我说,他的孩子遇到感冒发烧,若在中国,到医院验血之后很快就能知道结果,但是在乌兹别克斯坦需要等3天才能有结果。这说明乌兹别克斯坦的医疗技术和设备还很匮乏。
  
  此外,乌兹别克斯坦的男性非常喜爱汽车,但该国90%以上都是二手车。新车也只有雪佛兰,但也是进口各种零件到乌兹别克斯坦组装的。所以,新车的性能也没办法保证。大多数乌兹别克斯坦人愿意购买二手车,但是汽车配件及汽车服务方面就明显供不应求了。小型机械、日用消费品、电子产品、服装纺织和家居用品等很多领域的商品,乌兹别克斯坦本国都是不生产的。



   
  进出口经理人:目前,乌兹别克斯坦有哪些值得参加的展览会?在“一带一路”推进之下,环球博展带领中国企业前去当地参加展会有什么新情况或趋势?
  
  秦昊:虽然乌兹别克斯坦刚刚改革开放,但是其网络信息和思维模式并不落后。在乌兹别克斯坦,每年有20多场展会由乌兹别克斯坦工商会主办,也有像英国ITE集团等国际主办方办的一些专业性展会。
  
  我所在的北京环球博展也将与中国五矿进出口商会一起于2019年9月举办乌兹别克斯坦中亚展。此展会虽然是综合展,但是非常符合中亚市场的特点。因为中亚地区的市场不单是某一个行业的空缺,同时与非洲类似,当地的工商会、商协会也并没有成熟到细化每一个行业。而与当地举办的传统展会不一样,我们占据天时、地利、人和的优势条件。
  
  由于2018年乌兹别克斯坦才刚刚改革开放,所以在此之前想要进入当地市场存在很多贸易壁垒,导致中国外贸企业始终无法在乌兹别克斯坦占据一席之地。如今,该国改革开放带来的一系列政策支持为我们的展会扫清了不少障碍。
  
  目前,很多外贸企业因在欧盟、美国及中东的市场竞争中得不到利益最大化,转而选择非洲市场,而中亚市场和非洲有着类似的市场需求。同时,乌兹别克斯坦紧挨我国边境,可以省去不少运输成本和时间成本。而且,乌兹既有矿产资源,又有人口规模优势,这意味着该国的市场需求更胜非洲及其他中亚国家。最重要的原因是,我国是世界上产业链最成熟、最完善的国家之一,全球很多国家和地区的商人都可以到我国向生产厂家直接采购商品,再到本国销售。在此环境中,我们通过展会等形式让企业“走出去”,进入乌兹别克斯坦及其他中亚国家,才能真正了解对方的需求和市场。
  
  我们将于9月举办的乌兹别克斯坦中亚展,前提也与传统展会不同。传统的展会是现招展,然后在举办地进行宣传,邀请买家,而我们在长期与乌兹别克斯坦各商协会、工商会,塔什干市、撒马尔罕市、费尔干纳市以及吉扎克州、花拉子模州等各州市对接的过程中发现,它们有很多采购需求和清单,但是无法直接对接供应商,因此需要我们协助对接,这是我们举办展会的初衷。把传统展会反过来做,先有买家需求,再找供应商,相信展会将会获得更好的效果。
  
  进出口经理人:当下,中国企业前去中亚地区特别是乌兹别克斯坦参展或经商,有什么注意事项?请您给出一些指导建议。
  
  秦昊:之前很多商品是通过我国喀什、霍尔果斯等口岸出口到中亚地区的,但是由于传统的贸易模式必定会经手至少3层经销商,而且经销商关注的是好卖的商品,而不一定是乌兹别克斯坦需求的商品,在利润方面,厂家最终得到的也微乎其微。乌兹别克斯坦大量的采购由一些国家机构把控,所以传统的销售途径不会有大单。另外,通过电商来做乌兹别克斯坦市场目前还不合适:一方面当地人未见到实物对产品没有任何概念;另一方面,乌兹别克斯坦的电商市场刚刚起步,远没有中国这么成熟,即使有买家通过电商购买商品,也都是一些零散的碎片订单,很难有买家在未见到实物、未考察过工厂的情况下下大量订单。
  
  就目前的情况看,通过展会、会议和考察等活动进入乌兹别克斯坦市场,才是合规的方式。同时,我国“一带一路”倡议也给予了很大的政策支持。乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫上任之后,该国很多产品的关税非常低,甚至我国出口到俄罗斯的产品,也可以先通过中亚地区转口,这要比直接将产品出口到俄罗斯关税低很多,货物运输时间也少很多。
  
  进出口经理人:未来中国企业对乌兹别克斯坦市场的开拓,我们可以有一些什么期待?
  
  秦昊:我了解到一些乌兹别克斯坦的展会,之前也关注过,但是都说不上有多火爆。自从2018年乌兹别克斯坦改革开放之后,尤其是2018年下半年到2019年上半年,很多当地的展会有了爆发性的增长,越来越多的组展单位和外贸企业开始关注包括乌兹别克斯坦在内的中亚市场。
  
  自乌兹别克斯坦总统米尔济约耶夫上任以来,该国推行了一系列经济改革措施,包括取消外汇兑换管制、降低税负和对引进外资给予优惠等。2018年8月,米尔济约耶夫还签署了改善投资环境的决议。根据新决议,外国投资者准入的门槛大幅降低。
  
  不得不说,在类似乌兹别克斯坦这样的地方建厂是一个不错的选择。当地政策规定,可以免费提供土地,并且根据投资金额大小,免税期甚至可以超过10年,劳动力及水电等其他成本也相当便宜。这里也是未来出口非洲及欧盟、美国等市场的很好的“跳板”。


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