在英国遇见真实的零售商机

文/ITE


  英国曾被称为“店主国家”,情况也确实如此:英国约有20万家注册零售商,经营着近30万家店铺,雇用了该国9%的劳动力。零售业在英国经济中占据重要地位。作为英国零售行业每年规模最大的展会,英国伯明翰春季消费品博览会(Spring Fair)是获得贸易机会的有效国际平台。



   
  2020年春季再相聚
  
  由英国ITE展览集团主办的英国伯明翰春季消费品博览会(以下简称“春季消费品展”)始办于1956年,每年春秋举办两届,是英国最具影响力的工艺品和消费品类专业展会,展出规模和影响力在全球消费品展览会中位居第2名。秋季消费品展开放9个展馆,展出面积约7万平方米;春季消费品展开放14个展馆,展出面积约15万平方米。2019年,春季消费品展吸引了来自36个国家和地区的2264名展商参展;来自106个国家和地区的5万多名专业观众前来参观,其中90%的买家来自英国,64%是零售商,36%是其他贸易商。
  
  下一届春季消费品展将于2020年2月2—6日在英国伯明翰国际会展中心举办。
  
  英国零售行业的机遇
  
  根据分析全球产业、行业趋势和市场规模做出的预测显示,全球零售采购市场将在2018—2024年以11.9%的年均复合增长率增长。
  
  1.零售市场体量惊人
  
  2018年,英国人口约为6600万。英国人酷爱购物,有超过1/3的消费者将购物视为生活的重要一部分。随着新理念的崛起,以及一些世界级零售商努力向真正的全渠道企业转变,英国零售业正迅速成为世界上最令人兴奋的市场之一。
  
  英国零售商总数达19.68万家;零售店铺总数超过29万家;独立经营的商店占英国所有商店的比例为65%。2018年,英国在线零售额年平均增长率为16%。英国零售额总值预计将于2020年达到4020亿英镑,对英国国内生产总值(GDP)贡献率为5%
  
  2.采购需求巨大
  
  作为轻工业高度发达的国家,我国没有理由被英国这个零售大市场拒之门外。事实上,我国优质商品早已征服英国。
  
  英国人并不是人们想象的那么刻板,他们对家居环境的追求非常高。比如,英国人隔一段时间就要重新装修房子,以此跟上家居时尚的潮流。这当然会带动各类家居配套产品的采购。英国酒店和办公楼也都会有专门的承包商去完成装修及装潢,它们会带着大量的采购需求来春季消费品展。这些都是我国展商的潜在贸易对象。
  
  3.自有品牌增长迅猛
  
  过去4年,英国自有品牌增长迅猛,2018年增长了52%。传统零售商发展自有品牌,以更为低廉的价格及优秀的产品品质吸引消费者,让其摆脱了与在线零售商的价格竞争。在线零售商也在发展自有品牌,一方面可以创造企业品牌价值,提高用户的忠诚度;另一方面,能够在供应商层面拥有更多的话语权,保证商品品质。英国自有品牌的迅猛增长,孕育了巨大的采购中国商品的商机。
  
  跨国采购区全新亮相
  
  2019年9月的英国伯明翰秋季消费品博览会,将设置跨国采购区(sourcing)。不同于其他国际贸易展的中国展区,跨国采购区将全球重要采购地区的顶尖制造商汇聚一堂,中国制造商和突尼斯、印度、泰国等国家的制造商同场竞技,将提高该展区的展商质量和产品品质。ITE致力于引导英国买家将跨国采购区视为选择中国供应商的首选平台,同时也让中国展商更加注重产品品质和设计。
  
  “一对一贸易配对服务”保证贸易效果
  
  ITE认为,买家质量是决定展会效果的最关键的因素。所以,自2018年收购英国伯明翰消费品展以来,ITE非常重视中国企业在该展会上的贸易机会以及展出效果,专门针对中国展商组建了买家邀约团队,将全部精力投入到为跨国采购区的中国展商提供“一对一贸易配对服务”中去。
  
  买家邀请团队根据个体需求为每一家展商寻找匹配的买家,同时预约买家到场,制订详细的会面计划,并为买家规划专属的参观路线。预计参展商每天有3~5次与买家的专场会面。
  
  礼品、玩具、家居、餐厨和玩具类仍是跨国采购区最具优势的品类。此外,2020年春季消费品展还将增加家纺用品和电子消费品类,同时为相关参展企业提供专属贸易配对服务。
  
  把握英国消费品流行趋势至关重要
  
  ITE特别提醒中国企业,要想让英国市场接受你的产品,参展之前,最好先了解当地零售市场的需求趋势。比如,2019年英国电商对旅行用品的采购量激增,而人工香料已经过时了,英国人现在更喜欢自带香气的蜡烛。在家具方面,喜欢深色木制家具的英国人更多,他们更偏爱复古样式设计的家居用品,也很喜欢毛毯和靠垫这样的装饰品。如果企业不了解这些趋势,带着不合适的产品去参展,结果可想而知。
  
  在中美贸易摩擦背景下,寻找新的增长点对所有中国企业而言都至关重要。良好的市场环境,是未来中英贸易增长的基石。相信英国市场机会,遇见真实的商机。2020年,去英国伯明翰春季消费品博览会与英国采购商亲密接触吧!


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