电子贸促会:打造专业的展会服务平台

文/本刊记者 李璐 邱源斌


  在《进出口经理人》杂志推出的“2009年中国外贸服务市场调查”中,中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会(以下简称“电子贸促会”)位列最受企业青睐的展览机构前列。这说明电子贸促会在组织展览方面有自己独特的优势,为此记者采访了电子贸促会常务副会长龚晓峰。

 



龚晓峰
中国国际贸易促进委员会
电子信息行业分会常务副会长


瞄准行业形势

  《进出口经理人》:2009年电子信息产业的发展有什么特点?出口的热点地区是否和企业参展的热点地区相吻合?

  龚晓峰:2008年的国际金融危机对我国电子信息行业造成了较大冲击,但是随着国家政策调节效应的不断显现和全球经济的逐步复苏,近期出口呈现企稳回升的态势。然而中国电子信息产业结构性的问题比较突出,中国仍然是电子信息产品加工大国,而不是制造大国,更不是创造大国,总体上仍然处于产业链中下游,许多关键技术和元器件受制于人,产业结构的调整和企业的转型升级将是今后发展的主要方向。目前,电子信息产品的前三大出口市场是中国香港、美国和日本,这和当前企业参展的热点地区基本吻合,也是电子贸促会组织展览的首选地。

  《进出口经理人》:国际金融危机下,企业选择展览有什么特点?

  龚晓峰:通常情况下,企业是本着巩固老客户,开发新客户的思路选择展会。在国际金融危机的形势下,企业则会精选展览项目,节省参展费用。他们会首选一些国际顶尖的品牌大展。这些展会办展水平高,展览规模大,专业观众多,项目合作广泛,贸易成交额高,展会既是中国企业展示自己实力、形象、产品和合作需求的舞台,也是向业界国际著名公司学习、了解商品供需特点和技术发展趋向的窗口。通过参展,中国企业既可保持自己原有的市场份额,又能发掘新的市场机会、技术需求和利润增长点。

  目前,随着世界经济情况的变化,企业把参展的目光转向了南美、非洲、亚洲等新兴地区,“金砖四国”的展会也越来越受到中国企业的青睐。

  《进出口经理人》:您认为展览对促进产品出口起到怎样的作用?当前形势下,企业应该如何参展?

  龚晓峰:尽管国际金融危机给中国出口造成了很大困难,导致企业产品市场萎缩,销售渠道不畅,但是经济全球化和工业产业升级的大趋势没有改变,中国经济发展仍然处在重要的战略机遇期,这就需要企业在巩固原有市场份额的基础上,努力拓展新的市场。而参加展会仍是中国企业拓宽销售渠道、扩大出口的主要途径。

  电子信息产品和技术的更新速度非常快,无论是商家还是个体消费者对产品的认识和接受都需要有一个过程,这就要求企业要有超前意识,要有战略家的眼光,提前做好参展规划,为拓宽销售渠道,将产品打入国际市场奠定基础。

  企业应该在充分了解自己产品的消费主体、市场需求、技术水平、贸易模式和政策法规的基础上,选择适合自己的展会参展。

发挥行业主导作用

  《进出口经理人》:电子贸促会在组展方面有什么特点?

  龚晓峰:电子贸促会必须负责地为企业推荐适合的国际展会,组织中国企业赴境外参展,这是作为一个组展单位应承担的责任之一。一个展览项目的确立,我们重点做好以下三方面的调查研究:一是行业市场的需求点,二是展会的基本情况,三是主办单位的资质能力。

  展览是经济的“晴雨表”,它不但要与经济发展相适应,而且要适度超前。电子贸促会作为连接中国电子信息企业与世界同行合作交往的桥梁,组织的展览内容要紧跟业界技术和产品的发展趋势,与时俱进,充分发挥展览在引进技术、科技交流、扩大贸易、促进投资等方面的作用。

  展览业的核心竞争力是服务质量,随着电子信息技术的不断发展和 企业参展需求的不断提升,展览服务还需要往深层次努力、往高层次发展。电子贸促会将本着对企业负责的态度,在充分掌握展会信息和企业需求的基础上,有针对性地向企业推荐适合的展会,让企业实现有效参展。

  《进出口经理人》:电子贸促会组团有什么优势,面对国际金融危机,如何更好地为中国企业服务?

  龚晓峰:电子贸促会受中国工业和信息化部与中国国际贸易促进委员会双重领导,既了解电子信息行业情况、熟悉业内关系职能,又具有一定的国际交往能力和业务网络优势,可以更有效地为企业搭建开拓国际市场的平台。国际金融危机下,电子贸促会在原有工作的基础上,重点加强了三方面工作服务中国企业:

  一是发挥电子贸促会的行业主导作用,为企业需求牵线搭桥。

  二是深入研究国际经济形势变化的特点和规律,制定有针对性的展览工作规划和年度展览计划,并将工作重点放在开发新兴市场的展会项目上。

  三是以企业为本,做好展会服务。每天向企业提供分会的《IT国际快讯》,帮助企业了解当天的国际电子信息和市场动态;帮助走出去的中小企业申请开拓国际市场资金;精心完成展前、展中和展后服务三个工作环节,形成循环往复的展会服务链。

  《进出口经理人》:2010年有哪些有潜力的展览推荐给中国企业?

  龚晓峰:专业化的展会将受到更多企业的青睐。2010年,电子贸促会将继续组织企业参加业内国际品牌大展,并在此基础上加大对新兴市场的优势展会和新专业展会的开拓力度。



陈泽炎
中国会展经济研究会秘书长
评论(展览):


  《进出口经理人》杂志连续对我国外贸企业服务需求进行调查,是一件很有意义的事情。出展服务列在调查项目之中,根据调查结果,便可比较全面地了解外贸企业的出展需求,以利进一步提升服务质量,加强贸促工作。

  根据中国贸促会的统计,近几年我国经贸类出展项目每年在1800个左右,参展面积在40万平方米左右,参展企业近3万家。主要出展的国家是:亚洲的日本、越南、印尼、马来西亚、阿联酋,欧洲的德国、法国、意大利、俄罗斯和北美的美国。其参展面积占全部参展面积的74%。主要出展的商品是:机电产品(尤以汽车配件、五金工具增长最快),以及纺织服装、家居用品、工艺礼品等。上述情况与调查结果——目前出口最多的地区是亚洲,其次是欧洲、北美是一致的。

  从企业目前关注的外贸服务种类看,出展排在认证、金融之后,高于物流、保险、法律和其他。这说明出展所具有的传统性使其虽不及电子商务等新锐贸易手段,但仍不失为一个主要的外贸渠道。同时,我们也要注意到,上述情况是与当前金融危机,出口困难,贸易保护主义抬头,人民币不断升值的状况密切相关的。可以认为,随着世界经济形势的逐步好转,我国出口形势进一步改观,出展的上述排位可有望提升。

  调查结果还显示,企业最信赖的出展服务机构前3名依次是中国贸促会、中展海外展览公司、中国机电进出口商会。我们知道,中国贸促会是出展管理机构,每年都组织一些向未建交国家的出展,具有独特的组展优势;中展海外展览公司是中国贸促会的直属企业,自然也会具有优势;而中国机电进出口商会属商务部主管,在使用市场开拓资金方面有优势。所以他们能够排在前三位也不难理解。

  从企业信赖的展览机构排名看,所列15个单位中,贸促会系统单位占到5家,且排位靠前;另国有单位6家、私营公司3家;外资公司只能归在“其他”中。这反映出展的主渠道仍然具有很强的官方色彩,此现象也与目前出展还需要进行立项审批的管理模式有关。

  出展服务今后需要改进的主要有两方面:一是审批服务的改进。中国贸促会已经表示,为应对金融危机,要做好全国出国经贸展览项目的审批和管理工作,增加报批次数,适当放宽时限,为办展单位调整办展计划提供便利。二是组展单位要特别关注涉及知识产权方面的问题。为此要做好出展前的应对准备和国外现场的法律服务。


评论区

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述

电子刊




留言

问:现在单纯的外贸公...
答:将将您们的现状,...

问:进出口经理人有跟...
答:我们与很多公司开...

问:电子版的杂志哪能...
答:网站首页右侧有个...

问:绍兴港现代物流园...
答:会

问:可以在邮局订阅“...
答:可以在邮局订阅本...

问:亚美尼亚有什么内...
答:到达这个地方有两...




版权所有 | 关于我们 | 投稿 | 俱乐部 | 杂志订阅 | 广告服务 | 联系我们 | 反馈意见

 

©2005-2012 Imp-Exp Executive All rights reserved.

北京市公安局西城分局备案编号110102003025-9 | 京ICP备05055788号-13  《进出口经理人》杂志社版权所有

未经许可,不得转载。欲转载者请发邮件至: qyb@tradetree.cn 联系授权事宜