一个新兴市场的低调崛起

文/本刊记者 李前 邱源斌


  中亚地区人口最多的国家——乌兹别克斯坦,正因改革而释放能量。
  
  不同发展阶段的市场,各有自己的特点。一个稳定而成熟的市场,就如一片肥沃的土地,早已被先入者“瓜分”完毕。人们按部就班地做生意,竞争激烈但同时也很少遭遇大起大落。一个新崛起的市场,风险和机会结伴而行,它存在不确定性,但它也是一张白纸,上面全是等待绘制的空间。谁先拿起笔,谁就能先发制人,掌握主动权。
  
  乌兹别克斯坦属于后者,它不像周边哈萨克斯坦市场那样相对成熟,但它这几年因国家改革而涌现的商机在中亚地区亦无人能及。对于中国企业来说,要在“一带一路”上有所成就,乌兹别克斯坦市场怎可错过?



   
  国家层面的改革,还用怀疑吗?
  
  乌兹别克斯坦新总统米尔济约耶夫于2016年12月上任之后,该国很快进入“改革时间”。就如在广袤无垠却遥远闭塞的大地上,修了一条长长的路,沿路而往,便见风光。亦如在封闭多年的城墙上打开了一扇门,来往之间,终可互知互惠。
  
  卢曼,一位常年来往于中国和中亚之间的资深展览人,近几年在带领中国企业前去乌兹别克斯坦参展过程中,最先感受了当地市场这种喜人的变化。“变化特别大!”她告诉本刊记者,从展会角度来看,这两年展览规模等数据呈不断扩大之势,市场因改革而变化,进而呈现更多的需求。
  
  这对于多年来持之以恒想打开中亚市场,却屡屡碰壁的中国企业而言,是一件好事。卢曼所在的北京威思达国际展览有限公司,是ITE CA EXHIBITIONS 在中国创办的独立运营办公室,主要负责乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和哈萨克斯坦3国的项目。ITE CA EXHIBITIONS主办了多个中亚展会,乐见乌兹别克斯坦的积极变化。
  
  近几年,乌兹别克斯坦实施改革,颁布的相关政策不止一条,既有“2017—2021年乌兹别克斯坦五大优先领域发展行动战略”,也有“2019—2021年创新发展战略”,另外还有多个行业发展规划,涉及服务业、运输基础设施、金融和食品加工等领域。
  
  与此同时,乌兹别克斯坦在经济自由化、放松外汇管制、减少贸易限制和营造良好的投资氛围等经济生态方面不遗余力,希望吸引更多的外国优质投资,增加对外贸易。
  
  卢曼认为,乌兹别克斯坦对货币交易的改革令人振奋。三四年前,乌兹别克斯坦市场闭塞,对法定货币苏姆的管制比较严格,货币兑换市场混乱,而该国内部对此管控不力,导致黑市横行。这成为中国企业心中的痛。有时候,中国企业在当地做生意很难,迫不得已只好去黑市兑换货币。
  
  改革后,该国放开了外汇市场,堵住了黑市交易的入口,货币市场走向规范化。从2017年年底开始,卢曼从展会操作的角度实实在在地感受到了外汇市场改革带来的利好。
  
  而货币改革只是乌兹别克斯坦众多改革中的一项,这个国家几乎所有重要的经济领域都在走向规范和开放。历史已经在这里翻开了新的一页。
  
  你的想象,是乌兹别克斯坦吗?
  
  很多没有到过乌兹别克斯坦的人,可能会想当然地认为,那是一个是非之地,国家穷困、危险。而实际上,真正去过当地之后,也许会颠覆对它的固有印象。卢曼就是一位多次深入乌兹别克斯坦并与当人深入交流过的展览人。在她的眼中,乌兹别克斯坦是什么样的?
  
  安全、干净。相比一些国家和地区经常发生战乱,乌兹别克斯坦政治局势相对稳定,国内环境安全、平稳。卢曼对乌兹别克斯坦的第一印象是干净。虽然这个国家的基础设施相对落后,但是环境很好。当地人很喜欢中国“小而精”的产品。
  
  民风朴实。乌兹别克斯坦人热情、朴实,他们不像一些国家既需要中国商品,同时又排斥中国人。这个国家刚刚改革开放,大量市场需求释放,当地人很欢迎来自中国物美价廉的商品。
  
  比较富有。实际上,由于资源储备丰富,包括乌兹别克斯坦在内的中亚国家是比较富有的。乌兹别克斯坦是中亚地区人口最多的国家,随着改革的推进,该国需要更多地进口商品,特别是来自中国和土耳其的商品。很多在中国已经普遍使用的小商品,对于乌兹别克斯坦人来说可能都是新鲜的。他们需要高科技产品以及小而智能的产品。
  
  商机爆发。改革带来市场改造,大量商品需要进口。根据乌兹别克斯坦外国投资局(UZAFI)的数据,当前,乌兹别克斯坦多个行业项目需要将近90亿美元的投资。这些项目涉及金属(27亿美元)、纺织(17亿美元)、旅游(14亿美元)、建筑和基础设施(11亿美元)、化学制品(8亿美元)、石油和天然气(7亿美元)和电力(1亿美元)等领域。
  
  当然,一个刚刚开放的新兴市场也不可能没有风险。货币汇率变动就是其中一个影响较大的风险因子。前几年,在乌兹别克斯坦营商的中国企业遭受了巨大的汇率波动风险。美元是主要贸易结算货币,当地货币苏姆兑美元汇率贬值严重,导致国际贸易企业深陷汇率泥淖。
  
  寻觅入口,当地展会怎能错过?
  
  “2018年乌兹别克斯坦才刚刚改革开放,在此之前想要进入当地市场存在很多贸易壁垒,导致中国外贸企业始终无法在乌兹别克斯坦占据一席之地。如今,该国改革开放带来的一系列政策支持,为企业参加当地展会扫清了不少障碍。”卢曼欣慰地说。
  
  其实,乌兹别克斯坦有很多连续举办多年的展会,但此前中国企业不太了解。一方面乌兹别克斯坦贸易政策封闭,很多人望而却步;另一方面,乌兹别克斯坦国内市场相对落后,企业对它的关注度不太高。
  
  不过,随着“一带一路”带来利好以及贸易摩擦的演进,不少中国企业将目光从美国这个传统市场转向包括乌兹别克斯坦在内的新兴市场。此时又恰逢该国进行史无前例的改革,市场被盘活。近3年来,越来越多的当地展会走到了中国企业面前。据卢曼介绍,目前乌兹别克斯坦重点展会如下。
  
  乌兹别克斯坦国际石油及天然气展会(OGU),已经举办23届;
  
  乌兹别克斯坦农业展(Agroworld Uzbeksitan),已经举办14届;
  
  乌兹别克斯坦食品展(Uzfood),已经举办19届;
  
  乌兹别克斯坦建材展(Uzbuild),已经举办20届;
  
  乌兹别克斯坦纺织机械展(Textile Expo Uzbeksitan/CAITME),已经举办16届。
  
  从农业领域看,乌兹别克斯坦是产棉大国,但是该国一半以上的机械设备老旧,更新换代的需求强烈。中国农业机械因物美价廉,颇受当地欢迎。因此,乌兹别克斯坦农业展和乌兹别克斯坦纺织机械展都是值得中国相关企业参加的重点展会。
  
  卢曼提醒说,乌兹别克斯坦农民土地经营规模不大,因此,中国的小型农业机械更适合乌兹别克斯坦国情。
  
  作为乌兹别克斯坦多个重点展会的主办方,ITE CA EXHIBITIONS与当地政府、经贸部门和大使馆保持密切的沟通,每年都会邀请当地一些权威人士到展会上做交流,为中国企业营造顺畅的出展环境。为了达到更好的参展效果,卢曼建议企业配备英语和俄语翻译人员。
  
  改革开放犹如一股无形之力,推动乌兹别克斯坦这个低调的新兴市场滚滚向前、告别边缘角色。希望重点开拓这个市场的中国企业,当下的时机不可错过。


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