广交会:史上第一个6月

文/本刊记者 李前 李璐


  作为外贸行业“晴雨表”和“风向标”,2020年第127届广交会决定在线上举办的那一刻,立即轰动了外贸圈和展览圈。春季广交会从传统的每年4月举办改为6月举办,从实体展馆全面走向互联网世界,所有参展企业移到线上展出。这是自1957年以来广交会首次改期举办。在广交会63年的历史中,2020年必将留下深刻的印记。
  
  3个背景
  
  广交会最终于2020年6月15—24日在线上顺利举办,我们必须结合3个重要的背景来看。一是外贸数字化转型大背景。在强调外贸数字化转型之前,制造业转型升级已经推进多年,尤其以“中国制造2025”为契机,进程呈加速之势。到了数字化转型阶段,外贸企业在颠覆生产工艺、运用自动化设备等基础上,还要实现从理念、管理到营销等全方位的数字化。变革虽难,但不得不执行。二是展会行业转型大背景。关于展会是否要移到线上举行,业内已经讨论多年,观点分化严重。不过,由于贸易的实际交易属性,多数外贸企业更愿意在展会现场与意向买家面对面沟通。本次广交会可看作是大型贸易展会走上“云端”的一次很有意义的尝试。三是疫情在全球蔓延的大背景。相比上述与行业发展相关的两个客观背景,这一背景属不可抗力。也正是这一影响广泛的不可抗力,让很多企业不得不拿起数字化工具,重新审视自身发展现状及未来方向。
  
  五味杂陈
  
  在第127届广交会上,展商首次体会到了线上交易的五味杂陈:有手忙脚乱,亦有解锁直播模式后的兴奋;有沟通的遗憾,亦有成交的惊喜。广交会线上举行既给外贸企业带来了希望,又让其中一部分企业无所适从。从线下营销能手到线上带货“主播”,并不是每个人都能快速适应。
  
  每一个直播间,都是一个微型展会。从销售人员变成主播,从线下产品介绍变成线上细致演示,从单品静态摆设变成场景化操作,从展台搭建变成直播间搭建,每一家企业、每一位广交会参与者都增加了自身“技能”。
  
  信心不倒
  
  官方数据显示,第127届广交会10天×24小时在网上全方位展示,吸引了来自217个国家和地区的采购商注册观展,来源地数量创历史纪录;同时境内采购商注册观展数量大幅增长。近2.6万家企业参展,通过图文、视频、3D展示等形式上传约180万件展品,数万个直播间同时上线,突破了时间和空间的限制。
  
  往年在线下举办的配套活动也全部移到“云端”,包括64场新品发布会、24场采购商“云推介”活动、5场贸易活动“云签约”、13场产品设计活动等。全国105个跨境电商综合试验区首次亮相全球。
  
  虽然首次线上广交会的成交情况不似往年,但它传递了一种态度:坚决维护外贸基本盘的稳定,增强外贸企业信心。“风向标”不倒,外贸信心不倒。
  
  外贸数字化转型从第127届广交会开始,有了更大的勇气。


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