供应商如何优化产业结构

 

文/海智在线

 

苏州源弄精密机械创始人兼总经理赵勇,有着典型的技术出身背景,2010年凭着一腔热血从上海嘉定开 启创业之路,3年后因与合伙人理念不同,毅 然放弃所有业务,转身单枪匹马在苏州从零开 始创业。他将分享自己如何像小马过河一般摸 着石头、依靠自身不断尝试与改进,一步步提 高公司产能并优化产业结构。

——海智在线推荐语

近年来,国内需求连年放缓、竞争压力 持续加剧,同时原材料成本上涨、订单减少 导致规模效应减弱,零部件加工企业不仅要 为客户服务,更要与客户建立连接,摸透客 户需求,并与客户共同成长。在新形势下, 零部件加工企业如何以变求生、赢在新现 实?又如何进一步扩大产能,实现产业结构 升级,进而提升整体生产效益?

从一台机器到千万元级规模,合作 3年线上授盘超200万元

苏州源昇精密机械公司(以下简称“源 昇精密”)是一家以精密零部件加工为主的 企业,主要业务涉及设备用零件及机柜类零 件的加工,主要设备有CNC、车床、线割、 磨床等,主要客户覆盖台达集团、汉能集 团、日发集团等知名企业。

不善言辞、不懂公关,仅靠着一台机 器,创始人赵勇如何将企业做到千万元级 规模?赵勇说,创业前期,不管项目合不 合适,即便“踩坑”,都要硬着头皮试一 试,磕磕碰碰走了不少弯路。多次试错经 历告诉他,不是拼命就能获得满意的结 果,有的时候越忙反而越不赚钱。

随着数字化时代的到来,互联网对传 统产业的影响越来越大。赵勇意识到,一 方面小企业想获得优质且合适的订单,渠 道变得愈发狭窄;另一方面很多整机厂也 迫切需要合适的加工配套厂。工业互联网 平台就像一座桥梁,它能够打通采供双方 的壁垒,让买卖双方通过平台各取所需, 找到合适的合作对象。

2017年上半年,赵勇明显感觉到公 司的订单“断崖式”减少,预计当年10月 以后可能只有往常订单总数的30%左右。 当时他已经具备了互联网意识,经过对采 购黏性、项目数量与质量、客服专业度等 多个维度进行考量,决定加入海智在线。 赵勇表示,当时他的初衷十分明确,就是 “拉订单”。这一合作就是3年多。截至目 前,源昇精密通过平台线上授盘金额达200 多万元,同时也储备了一批优质的线下长 期合作战略客户。

优化公司产业结构,将单家客户 订单从70%降到50%以下

    制造业有淡季和旺季之分,为了平衡 淡旺季的业绩幅度,赵勇会根据企业自身的定位选择适合不同行业的产品。另外,他还特别 重视老客户批量性、持续性的订单零件,并提前与 客户就下一季度的订单达成共识,利用库存管理减 少产值浪费,在淡季时生产储存旺季时需要的产 品,提高出货效率。

 

赵勇透露,刚加入海智在线时,他特别热衷于 参加平台组织的各种对接会、分享会等大小活动, 但随着公司的发展,他开始有选择地参加,将注意 力聚焦在大型采购供应链千人会上。当前,稳中求 变是源昇精密的第一要务,通过大型交流、对接活 动,他可以遇到平时难得一见的高端资源,与这些 优质客户发展成合作伙伴关系,不仅可以优化企业 的产品结构,让企业发展更加稳固,而且还可以学 习到先进经营理念与生产方式。

这几年,源昇精密从单家客户份额占公司全产 值70%以上的单一风险结构,优化成单家客户订单 50%以下的多客户结构。在业务结构中,目前产品 设备占50%左右,医疗产品约占20%,通信产品约 占 15% ,纺织类零件约占 10%



企业发展的核心力量=技术+人员+客户+ 行业趋势

注重质量,远离“价格战”

在激烈的市场竞争环境下,利用低价吸引客 户,往往因降低成本造成质量不达标,从而导致 双方合作不愉快,这样的恶性循环在行业中屡见 不鲜。为了避免这种无意义的“价格战”,赵勇 一直将重心放在技术上。他表示,只有提高生产 效率与产品质量,真正拥有核心竞争力,企业才 能长久发展。

重视员工,提高团队的稳定性

从技术岗转为管理者,这种转型非常困难。 作为一个不善交际的人,赵勇是如何建立稳定且 高效的团队的呢?他分享说,首先从招聘时就要 明确员工的职能定位,其次要了解不同员工适宜 的发展方向和需求,最后要提高员工关怀,并尽 力创造良好的工作氛围,关心员工的生活和工作 状态。

按需接单,储备优质客户

赵勇表示,挑选客户非常重要,他会根据公司 当前的战略筛选出合适的优质买家,定期查看海智 在线后台更新的询盘,看是否匹配,再进行报价。

同时,他也会及时跟进海智在线客服推荐的合适优 质的采购项目。赵勇说,如果客户太多,势必会影 响工厂的生产能力,他会重点合作战略性客户,并 控制在6?8家,以此降低管理风险。

保持学习,关注行业趋势

赵勇说,市场是随时变化的,圈子有限,为了 解最新的行业动态,他会积极关注并参加海智在线 的交流会、分享会等活动,闲时还会观看海智学院 上线的一些采购采访视频,通过分享,学习最新行 业趋势和接单技巧。只有随时保持战斗模式, 才有可能在风口来临时,判断并瞄准适合自己 的机会,并抓住它们。

本文编辑:王素。联系邮箱:417111519@qq.com


 


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