邵宏华:透见外贸数字化转型的深度价值

文/本刊记者 李前 黄帅


  见多了低调开拓国际市场的外贸企业,像环球慧思(北京)信息技术有限公司(以下简称“环球慧思”)这样的大数据企业如此低调,令本刊记者颇感意外。在外贸数字化转型刚刚爆发的当下,环球慧思却已低调走过了近20年路程,几乎与中国外贸的黄金发展期(以2001年加入世界贸易组织为节点)同时起步。如今,其数据库成熟度足以襄助众多外贸企业实现真正的数字化升级。
  
  在专访完该公司创始人、董事长邵宏华之后,一切都有了答案。“知世而豁达,透事而开阔”,是邵宏华给记者留下的深刻印象。在他身上,既有学者的儒雅之气,又有创业者的睿智与锐志,低调做事、务实谋划,使环球慧思迎上了外贸数字化转型的“风口”。对于外贸企业为何要进行数字化转型,如何落地数字化,以及如何运用大数据进行主动营销、精准营销等问题,作为外贸专家和大数据专家,邵宏华见解独到,值得外贸企业研习和参考。



   
  数字化转型:一个无法回避的必选项
  
  在数字化车轮荡起的滚滚尘弥中,外贸企业缺少懂大数据的人,而大数据企业又缺少懂外贸的人,两者在寻找契合点上不免手忙脚乱。在此方面,环球慧思具有先天优势。其创始人邵宏华毕业于对外经济贸易大学国际贸易专业,曾在商务部国际贸易经济合作研究院和阿里巴巴集团任职,对企业数字化转型、大数据精准营销、专业化公司治理具有丰富的理论积累和实践经验。他在创立环球慧思之初就开始培养兼具外贸行业和大数据领域知识的专业人才。这决定了环球慧思的出发点具备跨界基因,能精准抓住外贸企业数字化转型的痛点,提供个性化、定制化解决方案。
  
  邵宏华认为,外贸企业数字化转型并不是一个加分项,而是一个必选项,是为了获得未来生存的“入场券”。在未来很长一段时间内,外贸企业都将面临以下3个全新的环境。第一,新全球化环境。近几年,全球贸易摩擦加剧,区域贸易和新兴市场贸易迅速崛起,市场多元化日趋明显。例如,中国加强与“一带一路”沿线国家贸易往来;2020年上半年,东盟超越欧盟成为中国第一大贸易伙伴。第二,数字化环境。当前,大数据、云计算、区块链、物联网、人工智能等数字化技术迅猛发展,数据成为一个新的生产要素,同时数字化技术重构了当前企业所处的产业链和价值链,给外贸企业带来前所未有的挑战和机遇。第三,疫情环境。国外疫情仍在蔓延,出口受阻已持续数月,外贸企业要做好在疫情长期存在的情况下进行国际贸易的准备。在这些全新的环境中,外贸企业亟须采取数字化转型措施。
  
  “自2020年4月以来,我国外贸出口连续4个月实现正增长,除国家扶持政策发挥作用之外,外贸企业数字化转型升级也功不可没。”邵宏华告诉本刊记者。疫情导致2020年大多数国际展览停办,商务人员出国受限,不少外贸企业开辟了线上贸易渠道,利用数字化贸易工具化险为夷。可以说,外贸企业的数据意识在此次疫情中加速苏醒,贸易数字化进程大大加快。
  
  “数字化转型或升级,不是一个还需要尝试的事情,而是每一家外贸企业必须要全力达成的事情。” 邵宏华强调说。



   
  掷地有声:一张高价值数字化转型路线图
  
  不过,关于什么是数字化转型,不少外贸企业仿若雾里看花,尚存疑惑。过去,外贸企业就已经运用B2B平台、搜索引擎、社交媒