创维引航中国品牌“出海”

文/创维集团

 

  近几年来,借“一带一路”倡议及外贸政策利好的东风,中国品牌“出海”开启了加速引擎,国际化俨然成了不可逆转的趋势。对此,创维集团总裁刘棠枝表示:“中国企业要做好品牌‘出海’,应当积极响应国家‘一带一路’倡议,根据各个区域的市场特点,结合自身不同的发展阶段和需求,因地制宜、因时制宜,灵活采用最适宜的策略与模式。”
  
  作为最早一批“出海”的家电企业,创维集团(以下简称“创维”)20多年前就极具前瞻性地开始布局全球,经历了从承接OEM(原始设备制造商)业务到逐步经营自有品牌、从单一品牌运营到打造多品牌的发展过程。近年来,创维更积极地沿着“一带一路”国家拓展市场,实践从“异乡客”转型为“本地人”的全球化之路,为众多中国企业累积了大量宝贵的海外市场发展经验。

 


  
  从“走出去”到“走进去”的国际化之路
  
  在漫长的国际化征程中,创维经历了“走出去”“走进去”和“全球化与本土化”3个阶段。早期,创维通过OEM、ODM(原始设计制造商)的出口业务迈出了走上国际舞台的第一步,为集团“出海”蕴蓄了良好的渠道基础和生产经验沉淀。
  
  从2010年开始,创维为了更好地“走进去”,让“SKYWORTH创维”品牌走上“环球征程”,开始在菲律宾、泰国、印度尼西亚等东南亚地区着手成立海外分公司。2015年,创维成功收购了印尼东芝TJP工厂,成立东南亚制造基地,搭建起了完整的供应链体系。对于新兴市场的布局,创维的眼光远不止于东南亚。为了率先占领彩电市场处于起步阶段的南亚,创维在2019年再下一城,在印度构建了供应链和代工基地。
  
  除了东南亚制造基地,创维还积极进入欧洲、美国等成熟市场。2015年,创维收购德国高端电视机品牌美兹(Metz),以此谱写了从全球化走向本土化的“出海”新篇章。通过收购Metz,创维将其在欧洲的研发、生产、销售体系收入麾下,突破创维在欧洲外销业务的供应链瓶颈,并从德国制造工艺、本土经营等方面得到了更多的助力。创维还让Metz“焕彩重生”,不仅在柏林国际电子消费品展(IFA)上接连斩获产品大奖,Metz OLED电视更是成为德国政府的“外交礼品”。2018年IFA前夕,旗下新品牌METZ Blue正式发布,现已登陆欧洲、中国香港、印度等市场。可以说,创维在德国市场开疆辟土的经验,对中国企业深入了解发达国家企业和市场运作模式均具有借鉴意义。
  
  产品、运营、人才“三箭齐发”,因地制宜布局本土化
  
  面对“一带一路”倡议的新一轮机遇与挑战,创维的“出海”经验证明了实现本土化经营才是制胜的关键。只有聚焦产品、运营与人才三大体系,打造本土化经营,才能真正做到品牌从“异乡客”转型为“本地人”。
  
  在产品方面,创维不断提升从技术到产品的快速转化能力,与当地市场渠道合作共赢。以欧洲和美国为例,当地消费者对高科技含量的产品消费能力更强,将新材料、新技术、新应用等快速转化为商品,市场的接受度更高。因此,创维导入OLED、8K电视等高尖科技产品,成为打开欧洲和美国本土市场至关重要的一步。
  
  在运营方面,创维也不是一套模式走天下,而是根据不同海外市场的特色,灵活选择是采用自主品牌,还是代理销售或者代工模式进行突围。以印度为例,虽然目前印度的消费水平尚不高,一年彩电销量仅1200万~1300万台(相当于中国20世纪90年代的规模),但印度约有13亿人口,随着其改革开放程度越来越高,印度市场的巨大潜力将逐渐释放。因此,创维将印度作为国际化的重要发展站点之一,在当地部署了彩电、“冰空洗”、机顶盒全品类的制造基地,以此迎合未来的消费趋势。
  
  一个全球化的品牌需要大量的国际化人才。为此,创维一直坚持本土化的人才战略。其一,面对地缘政治、关税壁垒和知识产权等挑战,创维通过打造熟悉本地规则和市场的团队,进行持续有效的运营。如今,在创维全球4000多名海外员工中,超过90%都是本土人才。其二,创维继续加强校招力度,引入优秀大学毕业生,规模化地自主培养国际化团队和优秀人才,在为全球发展提供技术创新的新鲜血液的同时,保证海外经营、生产技术与品牌发展的协同。
  
  二十余载扬帆“出海”,创维国际化步伐始终迅速而稳健,不断提升品牌硬实力,并持续更新调整经营理念,让品牌更有底气地迈向“全球化与本土化”新阶段,谱写了中国品牌“出海”新传奇。

 


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