许馨雄:深度布局中国市场



  提到能量饮料,可能很多人会想到红牛(Red Bull),它在中国几乎已成为家喻户晓的品牌。2020年5月,全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者——泰国天丝集团宣布,未来3年将对其在华业务进行一系列投资布局,投资总额高达10.6亿元。具体包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建中国团队、扩建新的生产基地及推出集团旗下更多新产品,从而扩大品牌在华影响力。这项投资计划将为红牛在中国业务的长期可持续发展提供支撑,开启一个激动人心的全新篇章。
  
  “作为一家进入中国市场20多年的华人企业,中国一直是我们实施全球‘品牌之家’宏伟战略的前沿和中心。我们十分看好中国市场,将加大在中国市场的投资和布局,持续为当地经济发展做出贡献。”泰国天丝集团首席执行官许馨雄表示。
  
  许氏家族与红牛
  
  事实上,经过20多年的发展,红牛在中国市场已经牢牢站稳了脚跟,在许多中国人的记忆中,它已成为一个深刻的品牌符号。在中国实施供给侧结构性改革、各行业热火朝天地进行转型升级的当下,泰国天丝集团也面临“变”的压力。此次加码投资的动作,是其在消费升级背景下求变的新开始。
  
  天丝集团是泰国领先的食品和饮料公司之一,拥有包括4个产品类别(能量饮料、电解质饮料、功能饮料和休闲食品)的多元化产品组合和9个产品品牌下的30多条产品线。其中,红牛是世界领先的能量饮料,由其创始人许书标于1975年研发成功。泰国天丝集团是全球唯一的红牛香精生产商,与许氏家族共同拥有“红牛”全球商标。
  
  1993年,许书标在其父亲的出生地,同时也是许氏家族的祖籍所在地——中国海南省,成立了海南红牛饮料有限公司,并首次在中国使用中文名称“红牛”。由于红牛饮料的日益流行,许书标及其家人于1995年与其他股东合作成立了红牛维他命饮料有限公司(合资公司),向中国消费者提供产品。2018年9月,在合资公司的合资期限截止后,泰国天丝集团决定携手新的合作伙伴并采用全新的商业模式,从而持续为中国消费者提供优质、合法的红牛产品,确保其继续成为中国最受欢迎的饮料之一。
  
  许馨雄从其父亲许书标手中接管泰国天丝集团之后,在之前发展策略的基础上又有所创新。此次他带领团队调整业务策略,加大对华投资力度,将推动红牛进一步深耕中国市场,构建更加成熟的品牌体系。
  
  泰国天丝集团提供的资料显示,许馨雄毕业于美国俄勒冈州立大学并获得工业工程硕士学位。目前,他除了是泰国天丝集团的掌门人,还担任泰国商会副会长、中国泰国商会副会长等职务。
  
  持续深耕中国市场
  
  作为投资计划的一部分,通过可行性研究后,泰国天丝集团决定在北京市怀柔区建立新的生产工厂。据了解,尽管项目进度受到疫情的影响,但是在当地政府的支持和协助下,相关工作仍取得了显著进展。泰国天丝集团将与有关部门密切合作,促使该项目尽快落地。
  
  为持续深耕中国市场,泰国天丝集团还在中国注册了新公司。新公司的建立将帮助该集团更好地了解中国消费者的需求、消费习惯和偏好,从而更好地增强其营销能力和研发能力,开发出满足中国消费者特定需求的产品。随着中国市场的快速发展,未来泰国天丝集团将通过不断创新和引进更多新产品持续增加产能,以满足中国消费者的多样化需求。
  
  “我们计划未来3年在中国市场投资10.6亿元。中国一直是我们实施全球‘品牌之家’宏伟战略的前沿和中心,新的投资计划将有助于实现这一雄心壮志,为天丝集团赋能,给中国消费者带来更多的优质产品。为此,我们感到十分自豪。”许馨雄说。
  
  开创红牛在华新未来
  
  为确保红牛品牌在中国的长期发展,持续为广大消费者提供优质、合法的红牛产品,泰国天丝集团开启了新的合作伙伴关系和新的商业模式。新的商业模式与泰国天丝集团全球战略布局保持一致,通过携手值得信赖的本地合作伙伴,共同建立强大的国际业务网络。
  
  泰国天丝集团携手本地战略合作伙伴广州曜能量饮料有限公司(以下简称“广州曜能量”)及普盛食品销售有限公司(以下简称“普盛”)成功在中国市场先后推出了红牛®安奈吉饮料和红牛®维生素风味饮料。红牛®安奈吉饮料在中国本地生产,具有与红牛一脉相承的功效和品质。红牛®维生素风味饮料自泰国原装进口,是红牛品牌经典风味与高品质原材料结合的产品。
  
  许馨雄说:“我们与广州曜能量和普盛的合作伙伴关系汇集了红牛产品的全球统一标准、一流的运营和管理经验、出色的营销实力,以及团队对红牛品牌的热忱和信念。我们坚信,所有这些要素整合在一起,将创造一番强大、创新、拥有无限潜能的宏伟事业。未来我们将继续深化与合作伙伴之间的战略合作关系,为推动饮料行业的发展做出贡献。”
  
  作为泰国天丝集团全球“品牌之家”的最新成员,红牛®安奈吉饮料和红牛®维生素风味饮料受到了中国消费者的喜爱。2019年,在合作伙伴的共同努力下,这两款新产品半年内在中国市场的销售额超过10亿元,并且市场覆盖范围快速扩大。泰国天丝集团新的投资计划预计将推动红牛产品在华生产量和销售额大幅增加。
  
  许馨雄表示,受全球疫情影响,2020年将是几十年来最具挑战的一年。尽管困难重重,但泰国天丝集团将坚定不移地持续为推动中国经济和社会发展做出应有的贡献。“在宣布新的投资计划之前,我们已经完成了许多具有里程碑意义的项目。例如,在相关机构的支持下,设立了中国知识产权保护基金;联合在华合作伙伴捐赠了1200多万元现金及大量红牛产品,帮助中国抗击疫情。未来,我们期待与合作伙伴及中国消费者携手,共同创造和分享红牛品牌在中国市场新的繁荣前景。”许馨雄说。


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