金融伴我走世界(三十一)——菲律宾篇

文/邹小燕



  1999年,中国某贸易公司与菲律宾买方签订了高铬钢球项目的出口合同。菲律宾土地银行开出2张以该公司为受益人的3年远期信用证,美国运通银行马尼拉分行为保兑行,美国运通银行香港分行和中信实业银行为通知行。买方在信用证项下凭出口商出具的每3个月一期的远期汇票进行支付。
  
  出口商为了提前收汇,正式向中国进出口银行提出福费廷业务申请。我看着厚厚的申请文件,头都大了,从来没见过这么复杂的业务。这个项目涉及的当事人较多,关系复杂(1家开证行、1家保兑行和2家通知行),票据繁多(2张3年远期信用证共72张承兑汇票)。
  
  出口商为比较价格咨询了好几家银行,收到了不少报价。中国进出口银行也给出了报价,但一直没有收到客户的反馈消息。于是,我每天打一个电话询问,但客户一直说还在考虑。5 个、10个、15个……每次打电话我都从问候客户开始,然后告诉客户如果让我们做,我们会提供什么样的条件、走什么程序、以什么进度推进,并表示会耐心等待。刚开始客户的语气有些生硬,后来温和些了,再到后来就变得友好了。
  
  打了数个电话后,对方终于同意面谈。我马上带着做好的融资结构图拜访客户,告诉他们中国进出口银行如何能够帮助他们达到目标——通过贴现在手的远期票据,并根据结构图向他们介绍了操作程序和步骤。客户将融资结构图复印并分发给在座的人,照着图把融资全部程序弄得一清二楚。这样的谈判对双方都有益,对方弄清了融资结构,我们也得到了认可。客户对我说:“你的坚持让我觉得你很有诚意,你做的结构图让我觉得你很专业。”
  
  经过审批和与国外福费廷公司合作,我们成功为出口商办理了如此复杂的票据贴现业务,为中国企业“走出去”提供了新的融资渠道。


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